職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)服務計算機硬件
崗位職責
-
市場拓展與客戶開發(fā)
- 負責網(wǎng)吧解決方案（選址、設計、設備供應、運營支持）的銷售推廣，開拓新客戶資源（網(wǎng)吧業(yè)主、電競館投資人、區(qū)域代理商等）。
- 通過行業(yè)展會、商會活動、線上平臺（抖音/快手）等渠道挖掘潛在客戶，完成年度簽約目標。
-
客戶需求分析與方案定制
- 深入理解客戶需求（投資預算、區(qū)域競爭、電競化升級訴求），提供選址分析報告、投資回報模型及個性化解決方案。
- 針對不同客戶類型（普通網(wǎng)吧/高端電競館/下沉市場門店）制定差異化銷售策略。
-
全流程銷售管理
- 主導商務談判，協(xié)調(diào)設計、技術團隊輸出方案，推動合同簽署及回款。
- 管理客戶生命周期，跟進項目交付進度，解決客戶問題并提升續(xù)約率。
-
行業(yè)洞察與資源整合
- 跟蹤網(wǎng)吧及電競行業(yè)政策、技術趨勢（如云游戲、VR設備），提煉銷售話術與市場策略。
- 聯(lián)動硬件廠商、電競俱樂部等合作伙伴，策劃聯(lián)合營銷活動。
- 任職要求
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基本條件
- 學歷：大專及以上，市場營銷、工商管理、計算機相關專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：2年以上B端銷售經(jīng)驗，有網(wǎng)吧、電競、IT設備或加盟行業(yè)背景者優(yōu)先。
-
核心能力
- 行業(yè)認知：熟悉網(wǎng)吧運營痛點（如政策合規(guī)、設備選型、用戶留存），了解電競產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
- 銷售技能：具備獨立開發(fā)客戶能力，擅長商務談判及大客戶關系維護，有50萬以上單項目成交案例。
- 數(shù)據(jù)分析：能通過市場數(shù)據(jù)（人流量、競對密度）說服客戶，熟練使用Excel/PPT制作投資回報模型。
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基本條件
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獎金績效
高提成，年度收入15萬以上
工作地點
聊城市-東昌府區(qū)-北步行街建材組團小區(qū)北側約210米
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職位發(fā)布者
王之敬/人力資源部
昨日活躍立即溝通
青島奧利普奇智智能工業(yè)技術有限公司青島奧利普奇智智能工業(yè)技術有限公司成立于2010年，總部位于青島，在上海、濟南、西安等地設有分公司或辦事處，是西門子中國最早最大的MOM智能制造合作伙伴，國內(nèi)最早一批投身《中國制造2025》國家戰(zhàn)略和“新基建”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的供應商。公司高度重視技術創(chuàng)新和研發(fā)、專業(yè)資質體系建設及知識產(chǎn)權體系管理?，F(xiàn)在是中國軟協(xié)會員單位，相繼通過國家級高新技術企業(yè)、CMMI3和CMMI5的認證，擁有百余項軟件著作權和專利，建設了完備的資質體系。國內(nèi)少有的擁有超過十幾個行業(yè)頭部企業(yè)的MOM成功案例；國內(nèi)少有的承建15個國家級智能制造試點示范項目和3個國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目；國內(nèi)少數(shù)具備PLM+MOM(MES+APS+LIMS+QMS+BI）+WMS+自動化+數(shù)據(jù)采集+工業(yè)網(wǎng)絡+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設等整體解決方案能力的供應商；國內(nèi)少有的MOM項目成功交付率達到100%的企業(yè)；公司連續(xù)三年被評為青島市高新技術企業(yè)高成長50強；2020年度被評為山東省瞪羚企業(yè)。2022年5月20日，香港聯(lián)交所披露創(chuàng)新奇智收購青島奧利普51%股權。在這里，你將擁有卓越的平臺，優(yōu)秀的導師，綻放精彩的人生，奧利普奇智期待有志之士的加入！聚焦行業(yè)及成功案例：食品飲料行業(yè)：實施了中國第一套啤酒行業(yè)MES，成功應用于青啤、雪花、百威英博等；新希望乳業(yè)、天潤乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、麥趣爾等；肉食行業(yè)：新希望六和、絕味食品、利和味道等；新材料&新能源電池行業(yè)：中建材巨石、華鼎錦綸、山東玻纖、泰山玻纖、山東天岳、鑫華半導體、天津中環(huán)、中節(jié)能萬潤、立白集團、天津波音復合材料、華潤水泥、山東奧福等；山東精工、廈門海辰；高科技電子和半導體行業(yè)：科技電子（威卡電子、三利譜、CREE）、PCB（鵬鼎）、半導體材料（協(xié)鑫、中環(huán)、天岳）、半導體封裝測試（華微電子），3C（海信、長虹）；高端裝備制造&汽車及零部件產(chǎn)業(yè)：中船重工青島雙瑞、德昌電機、中加特；西門子中國第一套新能源客車項目（中通客車）、上海大眾、中國重汽等。
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