職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)
- 銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定：根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略和市場情況，制定礦泉水產(chǎn)品的年度、季度及月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃。將銷售任務(wù)分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)或銷售人員，明確銷售重點(diǎn)和方向，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 客戶開發(fā)與維護(hù)：積極開拓新的客戶資源，包括各類零售商、批發(fā)商、餐飲企業(yè)、企事業(yè)單位等。通過電話銷售、實(shí)地拜訪、參加展會(huì)等方式，與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司礦泉水產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，促成合作。同時(shí)，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的持續(xù)采購和業(yè)務(wù)增長。
- 市場分析與策略制定：關(guān)注礦泉水市場動(dòng)態(tài)，收集和分析市場信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等。研究消費(fèi)者需求和購買行為，為公司制定市場營銷策略提供數(shù)據(jù)支持和建議。根據(jù)市場變化和公司實(shí)際情況，制定針對性的銷售策略，如定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略等，提升產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率。
- 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和日常管理工作。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長，合理分配銷售任務(wù)和工作區(qū)域。制定團(tuán)隊(duì)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制，定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績評估和反饋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。組織開展各類銷售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場分析能力。
- 銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行：策劃并組織實(shí)施各類礦泉水銷售促銷活動(dòng)，如新品上市推廣、節(jié)日促銷、會(huì)員活動(dòng)等。制定活動(dòng)方案、預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確?；顒?dòng)的順利開展。評估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)依據(jù)。
- 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場份額等。通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和機(jī)會(huì)，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。撰寫銷售報(bào)告，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售業(yè)績、市場情況和工作進(jìn)展，提出工作建議和改進(jìn)措施。
崗位要求
- 專業(yè)知識(shí)：市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，掌握市場營銷、銷售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專業(yè)知識(shí)。了解礦泉水行業(yè)的市場特點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)法規(guī)政策。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉礦泉水銷售渠道和市場運(yùn)作模式。具備成功的客戶開發(fā)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
- 技能要求：熟練使用辦公軟件，如 Excel、Word、PPT 等，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供支持。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。
工作地點(diǎn)
綿陽涪城區(qū)塘坊大道138號(hào)
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四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司，是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個(gè)子公司，現(xiàn)有員工1000余人，占地總面積600余畝,公司擁有29條先進(jìn)的乳制品和飲料生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個(gè)品種，年產(chǎn)各類乳制品12萬噸，市場覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個(gè)縣市，公司被認(rèn)定為“國家級綠色工廠”、“中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會(huì)實(shí)踐基地”、“綿陽市優(yōu)秀民營企業(yè)”、“綿陽市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”，連續(xù)多年被評為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽(yù)AAA級企業(yè)”。董事長任奎元被中國奶業(yè)協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”，被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號(hào)。強(qiáng)乳興農(nóng)，富民增收，雪寶帶動(dòng)了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前，雪寶奶源基地已形成10個(gè)規(guī)?；?、規(guī)范化、機(jī)械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年，雪寶集團(tuán)在綿陽市安州區(qū)投資1.2億元、按全國領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn)，奶牛日均單產(chǎn)量達(dá)32公斤以上，年單產(chǎn)奶量9-10噸，牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平，達(dá)到全國領(lǐng)先。從美國、德國購進(jìn)一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施，率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù)，建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態(tài)循環(huán)示范項(xiàng)目建設(shè)單位，鴻豐牧場積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機(jī)還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來幾年，雪寶將堅(jiān)持立足四川，面向西南，踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營放心事業(yè)”的經(jīng)營宗旨，抓住國家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，加快建設(shè)智能化觀光工廠，大力推進(jìn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)乳工程，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)，著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。力爭未來五年企業(yè)規(guī)模達(dá)到20億元，成為西南地區(qū)一流乳品品牌，為加快建設(shè)中國科技城和西部現(xiàn)代化強(qiáng)市作出新的貢獻(xiàn)。
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