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崗位要求： 1. 掌握市場營銷等專業(yè)知識； 2. 熟悉白酒或快消品行業(yè)知識； 3. 5年以上酒類銷售經(jīng)驗，3年以上銷售管理經(jīng)驗； 4. 有成功的產(chǎn)品線銷售案例,熟知酒行業(yè)的市場操作手法； 5. 具備優(yōu)秀的分析判斷能力； 6. 具備優(yōu)秀的風(fēng)險識別能力； 7. 具備優(yōu)秀的工作計劃和執(zhí)行能力； 8. 極其敏銳的市場洞察力，戰(zhàn)略營銷管理的能力； 9. 極強的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神。 工作內(nèi)容 一、市場開發(fā) 1.開展市場調(diào)查分析，為事業(yè)部決策提供參考建議； 2.配合品牌運營部，落實省區(qū)品牌宣傳推廣工作； 3.積極拓展新渠道新市場，妥善維護老市場渠道、經(jīng)銷商； 二、銷售管理 4.根據(jù)省區(qū)目標(biāo)，制定省區(qū)銷售工作計劃; 5.指導(dǎo)、監(jiān)督團隊完成銷售動作，確保執(zhí)行到位； 6.負責(zé)執(zhí)行市場價格政策，防止串貨、串價； 7.負責(zé)售前、售后管理工作，保證服務(wù)的品質(zhì); 8.負責(zé)審核經(jīng)銷、銷售合約并跟進簽訂情況； 9.優(yōu)化完善銷售服務(wù)流程，提高銷售轉(zhuǎn)化效率； 三、客戶管理 10.妥善處置客訴問題，保持客戶粘性，發(fā)現(xiàn)輿情立即上報； 11.完成所轄省區(qū)內(nèi)存量客戶、目標(biāo)客戶、渠道資源的有效梳理，建立客戶資料及業(yè)務(wù)資料檔案信息； 12.負責(zé)定期整理客戶及公司問題反饋，并分析相關(guān)數(shù)據(jù)； 四、費用成本管理 13.制定省區(qū)年度費用計劃并嚴格執(zhí)行； 14.根據(jù)省區(qū)年度費用計劃進行費用管理和分配； 15.配合財務(wù)部做好各環(huán)節(jié)的風(fēng)險控制工作，有效控制成本； 五、團隊建設(shè) 16.落實團隊選拔、培訓(xùn)、考核與激勵、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作； 17.貫徹落實公司的企業(yè)文化和政策要求； 六、其他 18.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。