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崗位職責(zé)
1. 協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)、合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，精準(zhǔn)把握雙方需求，促成合作意向達(dá)成，為公司爭(zhēng)取有利的合作條件。
2. 負(fù)責(zé)商務(wù)報(bào)價(jià)工作，根據(jù)項(xiàng)目具體情況、市場(chǎng)行情及公司定價(jià)策略，制定合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案。
3. 跟進(jìn)合同簽約全過(guò)程，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合規(guī)，保障公司合法權(quán)益，提高合同簽約效率。
4. 獨(dú)立或協(xié)助完成項(xiàng)目投標(biāo)工作，包括解讀招標(biāo)文件、準(zhǔn)備投標(biāo)資料、制定投標(biāo)策略、參與投標(biāo)答辯等，力爭(zhēng)中標(biāo)。
5. 積極協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系，深入了解客戶(hù)需求和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶(hù)在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6. 跟蹤項(xiàng)目落地結(jié)果，實(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利完成。
7. 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集、整理和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、客戶(hù)需求變化等，并及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)，為公司決策提供依據(jù)。
8. 長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，定期進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，挖掘客戶(hù)潛在需求，促進(jìn)二次合作及業(yè)務(wù)拓展。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 2 年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有檔案數(shù)字化、軟件、信息技術(shù)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠與不同類(lèi)型的客戶(hù)和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。
4. 熟悉商務(wù)報(bào)價(jià)流程、合同管理及項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)知識(shí)和操作，具備一定的市場(chǎng)分析能力。
5. 工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
6. 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等。