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【崗位職責(zé)】 1. 市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與商機(jī)挖掘，制定精準(zhǔn)客戶開發(fā)策略 - 深度開發(fā)渠道資源，建立優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò) - 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶拜訪及商務(wù)洽談，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 - 定期開展客戶滿意度調(diào)查，完善客戶分級(jí)管理體系 - 執(zhí)行客戶全生命周期管理，提升客戶復(fù)購(gòu)率及品牌忠誠(chéng)度 2. 銷售目標(biāo)管理 - 制定季度/月度銷售計(jì)劃、時(shí)優(yōu)化銷售策略并推動(dòng)執(zhí)行落地 - 定期開展客戶經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，動(dòng)態(tài)調(diào)整市場(chǎng)拓展方案 - 統(tǒng)籌渠道資源，通過PDCA循環(huán)實(shí)現(xiàn)并超越既定業(yè)績(jī)目標(biāo) 3. 專業(yè)服務(wù)賦能 - 組織產(chǎn)品說明會(huì)與知識(shí)培訓(xùn)、交流會(huì)，提升客戶產(chǎn)品應(yīng)用能力 - 為客戶提供定制化解決方案設(shè)計(jì)支持 - 協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)建立服務(wù)響應(yīng)機(jī)制 【任職要求】 1. 基本條件： - 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/工商管理/工程管理/設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 - 具備建材/泛家居行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，有志于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展 - 持有C1及以上駕照，能適應(yīng)階段性出差 2. 核心素質(zhì)： - 熟悉客戶全流程管理，抗壓能力突出 - 具備優(yōu)秀的分析能力、市場(chǎng)敏銳度和商務(wù)談判技巧 - 擅長(zhǎng)資源整合、跨部門協(xié)作能力 - 能快速掌握產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài) 3. 優(yōu)先條件： ? 具備3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有建材/裝飾行業(yè)背景者優(yōu)先 ? 熟悉Ps/CAD/3DMax/酷家樂等設(shè)計(jì)軟件操作者優(yōu)先 ? 懂全屋定制、家居室內(nèi)設(shè)計(jì)者優(yōu)先 【薪酬體系】 ★ 試用期：1-3個(gè)月（表現(xiàn)優(yōu)異者可提前轉(zhuǎn)正） ★ 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（5-8K）+ 提成（上不封頂）+ 超額獎(jiǎng)金 【福利保障】：帶薪年假+通訊補(bǔ)貼+社保 【職業(yè)發(fā)展】 ■ 發(fā)展支持：國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)參會(huì)資格+清晰晉升通道 ■ 晉升體系：區(qū)域經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人 ■ 專業(yè)培訓(xùn)：歐洲多家品牌的系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn) 注：特別優(yōu)秀者可協(xié)商縮短試用期，歡迎行業(yè)精英投遞詳細(xì)履歷，合則約見。