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工作描述 ? 管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷售績效； ? 設(shè)定路虎中國各車型的銷售目標(biāo)并監(jiān)控其銷售進(jìn)度。激勵、輔導(dǎo)和評估銷售團(tuán)隊(duì)并提升市場占有率； ? 與銷售人員溝通路虎中國產(chǎn)品的價(jià)格政策； ? 設(shè)定訂單和銷售計(jì)劃，大客戶銷售及市場活動； 工作關(guān)系 ? 直接向經(jīng)銷商總經(jīng)理報(bào)告； ? 保持與財(cái)務(wù)、客服和售后服務(wù)部門的緊密的工作關(guān)系，確保銷售計(jì)劃和客戶滿意度的達(dá)成； 崗位職能及工作說明 ? 目標(biāo)（計(jì)劃）管理— 根據(jù)年度銷售目標(biāo)制定進(jìn)銷存計(jì)劃，組織實(shí)施銷售計(jì)劃，向總經(jīng)理反饋銷售業(yè)績信息； ? 組織溝通及管理— 部門團(tuán)隊(duì)精神的營造，早例會、晚例會和周例會的組織實(shí)施，銷售相關(guān)問題的反饋與總結(jié)，橫向部門溝通與協(xié)調(diào)，合理調(diào)配部門內(nèi)人力、物力資源； ? 展廳日常管理— 檢查展廳5S管理和展車的維護(hù)與管理； ? 展廳銷售管理— 負(fù)責(zé)落實(shí)展廳銷售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范執(zhí)行，提升銷售人員的銷售技能； ? 客戶資料管理— 完善客戶資料的保存與追蹤制度，每日審批銷售人員的客戶管理表卡，并作批示； ? 市場業(yè)務(wù)配合— 負(fù)責(zé)市場信息分析，比較競爭品牌與路虎品牌的差異，制定相應(yīng)的銷售策略，提高自身營銷能力，廣宣活動的支持與執(zhí)行； ? 培訓(xùn)管理— 與種子講師一起制訂銷售部的短、中、長期培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，負(fù)責(zé)下屬員工的銷售績效考核； ? 建立、維持與其他經(jīng)銷商的有效工作關(guān)系（即做好橫向的溝通）； 能力要求 ? 了解汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢和汽車銷售企業(yè)的運(yùn)作模式； ? 熟悉市場規(guī)模、行業(yè)動態(tài)及汽車工業(yè)發(fā)展方向； ? 具有強(qiáng)烈的使命感，具備自我啟發(fā)及自主管理能力； ? 具有處理困難、解決問題的能力； ? 樂觀進(jìn)取，具創(chuàng)新意識，善于發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案； ? 具有潛在客戶開發(fā)管理、保有客戶管理及公關(guān)管理能力； ? 較強(qiáng)的組織、管理與協(xié)調(diào)能力； ? 較強(qiáng)的溝通能力和目標(biāo)管理能力； ? 具有業(yè)績與銷售評估能力；