職位描述
住宅房產(chǎn)新房門店銷售高提成帶薪年假團建福利五險一金房地產(chǎn)開發(fā)
一、崗位職責??
1、??庫存盤點與分析：??
全面梳理并建立淄博公司所有項目的庫存產(chǎn)品（車位、儲藏室、商鋪）動態(tài)臺賬，清晰掌握資產(chǎn)現(xiàn)狀。
深入分析各類庫存產(chǎn)品的區(qū)位、價值、優(yōu)劣勢及目標客戶群體，為制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
1、??庫存盤點與分析：??
全面梳理并建立淄博公司所有項目的庫存產(chǎn)品（車位、儲藏室、商鋪）動態(tài)臺賬，清晰掌握資產(chǎn)現(xiàn)狀。
深入分析各類庫存產(chǎn)品的區(qū)位、價值、優(yōu)劣勢及目標客戶群體，為制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
2、??策略制定與策劃：??
根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，制定年度、季度、月度庫存去化指標及銷售方案。
針對不同產(chǎn)品特性（如尾盤車位、核心地段商鋪等），策劃差異化的定價策略、促銷活動及銷售說辭。
獨立或協(xié)同市場部策劃并執(zhí)行針對庫存產(chǎn)品的專項推廣活動（如“車位產(chǎn)權周”、“社區(qū)商鋪投資說明會”等）。
??3、銷售體系搭建與團隊管理：??
可能領導或協(xié)調(diào)一支專門的庫存銷售團隊，或?qū)痈黜椖堪笀鲣N售人員，對其進行庫存產(chǎn)品知識、銷售技巧的專項培訓與考核。
建立并優(yōu)化庫存銷售的標準化流程、激勵考核機制，激發(fā)團隊銷售動能。
?4、渠道開拓與客戶關系管理：??
積極開拓并維護大宗購買客戶，推動批量去化。
深度挖掘中海老業(yè)主資源，通過精準營銷實現(xiàn)交叉銷售和向上銷售。
拓展中介、商會、行業(yè)協(xié)會等外部合作渠道，構建多元化的銷售網(wǎng)絡。
??5、過程管理與復盤：??
負責庫存銷售的全過程管理，包括客戶接待、談判、簽約、回款等環(huán)節(jié)的跟進與協(xié)調(diào)。
定期進行銷售數(shù)據(jù)復盤，分析去化效果，及時調(diào)整策略，并向管理層提交專項報告。
根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，制定年度、季度、月度庫存去化指標及銷售方案。
針對不同產(chǎn)品特性（如尾盤車位、核心地段商鋪等），策劃差異化的定價策略、促銷活動及銷售說辭。
獨立或協(xié)同市場部策劃并執(zhí)行針對庫存產(chǎn)品的專項推廣活動（如“車位產(chǎn)權周”、“社區(qū)商鋪投資說明會”等）。
??3、銷售體系搭建與團隊管理：??
可能領導或協(xié)調(diào)一支專門的庫存銷售團隊，或?qū)痈黜椖堪笀鲣N售人員，對其進行庫存產(chǎn)品知識、銷售技巧的專項培訓與考核。
建立并優(yōu)化庫存銷售的標準化流程、激勵考核機制，激發(fā)團隊銷售動能。
?4、渠道開拓與客戶關系管理：??
積極開拓并維護大宗購買客戶，推動批量去化。
深度挖掘中海老業(yè)主資源，通過精準營銷實現(xiàn)交叉銷售和向上銷售。
拓展中介、商會、行業(yè)協(xié)會等外部合作渠道，構建多元化的銷售網(wǎng)絡。
??5、過程管理與復盤：??
負責庫存銷售的全過程管理，包括客戶接待、談判、簽約、回款等環(huán)節(jié)的跟進與協(xié)調(diào)。
定期進行銷售數(shù)據(jù)復盤，分析去化效果，及時調(diào)整策略，并向管理層提交專項報告。
二、任職條件：??
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：??5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，其中至少2年專注于商業(yè)地產(chǎn)（商鋪、寫字樓）或車位、儲藏室等存量資產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗。?? 有成功主導庫存去化案例者優(yōu)先。
能力：具備出色的市場分析、策劃能力和商務談判能力。擁有豐富的渠道資源和大客戶資源者尤佳。
特質(zhì)：結果導崗位職責??
??加分項：??
熟悉淄博本地房地產(chǎn)市場，特別是社區(qū)商業(yè)和車位投資市場。
具備良好的團隊領導力和跨部門協(xié)作能力。
有知名品牌房企相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：??5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，其中至少2年專注于商業(yè)地產(chǎn)（商鋪、寫字樓）或車位、儲藏室等存量資產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗。?? 有成功主導庫存去化案例者優(yōu)先。
能力：具備出色的市場分析、策劃能力和商務談判能力。擁有豐富的渠道資源和大客戶資源者尤佳。
特質(zhì)：結果導崗位職責??
??加分項：??
熟悉淄博本地房地產(chǎn)市場，特別是社區(qū)商業(yè)和車位投資市場。
具備良好的團隊領導力和跨部門協(xié)作能力。
有知名品牌房企相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
淄博張店區(qū)中海觀園營銷中心
相似職位
- 銷售代表6000-12000元
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職位發(fā)布者
李硯梅/人事經(jīng)理
立即溝通
濰坊中海興業(yè)房地產(chǎn)有限公司中海地產(chǎn)（以下簡稱“公司”）隸屬于中國建筑集團有限公司，1979年創(chuàng)立于香港，旗下?lián)碛小爸袊Ｍ獍l(fā)展”（00688.HK）、“中國海外宏洋集團”（00081.HK）兩家上市公司平臺。公司擁有42年房地產(chǎn)開發(fā)與不動產(chǎn)運營管理經(jīng)驗，業(yè)務遍布港澳及內(nèi)地80余個城市及美國、英國、澳大利亞、新加坡等多個國家和地區(qū)。2020年，公司總資產(chǎn)達人民幣8233億元，凈資產(chǎn)達人民幣3284億元。2020年，實現(xiàn)銷售合約額3,607.2億元，同比增長12.5%，凈利潤439億元，盈利能力保持行業(yè)領先，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)又好又快增長態(tài)勢。三大國際評級機構給予公司的信用評級分別是：惠譽A-、穆迪Baa1、標準普爾BBB+，信用評級保持行業(yè)領先；連續(xù)17年獲中國藍籌地產(chǎn)企業(yè)和中國房地產(chǎn)行業(yè)領導品牌；連續(xù)10年獲恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)成份股；2020年，中海地產(chǎn)品牌價值達1216億元人民幣，穩(wěn)居房地產(chǎn)行業(yè)第一。中海地產(chǎn)濰坊公司，現(xiàn)歸中海地產(chǎn)-中國海外宏洋集團有限公司管理。公司目前開發(fā)運營濰坊市內(nèi)高新區(qū)“中海大觀天下”（目前四期觀瀾項目在售，五期及環(huán)宇城商業(yè)綜合體擬于明年啟動開發(fā)），坊子區(qū)“中海鳳凰里”、“中海世家”、“中海悅江府”項目，濰城區(qū)“中海九樾”項目。同時分管臨沂項目公司，目前在手開發(fā)臨沂的“中海熙園”項目。濰坊公司積極履行央企責任，以雄厚的企業(yè)實力、高端的品牌形象、有序的現(xiàn)場管理，得到了社會各界的高度認同，在當?shù)匦纬闪藰O高的知名度和美譽度，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，帶動了濰坊房地產(chǎn)市場的健康、良性發(fā)展。
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