職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)IT服務(wù)
職位描述：
1. 客戶開發(fā)：運(yùn)用多種方式進(jìn)行高校客戶的開發(fā)，深度挖掘客戶需求，傳遞產(chǎn)品功能、闡述產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)客戶需求;
2. 商務(wù)推進(jìn)：積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，根據(jù)客戶的需求，制定解決方案，達(dá)成客戶與公司間價(jià)值層面合作， 保持與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
3. 目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃，項(xiàng)目跟進(jìn)策略，有自己的項(xiàng)目運(yùn)作方式，完成銷售目標(biāo)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷或其它相關(guān)專業(yè)；
2. 1-3年以上高?？蛻翡N售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高?？蒲泻徒虒W(xué)場(chǎng)景，有大數(shù)據(jù)人工智能相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)佳；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可。
3. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和談判技巧，具備溝通能力、分析力、市場(chǎng)拓展能力；
4. 具備良好的自我驅(qū)動(dòng)能力和強(qiáng)烈的責(zé)任感；以客戶為中心、結(jié)果為導(dǎo)向；邏輯思維能力強(qiáng)，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力。
1. 客戶開發(fā)：運(yùn)用多種方式進(jìn)行高校客戶的開發(fā)，深度挖掘客戶需求，傳遞產(chǎn)品功能、闡述產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)客戶需求;
2. 商務(wù)推進(jìn)：積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，根據(jù)客戶的需求，制定解決方案，達(dá)成客戶與公司間價(jià)值層面合作， 保持與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
3. 目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃，項(xiàng)目跟進(jìn)策略，有自己的項(xiàng)目運(yùn)作方式，完成銷售目標(biāo)。
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1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷或其它相關(guān)專業(yè)；
2. 1-3年以上高?？蛻翡N售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高?？蒲泻徒虒W(xué)場(chǎng)景，有大數(shù)據(jù)人工智能相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)佳；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可。
3. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和談判技巧，具備溝通能力、分析力、市場(chǎng)拓展能力；
4. 具備良好的自我驅(qū)動(dòng)能力和強(qiáng)烈的責(zé)任感；以客戶為中心、結(jié)果為導(dǎo)向；邏輯思維能力強(qiáng)，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)招商銀行大廈1601、1609、1701
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河南北大明天資源科技發(fā)展有限公司河南北大明天資源科技發(fā)展有限公司注冊(cè)成立于2006年，注冊(cè)資金1100萬，是一家圍繞信息化集成、數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)的公司，深耕在IT和DT創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，立足于數(shù)據(jù)的云計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、災(zāi)備、安全，以及數(shù)據(jù)治理、共享交換，智能銀行等集成服務(wù)。公司始終堅(jiān)持“聚焦優(yōu)化客戶應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的使命，以“謙卑、信實(shí)、效力”的價(jià)值觀為服務(wù)準(zhǔn)則。在共享財(cái)富機(jī)制上，形成了“合伙人制度和股權(quán)激勵(lì)分紅”等機(jī)制，讓奮斗者有恒業(yè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富共享和個(gè)人價(jià)值成就。公司主要客戶群涉及政府、稅務(wù)、金融、教育等領(lǐng)域，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是為大中型客戶信息化建設(shè)提供信息化集成、數(shù)據(jù)技術(shù)、智能化廳堂、國(guó)產(chǎn)化技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，“北大明天”本著“銷售+技術(shù)”雙引擎立體服務(wù)客戶戰(zhàn)略，形成了完整的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也收獲了長(zhǎng)期服務(wù)的客戶群，主要是:政府大數(shù)據(jù)管理局、全省稅務(wù)系統(tǒng)客戶群、全省農(nóng)商行系統(tǒng)及部分商業(yè)銀行客戶群、煙草系統(tǒng)等，目前服務(wù)客戶約150家。并成為華為、星網(wǎng)銳捷、H3C、深信服、啟明、安恒、廣電運(yùn)通、上海愛數(shù)、用友軟件、浪潮軟件等產(chǎn)品廠商的核心生態(tài)合作伙伴。技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的唯一保障，“客戶優(yōu)先、成本置后”是北大明天服務(wù)客戶的理念，公司成立的技術(shù)創(chuàng)新中心融合各大生態(tài)合作伙伴先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合公司服務(wù)的目標(biāo)客戶群，形成了四大技術(shù)方向研究小組：云計(jì)算、音視頻及智慧廳堂、網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全、國(guó)產(chǎn)化技術(shù)。
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