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【崗位職責】
1、渠道拓展與建設(shè)：負責開發(fā)下游經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商（SI）等合作伙伴，建立并維護穩(wěn)定的合作關(guān)系；制定合理的合作伙伴合作政策，搭建和管理銷售渠道，提升產(chǎn)品市場份額。
2、銷售目標管理：承接公司整體銷售任務(wù)，將銷售指標合理分解至對應伙伴；主動協(xié)助渠道伙伴解決銷售過程中的問題，推動其完成銷售目標，對所負責區(qū)域的整體銷售指標達成結(jié)果負責。
3、市場與伙伴支持：為渠道伙伴提供全方位支持，包括產(chǎn)品專業(yè)培訓、市場活動策劃與執(zhí)行協(xié)助、聯(lián)合銷售推進等，以此賦能伙伴提升業(yè)務(wù)能力，促進雙方協(xié)同成長。
4、信息分析與反饋：持續(xù)收集市場競品動態(tài)信息及渠道伙伴的意見反饋，并進行系統(tǒng)分析；及時向代理公司及公司內(nèi)部相關(guān)部門提出產(chǎn)品優(yōu)化、政策調(diào)整等改進建議，為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐。
【任職要求】
1、市場營銷、工商管理、電子信息類、通信工程等相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，
2、至少3年以上B2B銷售或渠道管理經(jīng)驗，有智能硬件、音視頻會議系統(tǒng)、企業(yè)服務(wù)軟件等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、熟悉渠道招商、管理的完整流程，擁有成熟的本地渠道資源，具備從0到1搭建渠道或優(yōu)化現(xiàn)有渠道的經(jīng)驗。
4、具有清晰的市場策劃分析能力、銷售策略制定能力和數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營思路，能對銷售結(jié)果負責。
5、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和項目統(tǒng)籌能力，能快速推動項目落地；具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時反饋市場信息。
【薪資福利】
★ 具備同行業(yè)內(nèi)較高的薪資水平、五險一金保障
★ 多元化的培訓體系，注重員工培養(yǎng)
★ 公司實行五天工作制、國家法定節(jié)假日休假
★兩年內(nèi)實現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃配車一輛，三年內(nèi)實現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃配置股權(quán)激勵。