職位描述
大客戶（KA）KA大客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜計算機軟件政府/公共事業(yè)人工智能
崗位職責：
1、完成公司制定的區(qū)域年度銷售目標和計劃;
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，不斷開拓大客戶資源，進行市場需求收集、分析，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立管理渠道合作商等網(wǎng)絡(luò)體系，推動銷售渠道建立和渠道更新；
任職資格：
1、本科及以上學歷，10年以上政府行業(yè)，大型國有企業(yè)信息化銷售經(jīng)驗，3年以上的銷售管理經(jīng)驗，優(yōu)秀者也可大專學歷以上；
2、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力，可以勝任客戶系統(tǒng)簡單方案的編寫、演示拜訪，有高層銷售能力可以勝任面對客戶老板商務(wù)談判；
3、具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;責任心強、勇于開拓，良好的職業(yè)素養(yǎng)和學習能力；
4、從事物流信息化行業(yè)銷售優(yōu)先；從事發(fā)改委，交通廳，商務(wù)廳（口岸辦）政府信息化銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有各省市交投，鐵投，能投，港投，物流集團資源優(yōu)先；公路，鐵路，港口，航空信息化項目經(jīng)驗的優(yōu)先；
5、本崗位需要出差，居家辦公，愿意服從公司工作派遣。
我們每個省的主要客戶，地級市類推
1、發(fā)改委 經(jīng)貿(mào)處
2、交通廳 規(guī)劃處 物流處
3、商務(wù)廳 物流處 口岸處
4、交投 物流公司
5、能投 物流公司
6、鐵投 鐵路場站
7、港投 主要碼頭
8、各省物流集團
9、各省國家物流樞紐
10、各省國際陸港
11、各省各類口岸
12、各省保稅區(qū)
13、各省機場貨運物流
14、省移動智慧交通
15、省電信智慧交通
16、省聯(lián)通智慧交通
17、省華為智慧交通
18、省中鐵各局設(shè)計院
1-13是直接客戶，14-18是渠道客戶
有10個客戶以上的可以直接聯(lián)系我
1、完成公司制定的區(qū)域年度銷售目標和計劃;
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，不斷開拓大客戶資源，進行市場需求收集、分析，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立管理渠道合作商等網(wǎng)絡(luò)體系，推動銷售渠道建立和渠道更新；
任職資格：
1、本科及以上學歷，10年以上政府行業(yè)，大型國有企業(yè)信息化銷售經(jīng)驗，3年以上的銷售管理經(jīng)驗，優(yōu)秀者也可大專學歷以上；
2、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力，可以勝任客戶系統(tǒng)簡單方案的編寫、演示拜訪，有高層銷售能力可以勝任面對客戶老板商務(wù)談判；
3、具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;責任心強、勇于開拓，良好的職業(yè)素養(yǎng)和學習能力；
4、從事物流信息化行業(yè)銷售優(yōu)先；從事發(fā)改委，交通廳，商務(wù)廳（口岸辦）政府信息化銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有各省市交投，鐵投，能投，港投，物流集團資源優(yōu)先；公路，鐵路，港口，航空信息化項目經(jīng)驗的優(yōu)先；
5、本崗位需要出差，居家辦公，愿意服從公司工作派遣。
我們每個省的主要客戶，地級市類推
1、發(fā)改委 經(jīng)貿(mào)處
2、交通廳 規(guī)劃處 物流處
3、商務(wù)廳 物流處 口岸處
4、交投 物流公司
5、能投 物流公司
6、鐵投 鐵路場站
7、港投 主要碼頭
8、各省物流集團
9、各省國家物流樞紐
10、各省國際陸港
11、各省各類口岸
12、各省保稅區(qū)
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15、省電信智慧交通
16、省聯(lián)通智慧交通
17、省華為智慧交通
18、省中鐵各局設(shè)計院
1-13是直接客戶，14-18是渠道客戶
有10個客戶以上的可以直接聯(lián)系我
工作地點
深圳市-龍華區(qū)-民治街道北站社區(qū)致遠中路28號
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職位發(fā)布者
冉珊/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
重慶卡歌科技有限公司重慶卡歌科技有限公司（以下簡稱"卡歌科技"）作為中國物流信息化領(lǐng)域的國家級高新技術(shù)企業(yè)，深耕行業(yè)十六載，注冊資本1000萬元，構(gòu)建起以重慶總部為核心、北京與廣西分支機構(gòu)為支撐的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊70余人，服務(wù)范圍覆蓋13個省市，累計為百余家行業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。在技術(shù)研發(fā)與資質(zhì)建設(shè)方面，公司已形成"軟著+專利+標準"三位一體的創(chuàng)新體系，持有60余項軟件著作權(quán)及10余項國家授權(quán)專利，并完成多項國家級、省部級重點科研項目攻關(guān)。通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO27001信息安全管理體系雙重認證，先后獲評"高新技術(shù)企業(yè)""專精特新企業(yè)"等權(quán)威資質(zhì)認證。業(yè)務(wù)布局涵蓋公路運輸、鐵路物流、智能倉儲、水運體系及文旅融合五大垂直領(lǐng)域，自主研發(fā)的公路貨運管理系統(tǒng)、多式聯(lián)運協(xié)同服務(wù)平臺、智能倉儲管理系統(tǒng)、水路客運聯(lián)網(wǎng)售票系統(tǒng)等產(chǎn)品矩陣，全面支撐多模態(tài)物流場景的數(shù)字化升級。尤其在智慧鐵海聯(lián)運、跨區(qū)域多式聯(lián)運平臺建設(shè)項目中，通過區(qū)塊鏈存證、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化等技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流標準化再造與全鏈條數(shù)據(jù)貫通，形成可復(fù)制的行業(yè)解決方案。作為中歐班列、西部陸海新通道及長江黃金水道沿線重點信息化服務(wù)商，公司深度參與國家戰(zhàn)略通道數(shù)字化建設(shè)，其打造的跨境多式聯(lián)運系統(tǒng)已實現(xiàn)與主要港口的數(shù)據(jù)互聯(lián)，開發(fā)的標準化數(shù)據(jù)接口被納入?yún)^(qū)域信息化建設(shè)標準體系，在西部陸海新通道建設(shè)中發(fā)揮重要示范作用。目前，公司已與招商局集團、中國長航集團等大型央企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，客戶群體覆蓋綜合物流、電子商務(wù)、工業(yè)制造、應(yīng)急安全等關(guān)鍵領(lǐng)域，特別是在國有企業(yè)物流體系數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，形成了成熟的實施方法論與標桿案例庫。
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