職位描述
渠道銷售客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)管理快速消費(fèi)品日化
1、業(yè)績管理：根據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度經(jīng)營計(jì)劃，帶領(lǐng)省區(qū)團(tuán)隊(duì)人員，完成公司下達(dá)的年度、季度、月度相關(guān)指標(biāo)。
2、客戶維護(hù)：
①根據(jù)銷售情況，組織或協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員及時擬定或調(diào)整銷售方案，協(xié)助客戶市場渠道、網(wǎng)點(diǎn)的拓展。
②組織團(tuán)隊(duì)人員定期為經(jīng)銷商做生意回顧，找出問題及機(jī)會點(diǎn)，制訂《聯(lián)合生意計(jì)劃》，與經(jīng)銷商建立長期良性合作模式。
3、客戶開發(fā)：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，自行或者協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員完成市場和客戶開發(fā)，拓展業(yè)績。
4、統(tǒng)籌區(qū)域市場費(fèi)用規(guī)劃及投入，做好市場專案推廣、各類費(fèi)用申請、檢核的管控，按公司發(fā)展規(guī)劃做好省區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。
5、數(shù)據(jù)分析：取得核心系統(tǒng)、門店的銷售數(shù)據(jù)收集，善于通過對數(shù)據(jù)梳理和分析找到問題及突破方向， 為銷售達(dá)成、區(qū)域規(guī)劃、客戶生意回顧等提供強(qiáng)有力的支持。
6、會議管理：定期召開工作會議，分析銷售執(zhí)行情況調(diào)整擬定銷售方向、傳達(dá)公司規(guī)劃、銷售激勵政策等，帶訓(xùn)新人，團(tuán)隊(duì)賦能。
7、責(zé)任區(qū)域：河南、河北
2、客戶維護(hù)：
①根據(jù)銷售情況，組織或協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員及時擬定或調(diào)整銷售方案，協(xié)助客戶市場渠道、網(wǎng)點(diǎn)的拓展。
②組織團(tuán)隊(duì)人員定期為經(jīng)銷商做生意回顧，找出問題及機(jī)會點(diǎn)，制訂《聯(lián)合生意計(jì)劃》，與經(jīng)銷商建立長期良性合作模式。
3、客戶開發(fā)：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，自行或者協(xié)助團(tuán)隊(duì)人員完成市場和客戶開發(fā)，拓展業(yè)績。
4、統(tǒng)籌區(qū)域市場費(fèi)用規(guī)劃及投入，做好市場專案推廣、各類費(fèi)用申請、檢核的管控，按公司發(fā)展規(guī)劃做好省區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。
5、數(shù)據(jù)分析：取得核心系統(tǒng)、門店的銷售數(shù)據(jù)收集，善于通過對數(shù)據(jù)梳理和分析找到問題及突破方向， 為銷售達(dá)成、區(qū)域規(guī)劃、客戶生意回顧等提供強(qiáng)有力的支持。
6、會議管理：定期召開工作會議，分析銷售執(zhí)行情況調(diào)整擬定銷售方向、傳達(dá)公司規(guī)劃、銷售激勵政策等，帶訓(xùn)新人，團(tuán)隊(duì)賦能。
7、責(zé)任區(qū)域：河南、河北
8、人員駐地：鄭州
任職條件：
1、男女不限，大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上快消品團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從事過紙衛(wèi)品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、了解傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道的操作流程，熟悉河南、河北市場，需要同時負(fù)責(zé)過6個及以上的區(qū)域市場，具有實(shí)干精神，從業(yè)務(wù)開始市場精耕，帶過團(tuán)隊(duì)。
3、有較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力及抗壓能力，懂得通過規(guī)劃梳理、拆解分析，找出機(jī)會點(diǎn)，達(dá)成目標(biāo)。能熟練使用辦公軟件，熟悉銷售報(bào)表、PPT制作等。
4、具有挑戰(zhàn)精神、自律性強(qiáng)，能適應(yīng)長期出差。
任職條件：
1、男女不限，大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上快消品團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從事過紙衛(wèi)品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、了解傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道的操作流程，熟悉河南、河北市場，需要同時負(fù)責(zé)過6個及以上的區(qū)域市場，具有實(shí)干精神，從業(yè)務(wù)開始市場精耕，帶過團(tuán)隊(duì)。
3、有較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力及抗壓能力，懂得通過規(guī)劃梳理、拆解分析，找出機(jī)會點(diǎn)，達(dá)成目標(biāo)。能熟練使用辦公軟件，熟悉銷售報(bào)表、PPT制作等。
4、具有挑戰(zhàn)精神、自律性強(qiáng)，能適應(yīng)長期出差。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)農(nóng)業(yè)路與天明路交叉口
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重慶珍愛衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司重慶珍愛衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司是一家集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌管理、市場銷售和電子商務(wù)為一體的綜合性濕巾企業(yè)。自2000年成立以來，堅(jiān)持用植物的力量，為國人帶來潔凈健康生活為企業(yè)使命；以成為一家有幸福感的公司為愿景；不斷成長，砥礪前行。企業(yè)榮獲多項(xiàng)殊榮：《全國工業(yè)品牌培育示范企業(yè)》、《2019-2020年度中國擦拭巾行業(yè)十強(qiáng)》、《醫(yī)護(hù)級濕巾團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)課題組》副組長單位等。為了持續(xù)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，珍愛規(guī)劃投資3億打造第二代行業(yè)領(lǐng)先工廠，廠房面積約10萬㎡、十萬級潔凈車間，80余條生產(chǎn)線，年濕巾產(chǎn)能100億片。并通過ISO質(zhì)量體系、WCA社會責(zé)任雇員環(huán)境、FSC森林體系等認(rèn)證以及美國FDA注冊。旗下?lián)碛小罢鋹邸?、“七爽”兩大自有濕巾品牌，深受消費(fèi)者喜愛與行業(yè)認(rèn)可。企業(yè)長期深耕線下渠道，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)50萬+；打通線上渠道，布局新零售，打造電商全域運(yùn)營模式。在人才培育上：公司緊抓“引進(jìn)人才”、“培養(yǎng)人才”、“用好人才”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。堅(jiān)持人才統(tǒng)籌規(guī)劃、強(qiáng)化激勵機(jī)制，科學(xué)設(shè)崗、綜合考核，不斷創(chuàng)造有利于人才發(fā)展的良好環(huán)境，完善各項(xiàng)福利制度。讓每一位珍愛人，都能在珍愛感受幸福。職業(yè)發(fā)展通道：銷售儲備—客戶經(jīng)理—系統(tǒng)/區(qū)域經(jīng)理—省區(qū)經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—總監(jiān)
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