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—— 焊接自動(dòng)化領(lǐng)域的專精特新企業(yè)，給你能力和收入快速增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)！
一、核心利益亮點(diǎn)
1. 薪酬透明有競(jìng)爭(zhēng)力：設(shè)置 “固定薪酬 4000 元 / 月 + 績(jī)效薪酬 2000 元 / 月 + 提成薪酬 + 專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)” 的四維薪酬結(jié)構(gòu)，綜合月薪 6000-12000 元，年度根據(jù)業(yè)績(jī)與能力評(píng)估調(diào)薪，優(yōu)秀者可提前晉升中級(jí)銷售經(jīng)理，享受更高薪酬檔位。
2. 成長(zhǎng)路徑清晰可觸：入職即享 “1 對(duì) 1 帶教”，伴隨中級(jí) / 高級(jí)銷售經(jīng)理拜訪或接待客戶，做好支撐和落地工作，在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)（享受跟單提成），并回訪老客戶，以售后滿意度調(diào)查名義在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)設(shè)備，尋求轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。3個(gè)月即可掌握自動(dòng)化焊接設(shè)備專業(yè)銷售能力，1-2 年達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)可晉升中級(jí)銷售經(jīng)理（年銷售目標(biāo) 1500 萬(wàn)，固定薪酬 7000 元 / 月起），2-3 年可沖擊高級(jí)銷售經(jīng)理崗位，未來(lái)還可向銷售總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人等管理崗位發(fā)展。
3. 賦能支持全面到位：提供 “產(chǎn)品技術(shù) + 銷售技能” 雙軌培訓(xùn)，包括每月 3-5 次產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（自動(dòng)化焊接設(shè)備原理、行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景）、每周 1 次銷售實(shí)戰(zhàn)演練（客戶需求診斷、方案講解技巧），同時(shí)配備優(yōu)質(zhì)潛在客戶線索（市場(chǎng)部篩選的高意向客戶），助力快速開(kāi)單。
二、崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與初步對(duì)接：按標(biāo)準(zhǔn)流程開(kāi)展線上（行業(yè)平臺(tái)推廣、精準(zhǔn)線索挖掘）、線下（上級(jí)喂單、行業(yè)展會(huì)、區(qū)域客戶拜訪）客戶觸達(dá)，完成公司與產(chǎn)品介紹，挖掘客戶焊接設(shè)備 / 產(chǎn)線升級(jí)需求。
2. 需求搜集與同步：收集客戶基礎(chǔ)需求（行業(yè)類型、產(chǎn)線規(guī)模、預(yù)算范圍、采購(gòu)流程等），填寫《客戶需求初步記錄表》，及時(shí)同步至技術(shù)部。
3. 協(xié)助訂單推進(jìn)：配合中級(jí) / 高級(jí)銷售經(jīng)理拜訪或接待、跟進(jìn)意向客戶，協(xié)助準(zhǔn)備詳細(xì)方案、報(bào)價(jià)單、合同初稿等資料，協(xié)助組織和參與技術(shù)交流會(huì)議，記錄客戶技術(shù)訴求，推動(dòng)項(xiàng)目按流程推進(jìn)。
4. 客戶基礎(chǔ)維護(hù)：定期回訪已建檔意向客戶，已購(gòu)買老客戶，傳遞公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)（如新型自動(dòng)化設(shè)備上市、舊設(shè)備升級(jí)政策），了解已售產(chǎn)品使用反饋，確保月度客戶回訪率≥90%，維護(hù)客戶粘性。
5. 數(shù)據(jù)記錄與反饋：實(shí)時(shí)在 CRM 系統(tǒng)更新客戶跟進(jìn)進(jìn)度，每周提交《客戶開(kāi)發(fā)周報(bào)》，反饋客戶需求痛點(diǎn)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司銷售策略優(yōu)化提供參考。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械制造、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，非相關(guān)專業(yè)需對(duì)工業(yè)設(shè)備銷售有濃厚興趣。
2. 經(jīng)驗(yàn)與能力：0-2 年銷售經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)設(shè)備、機(jī)械產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；具備基礎(chǔ)溝通表達(dá)能力，能清晰傳遞產(chǎn)品信息，傾聽(tīng)客戶需求；有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，可快速掌握自動(dòng)化焊接設(shè)備基礎(chǔ)參數(shù)與行業(yè)知識(shí)。
3. 素質(zhì)要求：具備目標(biāo)感與執(zhí)行力，能按計(jì)劃完成客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)；有耐心與責(zé)任心，愿意深入了解客戶需求；服從團(tuán)隊(duì)安排，積極配合導(dǎo)師與同事完成協(xié)作任務(wù)。
4. 工具技能：熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel），能完成基礎(chǔ)文檔編輯與數(shù)據(jù)記錄；愿意學(xué)習(xí) CRM 系統(tǒng)操作，規(guī)范管理客戶信息。
四、工作地點(diǎn)與福利
1. 工作地點(diǎn)：常熟市尚湖鎮(zhèn)（公司總部），需配合區(qū)域客戶拜訪。外地來(lái)常熟員工公司提供房補(bǔ)，覆蓋住宿成本。
2. 工作時(shí)間：?jiǎn)涡?br>3. 基礎(chǔ)福利：繳納五險(xiǎn)一金、帶薪年假、飯補(bǔ)。