職位描述
SD-WANDCI運營商/增值服務
工作地點：北京市朝陽區(qū)工人體育場北路8號三里屯SOHO E座1202
崗位職責：
1、行業(yè)知識與技術理解
負責互聯網基礎設施產品（如 IP 網絡、IDC、互聯網帶寬等）的銷售，深入理解產品技術原理及應用場景，能向客戶清晰解釋產品功能及價值。
跟蹤行業(yè)監(jiān)管政策（如數據安全、網絡安全等），確保銷售過程合規(guī)，規(guī)避風險。
2、核心銷售技能
需求挖掘：通過深度溝通與提問，精準定位客戶痛點（如成本優(yōu)化、網絡穩(wěn)定性、合規(guī)需求等），以客戶需求為導向設計解決方案。
方案定制：針對互聯網公司、ISP 合作伙伴、政企客戶等不同類型，提供適配的產品組合（如混合云架構、帶寬租賃、CDN 加速等）。
談判與成交：靈活應對客戶價格異議，結合增值服務等策略推動交易達成，完成季度 / 年度銷售目標。
客戶管理：利用 CRM 系統(tǒng)維護客戶關系，定期跟進續(xù)費、產品升級及跨部門合作機會，提升客戶終身價值。
3、溝通與服務能力
高效協調內部資源，快速響應客戶服務請求，處理投訴并推動問題解決，維護客戶信任。
清晰傳遞技術方案與商務條款，確?？蛻粜枨笈c公司能力的精準匹配。
4、個人素質
具備強抗壓能力與韌性，適應高強度業(yè)績目標及高頻出差。
持續(xù)學習新技術及市場動態(tài)（如資費戰(zhàn)、政策調整），保持行業(yè)敏感度。
堅守誠信合規(guī)原則，維護公司品牌形象。
任職要求：
崗位職責：
1、行業(yè)知識與技術理解
負責互聯網基礎設施產品（如 IP 網絡、IDC、互聯網帶寬等）的銷售，深入理解產品技術原理及應用場景，能向客戶清晰解釋產品功能及價值。
跟蹤行業(yè)監(jiān)管政策（如數據安全、網絡安全等），確保銷售過程合規(guī)，規(guī)避風險。
2、核心銷售技能
需求挖掘：通過深度溝通與提問，精準定位客戶痛點（如成本優(yōu)化、網絡穩(wěn)定性、合規(guī)需求等），以客戶需求為導向設計解決方案。
方案定制：針對互聯網公司、ISP 合作伙伴、政企客戶等不同類型，提供適配的產品組合（如混合云架構、帶寬租賃、CDN 加速等）。
談判與成交：靈活應對客戶價格異議，結合增值服務等策略推動交易達成，完成季度 / 年度銷售目標。
客戶管理：利用 CRM 系統(tǒng)維護客戶關系，定期跟進續(xù)費、產品升級及跨部門合作機會，提升客戶終身價值。
3、溝通與服務能力
高效協調內部資源，快速響應客戶服務請求，處理投訴并推動問題解決，維護客戶信任。
清晰傳遞技術方案與商務條款，確?？蛻粜枨笈c公司能力的精準匹配。
4、個人素質
具備強抗壓能力與韌性，適應高強度業(yè)績目標及高頻出差。
持續(xù)學習新技術及市場動態(tài)（如資費戰(zhàn)、政策調整），保持行業(yè)敏感度。
堅守誠信合規(guī)原則，維護公司品牌形象。
任職要求：
1．本科及以上學歷，計算機、通信工程、市場營銷等相關專業(yè)。
2．熟悉 IP 網絡、云計算、IDC 等技術原理，了解行業(yè)主流產品（如 SD-WAN、DCI 等）。
3．3年以上銷售經驗，熟悉互聯網基礎設施行業(yè)者優(yōu)先。
4．持有通信工程師資格證、SPIN 銷售認證等行業(yè)證書優(yōu)先。
5．有 ISP 銷售經驗，或曾服務于互聯網公司、電信運營商者優(yōu)先。
工作地點
北京朝陽區(qū)三里屯SOHOE座1202
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