崗位職責:
1、組織、策劃并開展有利于地方自來水公司及其上級主管部門工作推動的會議、考察等市場活動,進行產(chǎn)品講解、技術交流與品牌推廣工作;
2、全面深入的理解、預判并引導地方政府部門政策、需求,植入公司價值,挖掘重大戰(zhàn)略商機并牽引商機轉化;
3、突破商機重要節(jié)點,把握商機整體進展;負責開發(fā)及拓展中高層客戶關系并完成銷售指標;
4、與政企客戶特別是中高層建立并保持良好的長期互信關系,建立區(qū)域內(nèi)立體的政企客情關系網(wǎng)絡;管理客戶預期,達成客戶承諾,實現(xiàn)雙贏;
5、目標客戶拜訪、資源對接,挖掘并分析客戶需求,制定和編寫解決方案并進行解決方案的講解;
6、完成規(guī)定的銷售業(yè)績指標、回款指標和確收指標等。
任職要求:
1、本科以上學歷
2、有toBtoG類銷售經(jīng)驗
3、有大客戶顧問式銷售經(jīng)驗
4、能接受三亞及周邊區(qū)域頻繁出差
5、勤奮、上進心強、強烈的事業(yè)心