崗位職責(zé):
1.銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)制定:根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)制定所帶團(tuán)隊(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):組建和領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)療器械銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),定期組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
3.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):開(kāi)拓新的客戶資源,包括醫(yī)院、診所、醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商等。維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系,定期回訪客戶,了解產(chǎn)品使用情況和需求變化。對(duì)客戶反饋的問(wèn)題及時(shí)處理,確??蛻魸M意度
4.市場(chǎng)調(diào)研與分析:關(guān)注醫(yī)療器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等情報(bào)。
5.銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控:組織和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng),包括產(chǎn)品推廣活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、訂單跟進(jìn)和貨款回收工作。確保合同條款符合公司利益,跟蹤訂單生產(chǎn)和發(fā)貨進(jìn)度,及時(shí)催收貨款,減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
6.全國(guó)產(chǎn)品管理?:主導(dǎo)全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)品策略制定,結(jié)合市場(chǎng)需求、行業(yè)趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品特點(diǎn),確定產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)策略,推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)和創(chuàng)新。?
崗位要求:
1.大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5-10 年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),且有3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備出色的銷(xiāo)售技巧,包括客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、產(chǎn)品演示、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。能夠熟練運(yùn)用各種銷(xiāo)售方法和技巧,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
4.有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,包括團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估。能夠合理分配工作任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力,提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
5.熟悉醫(yī)療器械相關(guān)的法律法規(guī),具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德,遵守行業(yè)規(guī)范,維護(hù)公司利益和品牌形象。在銷(xiāo)售過(guò)程中保持誠(chéng)信,不進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。