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一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售經(jīng)理
所屬部門：市場部
匯報對象：總經(jīng)理
工作地點：[呼和浩特]（需根據(jù)業(yè)務(wù)需求開展政企客戶上門拜訪、安全方案演示）
招聘人數(shù)：[10] 人
崗位定位：作為公司網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售體系的核心執(zhí)行者，聚焦政府、金融、能源、醫(yī)療、企業(yè)等特定行業(yè)，負責網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)（如等保測評、密碼測評、安全咨詢、滲透測試、應(yīng)急響應(yīng)、安全運維等）的客戶開發(fā)、需求挖掘與銷售轉(zhuǎn)化，完成安全服務(wù)業(yè)績目標，同時維護行業(yè)客戶長期合作關(guān)系，助力公司在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的市場份額提升與品牌影響力建設(shè)。
二、崗位職責
1、行業(yè)客戶開發(fā)與拓展：聚焦目標行業(yè)（如政府機關(guān)、金融機構(gòu)、大型企業(yè)），指定客戶、指定區(qū)域、老客戶轉(zhuǎn)介紹、政企招投標對接等方式，開拓網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)潛在客戶，建立并完善行業(yè)客戶信息庫，確保安全服務(wù)客戶資源持續(xù)儲備。接聽客戶電話，為客戶提供咨詢服務(wù)。通過與客戶的溝通，了解客戶需求；同已合作過的客戶持續(xù)聯(lián)系，挖掘二次合作機會及潛在客戶；
2、安全需求挖掘與方案匹配：與客戶 IT 部門、安全負責人深度溝通，精準識別客戶網(wǎng)絡(luò)安全痛點（如等保合規(guī)不達標、系統(tǒng)漏洞風險、數(shù)據(jù)泄露隱患、應(yīng)急響應(yīng)能力不足等），結(jié)合公司網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)體系（如等保咨詢、漏洞掃描、安全加固、態(tài)勢感知服務(wù)等），聯(lián)合安全技術(shù)團隊制定定制化安全服務(wù)方案，向客戶清晰傳遞方案的合規(guī)價值、風險防控價值與業(yè)務(wù)保障價值。
3、安全服務(wù)銷售全流程推進：負責網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售全周期管理，包括安全需求報價、服務(wù)合同起草與談判（重點明確服務(wù)范圍、交付標準、響應(yīng)時效、售后保障等條款）、服務(wù)訂單跟進、服務(wù)款項回收等環(huán)節(jié)；及時處理客戶在服務(wù)采購過程中的疑問（如技術(shù)可行性、服務(wù)周期、成本預(yù)算）與異議，推動安全服務(wù)訂單高效落地，確保安全服務(wù)業(yè)績目標達成。
4、客戶安全服務(wù)交付協(xié)同與關(guān)系維護：作為客戶與公司安全技術(shù)團隊的溝通橋梁，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成客戶現(xiàn)場安全評估、方案演示、技術(shù)答疑等工作；在安全服務(wù)交付過程中定期回訪客戶，跟蹤服務(wù)效果（如漏洞修復率、應(yīng)急響應(yīng)時效），收集客戶反饋，協(xié)助解決服務(wù)交付中的問題（如需求變更、服務(wù)進度調(diào)整）；挖掘客戶二次安全服務(wù)需求（如年度安全巡檢、新增系統(tǒng)滲透測試、安全人員培訓等）或轉(zhuǎn)介紹機會，建立長期穩(wěn)定的行業(yè)客戶合作關(guān)系，提升客戶對公司安全服務(wù)的忠誠度。
5、行業(yè)安全動態(tài)與業(yè)績復盤：收集目標行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全政策（如等保 2.0 更新、數(shù)據(jù)安全法實施細則）、競爭對手安全服務(wù)方案（如價格、服務(wù)內(nèi)容、交付模式）、客戶安全需求變化等信息，及時反饋給銷售團隊與安全技術(shù)部門；定期對個人網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售業(yè)績進行復盤，分析業(yè)績達成情況、未成交原因（如方案匹配度、價格競爭力、客戶決策周期），優(yōu)化行業(yè)銷售策略與安全服務(wù)方案推薦邏輯。
三、任職要求
1、學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，計算機科學與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、信息安全、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備 2 年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)銷售經(jīng)驗，且安全服務(wù)業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀者，專業(yè)可適當放寬（如理工科背景且具備安全行業(yè)認知者）。
2、工作經(jīng)驗：具備 1-3 年網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)類型（如等保咨詢、滲透測試、應(yīng)急響應(yīng)、安全運維、數(shù)據(jù)安全服務(wù)等），有政府、金融、能源、醫(yī)療等行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有獨立開發(fā)行業(yè)客戶、完成網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)訂單或達成年度安全服務(wù)業(yè)績目標的成功案例，且能清晰闡述案例中安全需求挖掘、方案制定與銷售轉(zhuǎn)化邏輯者優(yōu)先；
4、應(yīng)屆生若在校期間有網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)實習經(jīng)歷（如參與安全企業(yè)市場推廣、協(xié)助整理安全服務(wù)資料、跟進小型安全項目），且具備較強的安全行業(yè)學習意愿與溝通表達能力，可投遞嘗試（公司提供網(wǎng)絡(luò)安全知識與銷售技能專項培訓）。
（三）專業(yè)技能
1、掌握網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)理論知識，具備網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)銷售技巧，能精準挖掘客戶安全需求，聯(lián)合技術(shù)團隊制定匹配的安全服務(wù)方案，具備安全方案演示、招投標文件商務(wù)部分編制（如服務(wù)報價、商務(wù)條款響應(yīng)）的能力；
2、熟練使用 Office 辦公軟件（如 Excel 制作安全服務(wù)銷售報表、PPT 制作安全服務(wù)方案演示文稿），了解政企招投標流程與文件編制規(guī)范者優(yōu)先；
3、具備基礎(chǔ)的安全服務(wù)成本測算能力，能結(jié)合服務(wù)范圍（如檢測設(shè)備數(shù)量、服務(wù)周期、技術(shù)人員投入）、市場行情制定合理報價，平衡客戶預(yù)算與公司利潤。
（四）能力素質(zhì)
1、安全行業(yè)溝通與說服能力：能與客戶安全技術(shù)人員、決策層高效溝通，用通俗語言解讀專業(yè)安全知識與合規(guī)要求，清晰傳遞安全服務(wù)的必要性與價值，具備較強的方案說服力，可推動客戶安全服務(wù)采購決策；
2、目標導向與抗壓能力：具備強烈的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)業(yè)績目標感，能主動規(guī)劃行業(yè)客戶開發(fā)節(jié)奏與銷售進度以達成業(yè)績要求；能適應(yīng)安全服務(wù)銷售 “項目周期長、招投標競爭激烈、客戶決策流程復雜” 的工作節(jié)奏，在高壓下保持積極心態(tài)；
3、客戶思維與服務(wù)意識：能站在客戶業(yè)務(wù)視角思考安全需求（如金融客戶關(guān)注交易數(shù)據(jù)安全、政府客戶關(guān)注系統(tǒng)合規(guī)性），以解決客戶實際安全問題為核心推進銷售工作，而非單純推銷服務(wù)；具備良好的售后協(xié)同意識，通過全程跟進服務(wù)交付提升客戶滿意度；