崗位職責(zé):國際貿(mào)易銷售的崗位職責(zé)主要如下:
市場開發(fā)與客戶維護(hù)
? 開發(fā)新市場:通過多種渠道尋找潛在國際市場,如利用網(wǎng)絡(luò)平臺、參加國際展會等,像參加廣交會就能接觸大量海外采購商。同時,研究目標(biāo)市場需求、競爭狀況和政策法規(guī)等,為進(jìn)入市場做準(zhǔn)備。
? 維護(hù)客戶關(guān)系:與國外客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,及時處理客戶咨詢與投訴,以提高客戶滿意度和忠誠度。
業(yè)務(wù)操作與跟進(jìn)
? 訂單處理:負(fù)責(zé)從接單到出貨的整個流程,包括確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)或采購、安排運(yùn)輸和報(bào)關(guān)等,確保訂單按時按質(zhì)完成。
? 物流與報(bào)關(guān):選擇合適的物流方式,如海運(yùn)、空運(yùn)等,還要和貨代、報(bào)關(guān)行合作完成報(bào)關(guān)、清關(guān)手續(xù),確保貨物順利進(jìn)出口。
風(fēng)險(xiǎn)控制與合同管理
? 風(fēng)險(xiǎn)評估:識別并評估匯率波動、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等對業(yè)務(wù)的影響,如某些國家局勢不穩(wěn)定可能導(dǎo)致貨款無法收回。同時,采取相應(yīng)措施,如購買出口信用保險(xiǎn)、運(yùn)用金融工具對沖匯率風(fēng)險(xiǎn)等。
? 合同管理:起草、審核國際貿(mào)易合同,確保合同條款符合國際貿(mào)易慣例和法律法規(guī)要求,保護(hù)公司利益。
銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
? 數(shù)據(jù)收集與分析:定期收集銷售數(shù)據(jù),分析銷售趨勢、市場份額變化等,為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
? 報(bào)告撰寫:向上級匯報(bào)銷售業(yè)績、市場開發(fā)情況等,為公司決策提供參考。
特別備注:需精通英語,且熟練的口語對話,熟悉各大國外網(wǎng)絡(luò)平臺。
備注:公司單休,會有加班情況。