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百笑公司市場總監(jiān)崗位說明書
崗位名稱： 市場總監(jiān)
所屬部門：市場部
直接上級：總經(jīng)理
直接下屬：市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
一、 崗位核心目標
負責制定并實施公司中醫(yī)醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設、市場拓展，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導地位與市場份額，最終實現(xiàn)公司業(yè)務的可持續(xù)增長。
二、 主要工作職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策：
· 制定公司中醫(yī)醫(yī)療器械業(yè)務的年度及中長期市場營銷戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略與預算。
· 進行市場調(diào)研與競爭分析，洞察政策導向、技術(shù)趨勢和客戶需求，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)提供決策依據(jù)。
· 確定公司及產(chǎn)品的核心市場定位與價值主張。
2. 品牌管理與市場推廣：
· 構(gòu)建并全面提升公司品牌在中醫(yī)藥領(lǐng)域的專業(yè)形象、美譽度和知名度。
· 主導學術(shù)推廣（核心）： 策劃并組織全國性學術(shù)會議、科室會、產(chǎn)品研討會；與頂尖三甲中醫(yī)院、科研院所、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）建立深度合作，開展臨床研究與論文發(fā)表，樹立學術(shù)權(quán)威。
· 負責數(shù)字營銷： 運營和管理公司官網(wǎng)、微信公眾號、行業(yè)垂直平臺等，通過解決方案、專家訪談、案例視頻等內(nèi)容矩陣，進行精準潛客挖掘和培育。
· 策劃并參加國內(nèi)外重大行業(yè)展會（如CMEF中國國際醫(yī)療器械博覽會、中醫(yī)藥博覽會）。
3. 產(chǎn)品全生命周期營銷管理：
· 牽頭新產(chǎn)品的市場調(diào)研、上市策劃、定價策略及推廣方案。
· 負責產(chǎn)品線市場表現(xiàn)分析，為產(chǎn)品迭代、升級及淘汰提供市場端建議。
· 組織制作各類市場物料，如產(chǎn)品手冊、臨床應用指南、競品分析、投標方案等。
4. 銷售支持與渠道管理：
· 為銷售團隊提供強有力的市場支持，包括銷售工具、培訓資料和成功案例。
· 制定渠道管理政策，協(xié)助開拓和管理經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡，確保市場策略的有效落地。
· 針對重點客戶（如大型中醫(yī)院、連鎖醫(yī)館）提供定制化的市場解決方案。
5. 團隊建設與內(nèi)部管理：
· 領(lǐng)導和管理市場團隊，設定部門工作目標，并進行績效考核與人才培養(yǎng)。
· 管理與優(yōu)化市場費用預算，確保投入產(chǎn)出比。
三、 任職資格要求
1. 學歷與專業(yè)：
· 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、臨床醫(yī)學、中醫(yī)學、生物醫(yī)學工程等相關(guān)專業(yè)背景。
· 復合型教育背景（如“醫(yī)學+營銷”雙背景）者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
· 6年以上市場營銷工作經(jīng)驗，其中至少5年在醫(yī)療器械行業(yè)，并有中醫(yī)醫(yī)療器械（如中醫(yī)診斷設備、治療設備、康復設備）市場管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 具備3年以上市場總監(jiān)或高級市場經(jīng)理崗位經(jīng)驗，有從0到1品牌建設或成功新品上市案例。
· 擁有豐富的KOL管理、學術(shù)會議策劃及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗。
3. 知識與技能：
· 行業(yè)知識：
· 精通醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)、注冊流程和市場環(huán)境。
· 具備扎實的中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)，熟悉經(jīng)絡、穴位、中醫(yī)診斷等概念，能理解產(chǎn)品的中醫(yī)原理與臨床價值。
· 專業(yè)技能：
· 卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理和市場策劃能力。
· 出色的市場分析、數(shù)據(jù)解讀及決策能力。
· 精通數(shù)字化營銷手段和工具。
· 優(yōu)秀的商務談判、公關(guān)及演講表達能力。
· 核心素質(zhì)：
· 強大的領(lǐng)導力與團隊管理能力。
· 結(jié)果導向，具備出色的商業(yè)敏銳度。
· 出色的跨部門溝通與協(xié)作能力。
· 能夠承受高強度的工作壓力，適應經(jīng)常性出差。
四、 關(guān)鍵績效指標（KPI）
· 公司整體/核心產(chǎn)品線市場份額及品牌知名度提升度
· 銷售額及市場增長率
· 市場活動投入產(chǎn)出比
· 新產(chǎn)品上市成功率及市場占有率
· 銷售團隊及渠道伙伴對市場支持的滿意度