職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售工業(yè)自動化電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)：
1、華東區(qū)域市場開拓與客戶維護(hù)：積極開拓機(jī)器視覺產(chǎn)品市場，重點針對京東方、維信諾等面板廠及相關(guān)行業(yè)潛在客戶。定期拜訪現(xiàn)有及潛在客戶，深入了解其需求，提供專業(yè)的機(jī)器視覺產(chǎn)品解決方案，維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度。
2、銷售流程推進(jìn)：負(fù)責(zé)從銷售線索挖掘、客戶需求分析、產(chǎn)品方案設(shè)計、報價到合同簽訂的全流程工作。精準(zhǔn)把握客戶需求，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊，為客戶定制個性化的機(jī)器視覺產(chǎn)品方案，確保方案具有競爭力和可行性。主導(dǎo)商務(wù)談判，推動銷售合同順利簽訂，并跟進(jìn)訂單交付、安裝調(diào)試及售后回款等環(huán)節(jié)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成及項目順利實施。
3、技術(shù)支持與協(xié)作：與技術(shù)團(tuán)隊緊密配合，為客戶提供機(jī)器視覺產(chǎn)品的技術(shù)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，協(xié)助客戶理解產(chǎn)品技術(shù)原理及應(yīng)用場景。及時反饋客戶技術(shù)需求與問題，參與產(chǎn)品改進(jìn)與優(yōu)化建議，提升產(chǎn)品市場適應(yīng)性。
4、市場信息收集與分析：持續(xù)關(guān)注機(jī)器視覺行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化，定期收集、整理并分析相關(guān)市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定及銷售計劃調(diào)整提供有價值的參考依據(jù)。
5、團(tuán)隊協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部各部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、售后等保持高效溝通與協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足，共同推進(jìn)項目進(jìn)展，提升公司整體運營效率與客戶服務(wù)水平。
2、銷售流程推進(jìn)：負(fù)責(zé)從銷售線索挖掘、客戶需求分析、產(chǎn)品方案設(shè)計、報價到合同簽訂的全流程工作。精準(zhǔn)把握客戶需求，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊，為客戶定制個性化的機(jī)器視覺產(chǎn)品方案，確保方案具有競爭力和可行性。主導(dǎo)商務(wù)談判，推動銷售合同順利簽訂，并跟進(jìn)訂單交付、安裝調(diào)試及售后回款等環(huán)節(jié)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成及項目順利實施。
3、技術(shù)支持與協(xié)作：與技術(shù)團(tuán)隊緊密配合，為客戶提供機(jī)器視覺產(chǎn)品的技術(shù)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，協(xié)助客戶理解產(chǎn)品技術(shù)原理及應(yīng)用場景。及時反饋客戶技術(shù)需求與問題，參與產(chǎn)品改進(jìn)與優(yōu)化建議，提升產(chǎn)品市場適應(yīng)性。
4、市場信息收集與分析：持續(xù)關(guān)注機(jī)器視覺行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化，定期收集、整理并分析相關(guān)市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定及銷售計劃調(diào)整提供有價值的參考依據(jù)。
5、團(tuán)隊協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部各部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、售后等保持高效溝通與協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足，共同推進(jìn)項目進(jìn)展，提升公司整體運營效率與客戶服務(wù)水平。
任職要求：
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，自動化、電氣工程、機(jī)械電子、機(jī)電一體化、計算機(jī)科學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗，有機(jī)器視覺銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。熟悉機(jī)器視覺產(chǎn)品，如工業(yè)相機(jī)、鏡頭、光源、視覺軟件等的市場應(yīng)用與銷售流程。在京東方、維信諾等面板廠，或半導(dǎo)體、電子制造、自動化設(shè)備等相關(guān)行業(yè)有工作經(jīng)驗者優(yōu)先，了解行業(yè)生產(chǎn)工藝及對機(jī)器視覺產(chǎn)品的需求特點。
