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崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)醫(yī)藥行業(yè)大型生產(chǎn)及流通企業(yè)（如制藥廠、生物科技公司、大型醫(yī)藥商業(yè)公司）的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，完成年度銷售指標(biāo)。維護(hù)現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)。
2. 解決方案式銷售： 深刻理解客戶在醫(yī)藥冷鏈倉儲(chǔ)、干線運(yùn)輸、區(qū)域配送等方面的痛點(diǎn)與合規(guī)需求，為客戶量身定制專業(yè)、可行的冷鏈物流解決方案。
3. 合同談判與簽訂： 主導(dǎo)商務(wù)談判、投標(biāo)及合同簽訂流程，確保公司利益與風(fēng)險(xiǎn)可控。
4. 內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶與公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量、客服等團(tuán)隊(duì)的核心接口，高效協(xié)調(diào)資源，確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落地，提升客戶滿意度。
5. 市場(chǎng)洞察： 持續(xù)關(guān)注醫(yī)藥冷鏈行業(yè)政策法規(guī)（如GSP、《疫苗管理法》）、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
任職要求：
1. 必備經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，物流、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上醫(yī)藥冷鏈物流行業(yè)銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的醫(yī)藥行業(yè)大客戶（如知名藥企、疫苗生產(chǎn)企業(yè)）開發(fā)對(duì)接案例者優(yōu)先。熟悉《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP） 對(duì)冷鏈倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、驗(yàn)證、追溯等的核心要求。
2.年齡45歲以內(nèi)，可全國出差，華東、華南、西南、華中、東北都。區(qū)域
3. 核心能力： 具備出色的溝通、談判、Presentation（方案呈現(xiàn)）能力，能與企業(yè)決策層有效對(duì)話。解決問題的能力，能夠快速理解客戶復(fù)雜需求，并聯(lián)動(dòng)內(nèi)部資源提供解決方案。
4. 客戶導(dǎo)向： 具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的客戶關(guān)系維系能力。
5. 抗壓性與自驅(qū)力： 能適應(yīng)快節(jié)奏工作，有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神。
6. 加分項(xiàng)：擁有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、大型醫(yī)藥流通企業(yè)或知名第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的資源或人脈（最好曾在商業(yè)流通公司如國藥、華潤(rùn)、九州通或大型藥品生產(chǎn)企業(yè)等從事供應(yīng)鏈管理崗位）。