職位描述
醫(yī)療機(jī)構(gòu)院?？蛻?hù)實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備/器械計(jì)算機(jī)軟件醫(yī)療檢測(cè)
崗位職責(zé)：
面向醫(yī)院、藥廠(chǎng)、醫(yī)藥研發(fā)與實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)：
- 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理：? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有客戶(hù)的深度經(jīng)營(yíng)，建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)面向三甲醫(yī)院、知名藥企、CRO公司、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)等。
- 解決方案銷(xiāo)售：? 深刻理解公司豐富的軟件產(chǎn)品線(xiàn)，能夠針對(duì)客戶(hù)在臨床科研、實(shí)驗(yàn)室管理、數(shù)據(jù)治理等方面的核心痛點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化解決方案。
- 全流程銷(xiāo)售推進(jìn)：? 獨(dú)立完成從線(xiàn)索挖掘、需求調(diào)研、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
- 市場(chǎng)洞察：? 收集和分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶(hù)需求，為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：? 與售前顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利落地和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
面向醫(yī)院、藥廠(chǎng)、醫(yī)藥研發(fā)與實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)：
- 慢病管理系統(tǒng) (CDMS)
- 生物樣本庫(kù)管理系統(tǒng) (Biobank)
- 科研管理系統(tǒng) (SRMS)
- 醫(yī)院科研教學(xué)管理系統(tǒng) (HSRTS)
- 產(chǎn)前診斷系統(tǒng)
- 分子診斷系統(tǒng)
- 合同管理系統(tǒng) (CMS)
- 實(shí)驗(yàn)室信息系統(tǒng)（LIMS)
- 電子實(shí)驗(yàn)記錄本（ELN)
- 實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)（LIMS)
- 電子實(shí)驗(yàn)記錄本（ELN)
- 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物管理系統(tǒng)（LAIMS）
- 教育背景：? 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 具備 3年以上? 醫(yī)療軟件、醫(yī)療器械、IVD、生命科學(xué)工具或相關(guān)To B企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
- 擁有LIMS, ELN, CDMS, 臨床科研系統(tǒng)或醫(yī)院信息系統(tǒng)中至少一種的成功銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。
- 具備豐富的醫(yī)院、科研院所或大型藥企客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
- 具備 3年以上? 醫(yī)療軟件、醫(yī)療器械、IVD、生命科學(xué)工具或相關(guān)To B企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
- 能力素質(zhì)：
- 出色的溝通與呈現(xiàn)能力：? 能夠與科室主任、PI（首席研究員）、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等不同層級(jí)客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力：? 結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的抗壓能力和挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈意愿。
- 快速學(xué)習(xí)能力：? 能夠快速掌握復(fù)雜軟件產(chǎn)品的核心價(jià)值及行業(yè)知識(shí)。
- 卓越的商務(wù)談判技巧? 和 客戶(hù)關(guān)系管理能力。
- 出色的溝通與呈現(xiàn)能力：? 能夠與科室主任、PI（首席研究員）、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等不同層級(jí)客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。
- 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：? “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的項(xiàng)目提成”，收入上不封頂。
- 完善的福利保障：? 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、加班調(diào)休等。
- 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：? 提供管理和專(zhuān)業(yè)雙通道晉升機(jī)制，助您實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想。
- 專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)支持：? 全面的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧及行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，配備專(zhuān)業(yè)的售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)禾盛京廣中心E座
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職位發(fā)布者
寧婧/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
開(kāi)利科技股份有限公司開(kāi)利科技股份有限公司成立于2007年，從成立至今一直致力于黨政、公檢法、醫(yī)療、教育、軍工、企業(yè)等信息化建設(shè)，經(jīng)過(guò)十余年的不斷耕耘和開(kāi)拓，公司已成為全國(guó)范圍內(nèi)領(lǐng)先的覆蓋從建筑智能化工程建設(shè)、軟硬件定制研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)交付、信息系統(tǒng)集成、應(yīng)用運(yùn)維服務(wù)到行業(yè)解決方案的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施全過(guò)程的優(yōu)秀服務(wù)提供商。企業(yè)在業(yè)務(wù)和技術(shù)方面始終追求探索和創(chuàng)新，成功完成了從傳統(tǒng)大型IT系統(tǒng)集成商向智慧城市運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)設(shè)有北京、西安、昆明三個(gè)研發(fā)中心，并與合作伙伴在全國(guó)各地建立了實(shí)施交付部，致力于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和區(qū)塊鏈等技術(shù)研發(fā)與行業(yè)深度應(yīng)用，為行業(yè)提供跨領(lǐng)域多維度的數(shù)據(jù)融合大腦解決方案，目前已在智慧公安、智慧檢務(wù)、智慧法院、智慧司法、智慧社區(qū)、智慧應(yīng)急、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧環(huán)保、智慧工廠(chǎng)等領(lǐng)域成功交付并得到用戶(hù)肯定，助力客戶(hù)從IT到DT轉(zhuǎn)型，推動(dòng)行業(yè)、城市文明發(fā)展新浪潮。企業(yè)先后取得了軍工方面相應(yīng)的資質(zhì)、涉密信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、電子與智能化工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、消防設(shè)施工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、城市及道路照明工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、安全技術(shù)防范行業(yè)資質(zhì)、公安廳技防辦備案證、防雷專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)資質(zhì)、防雷專(zhuān)業(yè)施工資質(zhì)、信息系統(tǒng)集成及服務(wù)資質(zhì)、軟件服務(wù)行業(yè)資質(zhì)、電子信息工程行業(yè)資質(zhì)，作為守合同重信用企業(yè)同時(shí)通過(guò)了ITSS信息技術(shù)服務(wù)運(yùn)維維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、以及各種體系認(rèn)證（CMMI、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/IEC20000、ISO/IEC27001等），同時(shí)擁有幾十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司以技術(shù)為先導(dǎo)、以服務(wù)作保證，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于各行業(yè)的智慧建設(shè)。企業(yè)自成立以來(lái)一直秉承“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的經(jīng)營(yíng)理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)，以實(shí)干的團(tuán)隊(duì)取得進(jìn)步，圍繞客戶(hù)提升價(jià)值，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)共贏和可持續(xù)發(fā)展，致力于成為行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先、技術(shù)服務(wù)領(lǐng)先、文化價(jià)值領(lǐng)先、社會(huì)責(zé)任領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
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