3、個人素質(zhì)：工作積極主動，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與目標(biāo)導(dǎo)向意識，能夠承受較大的工作壓力，獨立完成銷售任務(wù)。具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通協(xié)調(diào)能力，善于與不同部門人員合作。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對新技術(shù)、新市場有敏銳的洞察力與探索精神，能夠快速適應(yīng)行業(yè)變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
4、其他：適應(yīng)不定期出差，能夠靈活應(yīng)對不同地區(qū)客戶需求與項目現(xiàn)場工作。
2、工作經(jīng)驗：有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗，有機(jī)器視覺銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。熟悉機(jī)器視覺產(chǎn)品，如工業(yè)相機(jī)、鏡頭、光源、視覺軟件等的市場應(yīng)用與銷售流程。在京東方、維信諾等面板廠，或半導(dǎo)體、電子制造、自動化設(shè)備等相關(guān)行業(yè)有工作經(jīng)驗者優(yōu)先，了解行業(yè)生產(chǎn)工藝及對機(jī)器視覺產(chǎn)品的需求特點。
3、個人素質(zhì)：工作積極主動，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與目標(biāo)導(dǎo)向意識，能夠承受較大的工作壓力，獨立完成銷售任務(wù)。具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通協(xié)調(diào)能力，善于與不同部門人員合作。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對新技術(shù)、新市場有敏銳的洞察力與探索精神，能夠快速適應(yīng)行業(yè)變化與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
4、其他：適應(yīng)不定期出差，能夠靈活應(yīng)對不同地區(qū)客戶需求與項目現(xiàn)場工作。
5、薪資8k-20k,具體底薪根據(jù)業(yè)績目標(biāo)確定。
工作地點
成都郫都區(qū)晨明晨電科創(chuàng)園2-8-6
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職位發(fā)布者
董女士/HR
立即溝通
成都新西旺自動化科技有限公司成都新西旺自動化科技有限公司創(chuàng)立于2015年，是一家致力于面板顯示、新能源、半導(dǎo)體行業(yè)，提供全球領(lǐng)先的機(jī)器視覺整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有140余人，研發(fā)人員占比32%，先后在深圳、長沙、重慶設(shè)立分部；綿陽、武漢、無錫、固安設(shè)有辦事處。新西旺作為專注于研發(fā)的科技型企業(yè)，公司在圖像算法、標(biāo)定算法、對位算法、自動化等方面擁有自主研發(fā)的核心技術(shù)成果：超高精度對位系統(tǒng)、AOI檢測系統(tǒng)、BC系統(tǒng)、讀碼-自動過賬系統(tǒng)等，為中國2025智能制造工業(yè)4.0的芯屏建設(shè)提供核心的機(jī)器視覺技術(shù)。憑借專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和完美的解決方案，為京東方、富士康、捷普、藍(lán)思、天馬、維信諾、華星、莫仕、泰美克、振華風(fēng)光等知名企業(yè)完成了上千個富有挑戰(zhàn)性的視覺項目，如Mini LED全球首條組裝線、多款電子產(chǎn)品生產(chǎn)線視覺項目都用到了新西旺的視覺對位系統(tǒng)、AOI檢測系統(tǒng)、深度學(xué)習(xí)檢測系統(tǒng)以及讀碼過賬系統(tǒng)。新西旺已成為國內(nèi)知名企業(yè)機(jī)器視覺首選供應(yīng)商。愿景：立志成為中國面板顯示領(lǐng)域的機(jī)器視覺應(yīng)用合作伙伴使命：不斷為客戶提供更多有價值的機(jī)器視覺應(yīng)用解決方案并超越客戶的期望經(jīng)營理念：以人才為本、誠信高效、創(chuàng)新爭優(yōu)、客戶至上核心價值觀：客戶第一、專業(yè)、進(jìn)取、創(chuàng)新、分享、正直、熱忱、堅定、認(rèn)可、樂趣發(fā)展歷程2014年06月27日參加中國（成都）國際汽車制造技術(shù)裝備及零部件展2014年06月28日參加成都國際電子生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)展覽會暨論壇2014年08月成功舉辦西南區(qū)域首場機(jī)器視覺研討會2015年09月23日在四川成都成立第三家子公司—新西旺自動化科技有限公司2015年11月26日參加中國(成都)國際現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)博覽會2017年08月15日在深圳龍華成立第四家子公司—新西旺（深圳）自動化科技有限公司2017年08月28日參加康耐視戰(zhàn)略客戶暨新品交流會2018年09月14日獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書2018年10月湖南長沙成立辦事處2019年9月重慶、錦陽成立辦事處，自研對位系統(tǒng)有了新突破2020年4月啟動IPO，與成都兩家排名會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所合作2021年2月完成職工股權(quán)激勵及工商實名認(rèn)證
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