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一、崗位核心定位

聚焦AI大模型算力訓(xùn)練領(lǐng)域的商業(yè)訂單開發(fā)，通過挖掘客戶需求、搭建合作渠道、推動(dòng)方案落地，實(shí)現(xiàn)算力訓(xùn)練服務(wù)（如定制化訓(xùn)練、算力租賃、全鏈路訓(xùn)練支持）的訂單轉(zhuǎn)化，支撐公司算力業(yè)務(wù)的市場份額提升與營收增長。



二、崗位職責(zé)

1、調(diào)研AI大模型算力訓(xùn)練的市場需求（如企業(yè)AI研發(fā)、科研機(jī)構(gòu)、AI創(chuàng)業(yè)公司的算力缺口、訓(xùn)練場景需求），定位高價(jià)值客戶群體（如自動(dòng)駕駛、金融AI、多模態(tài)內(nèi)容生成領(lǐng)域企業(yè)），制定訂單開發(fā)策略與目標(biāo)；

2、主動(dòng)開拓新客戶，通過商務(wù)洽談、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流等方式建立合作關(guān)系，挖掘客戶潛在算力需求（如短期密集訓(xùn)練、長期算力儲(chǔ)備、定制化訓(xùn)練方案），推動(dòng)訂單簽約。

3、深度對接客戶，明確算力訓(xùn)練的具體需求（如模型參數(shù)規(guī)模、訓(xùn)練周期、精度要求、成本預(yù)算），聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（算力架構(gòu)師、算法工程師）輸出定制化算力解決方案（含硬件配置、訓(xùn)練流程、成本報(bào)價(jià)）；

4、跟蹤訂單全生命周期，協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)保障算力訓(xùn)練服務(wù)交付（如集群部署、訓(xùn)練監(jiān)控、問題響應(yīng)），確保客戶滿意度，推動(dòng)復(fù)購與長期合作。

5、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如算力芯片技術(shù)迭代、云算力服務(wù)價(jià)格變化、競爭對手訂單策略），分析市場趨勢與客戶需求變化，調(diào)整訂單開發(fā)方向；

6、收集競品信息（如競品算力方案、定價(jià)、服務(wù)優(yōu)勢），形成對比分析報(bào)告，為公司算力產(chǎn)品優(yōu)化與訂單定價(jià)提供依據(jù)。

7、搭建訂單開發(fā)渠道（如與AI行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、云服務(wù)商建立合作），拓展訂單來源；

8、維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪了解客戶使用反饋，解決合作中的問題，挖掘客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶合作體系。

9、組建訂單開發(fā)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與業(yè)績目標(biāo)（如訂單數(shù)量、營收金額、客戶留存率），制定考核與激勵(lì)機(jī)制；

10、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度訂單目標(biāo)，提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的客戶對接能力與方案輸出能力。



三、任職要求

1、5年以上ToB業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上AI、云計(jì)算、算力服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域訂單開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有AI大模型算力訓(xùn)練訂單成功開發(fā)案例（如曾簽約企業(yè)級(jí)算力訓(xùn)練服務(wù)、科研機(jī)構(gòu)算力租賃項(xiàng)目）；

2、熟悉AI大模型算力訓(xùn)練的業(yè)務(wù)邏輯（如訓(xùn)練流程、硬件需求、成本構(gòu)成），了解主流算力產(chǎn)品（如GPU集群、智算中心服務(wù)、云算力平臺(tái)）者優(yōu)先。

具備敏銳的市場洞察力與客戶需求挖掘能力，能快速匹配客戶需求與公司算力產(chǎn)品；

3、精通商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成從客戶對接、方案溝通到訂單簽約的全流程；

4、了解AI行業(yè)客戶特征（如企業(yè)AI部門、科研院所），有跨部門（技術(shù)、運(yùn)維）協(xié)同推動(dòng)訂單落地的經(jīng)驗(yàn)。

5、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，能承受訂單開發(fā)的業(yè)績壓力，具備高效的執(zhí)行力與結(jié)果交付能力；

6、優(yōu)秀的溝通表達(dá)與客戶關(guān)系維護(hù)能力，能建立長期穩(wěn)定的客戶信任；

7、具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力提升。