崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)拓展:執(zhí)行全國(guó)客戶(hù)拓展計(jì)劃,聚焦黨政軍、教育、衛(wèi)健、公檢法及大型企業(yè)等目標(biāo)群體,通過(guò)自身客情基礎(chǔ)、商務(wù)合作等渠道挖掘商機(jī)。精準(zhǔn)推介公司核心產(chǎn)品,推動(dòng)簽約及回款。
2、客戶(hù)管理:維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系,定期回訪(fǎng)并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決需求,收集市場(chǎng)反饋以?xún)?yōu)化產(chǎn)品,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、項(xiàng)目管理:參與項(xiàng)目策劃,提供市場(chǎng)建議;協(xié)調(diào)解決實(shí)施問(wèn)題,確保交付質(zhì)量與回款。
任職條件:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、工作經(jīng)驗(yàn)要求:5年及以上集成項(xiàng)目及軟件平臺(tái)/產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、能力要求:
(1)專(zhuān)業(yè)能力:熟悉系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)部署及行業(yè)解決方案,深入了解公司產(chǎn)品與服務(wù),能把握核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)定位;具備豐富商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),可在復(fù)雜環(huán)境中爭(zhēng)取有利條件;擁有較強(qiáng)項(xiàng)目管理能力,能協(xié)調(diào)資源確保項(xiàng)目實(shí)施交付。
(2)通用能力:具備清晰準(zhǔn)確的口頭與書(shū)面表達(dá)能力,能有效溝通并理解客戶(hù)需求;具備快速學(xué)習(xí)能力,能及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài);適應(yīng)全國(guó)業(yè)務(wù)拓展,接受頻繁出差,可靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
4、客戶(hù)資源要求:需明確哪些行業(yè)內(nèi)哪些企業(yè)的何種需求領(lǐng)域具備客情關(guān)系,并可在何時(shí)轉(zhuǎn)化為簽約項(xiàng)目。
薪資結(jié)構(gòu):底薪+銷(xiāo)售提成+大單獎(jiǎng)勵(lì)+經(jīng)營(yíng)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)+福利補(bǔ)貼