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職位描述

一、崗位職責(zé)?

1.新興渠道開發(fā)與維護(hù)?

(1) 負(fù)責(zé)新興渠道（包括但不限于私域、BtoB平臺、母嬰系統(tǒng)、美妝集合店及藥店）的銷售開拓與關(guān)系維護(hù)。通過數(shù)字化工具和創(chuàng)新營銷方式，實現(xiàn)渠道內(nèi)銷售增長、品牌曝光和用戶資產(chǎn)沉淀，同時確保產(chǎn)品在渠道內(nèi)的鋪貨率和陳列效果達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

(2) 針對線下渠道客流，構(gòu)建私域生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，定期對渠道進(jìn)行評估和優(yōu)化，及時解決渠道沖突和問題，提升渠道運(yùn)營效率和客戶滿意度，維護(hù)良好的渠道生態(tài)環(huán)境。?

2.銷售網(wǎng)絡(luò)與品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化?

(1) 負(fù)責(zé)搭建和完善渠道內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場特點、消費(fèi)人群分布等因素，合理布局銷售網(wǎng)點。提高市場覆蓋的廣度，增加產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會；注重深度，確保銷售網(wǎng)點在不同層級市場（如城市核心商圈、社區(qū)門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點等）的合理分布，保障銷售渠道的暢通無阻。?

(2) 根據(jù)市場需求和銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析各渠道的產(chǎn)品銷售情況，適時調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，結(jié)合郁美凈產(chǎn)品線的特點，優(yōu)化產(chǎn)品組合。滿足不同渠道消費(fèi)者的多樣化需求，從而提升銷售業(yè)績。例如，在母嬰渠道加大兒童護(hù)膚產(chǎn)品的推廣與陳列；在藥店渠道突出具有功效性的護(hù)膚產(chǎn)品。

3.銷售計劃制定與執(zhí)行?

(1) 依據(jù)公司的產(chǎn)品策略、價格體系及市場動態(tài)，制定負(fù)責(zé)區(qū)域/條線內(nèi)全品的年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)和執(zhí)行路徑，并將目標(biāo)分解到具體的區(qū)域、渠道和客戶。?

(2) 嚴(yán)格執(zhí)行銷售計劃，通過有效的銷售策略和促銷活動，推動產(chǎn)品銷售，確保銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，全面完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。?

4.市場信息收集與反饋?

(1) 密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，定期收集、整理和分析市場信息，包括行業(yè)趨勢、消費(fèi)者需求變化、競品動態(tài)等，為公司制定營銷策略和產(chǎn)品研發(fā)提供有力依據(jù)。?

(2) 及時反饋一線營銷信息和客戶意見，對公司的產(chǎn)品、價格、促銷活動及售后服務(wù)等提出合理化建議，助力公司不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和提升市場競爭力。?

5. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作任務(wù)


二、任職要求?

1.年齡25歲至45歲，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。?

2.具有5 年及以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3年母嬰、藥店、快消品等相關(guān)條線的線下銷售經(jīng)驗，熟悉線下銷售渠道的運(yùn)作模式和市場規(guī)律，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例者優(yōu)先考慮。?

3.具備出色的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠迅速打開市場局面，建立廣泛而穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。

4.擁有較強(qiáng)的銷售策劃和執(zhí)行能力，能夠制定切實可行的銷售計劃，并有效組織實施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。?

5.具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，通過數(shù)據(jù)分析為銷售決策提供有力支持。?

6.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊成員、上級領(lǐng)導(dǎo)、客戶及合作伙伴保持高效的溝通與協(xié)作。?

7.工作責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破；具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，認(rèn)同郁美凈的企業(yè)文化和價值觀。

8.其他要求：能適應(yīng)短期出差，工作地點可根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)調(diào)配或在應(yīng)聘者客戶資源豐富地調(diào)配。

9.如應(yīng)聘者特別優(yōu)秀，以上條件可適當(dāng)放寬。