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職位名稱：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)
工作地點(diǎn)：北京 / 上海 / 廣州 / 成都
職位目標(biāo)：
業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)將主要在一線開(kāi)展工作，作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、與客戶建立穩(wěn)固合作關(guān)系、洞察市場(chǎng)變化并實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。
核心職責(zé)：
開(kāi)發(fā)指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)立維修廠客戶，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
與獨(dú)立維修廠客戶建立并維護(hù)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘新機(jī)遇，推動(dòng)重復(fù)采購(gòu)。
跟蹤客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售進(jìn)度，提供市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反饋。
支持經(jīng)銷(xiāo)商提升外部配件銷(xiāo)售能力，協(xié)助執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)、培訓(xùn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
向區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管提交報(bào)告。
制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)矩陣及本地增長(zhǎng)計(jì)劃。
制定行動(dòng)方案，明確職責(zé)分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)。
向經(jīng)銷(xiāo)商高層管理人員匯報(bào)報(bào)告及行動(dòng)方案，獲得其對(duì)方案中相關(guān)職責(zé)的認(rèn)可與支持。
向經(jīng)銷(xiāo)商員工傳達(dá)行動(dòng)方案及相關(guān)職責(zé)，爭(zhēng)取各層級(jí)人員的支持。
在約定周期內(nèi)，為各層級(jí)人員提供實(shí)操輔導(dǎo)支持，推動(dòng)行動(dòng)方案落地，包括數(shù)據(jù)分析、流程實(shí)施、銷(xiāo)售指導(dǎo)、客戶及商機(jī)管理。
輔導(dǎo)期間提供遠(yuǎn)程支持。
輔導(dǎo)結(jié)束后，制定后續(xù)維護(hù)行動(dòng)方案，移交經(jīng)銷(xiāo)商及區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管。
始終與區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管保持高效溝通與反饋。
按項(xiàng)目要求及時(shí)、準(zhǔn)確提交報(bào)告。
按要求參加會(huì)議，匯報(bào)區(qū)域業(yè)績(jī)、反饋相關(guān)情況及市場(chǎng)情報(bào)。
任職資格、經(jīng)驗(yàn)及要求：
深入了解汽車(chē)配件產(chǎn)品，具備整車(chē)配件銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
有獨(dú)立維修廠客戶開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
溝通及談判能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)。
具備利益相關(guān)者管理及客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。
持有有效駕照，愿意在指定區(qū)域內(nèi)頻繁出差。
擁有相關(guān)商科或商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷。
溝通及人際交往能力突出。
能夠獨(dú)立工作，也可融入團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
以銷(xiāo)售為核心，具備商業(yè)導(dǎo)向思維。
具備銷(xiāo)售提升輔導(dǎo)能力，能夠?qū)?biāo)最佳實(shí)踐，助力實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。