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更新于 3月17日
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商用空調(diào)區(qū)域銷售總監(jiān)（新品牌）

面議
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

華北大區(qū)華東大區(qū)西南大區(qū)商用中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)大小熱泵
崗位職責(zé)：
1、承接新品牌商用中央空調(diào)銷售目標(biāo)，根據(jù)所轄區(qū)域的市場(chǎng)行情、對(duì)手情況，制定區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)預(yù)案，完成收入、份額、利潤(rùn)等目標(biāo)； 2、制定區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品價(jià)值鏈、用戶群洞察及開(kāi)發(fā)模式，聚焦行業(yè)生態(tài)，快速實(shí)現(xiàn)新品牌的影響力及口碑提升； 3、基于收入、利潤(rùn)目標(biāo)，顯差到渠道到用戶，并做出相應(yīng)的關(guān)差方案，制定運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，對(duì)區(qū)域人員工作進(jìn)行周、月運(yùn)營(yíng)管理； 4、搭建行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院等組織交互平臺(tái)，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、用戶體驗(yàn)等活動(dòng)，鎖定需求開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶、用戶輸出優(yōu)秀樣板，復(fù)制推廣；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，有商用空調(diào)、大小多聯(lián)機(jī)、大小熱泵等行業(yè)市場(chǎng)銷售5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理3年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)態(tài)、銷售特性及市場(chǎng)劃分有深入透徹的了解；具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感性和團(tuán)隊(duì)合作精神； 3、對(duì)用戶產(chǎn)品具有敏銳洞察力，具備良好的客戶導(dǎo)向、良好的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力； 4、認(rèn)同集團(tuán)戰(zhàn)略、具有較強(qiáng)的責(zé)任心，具有創(chuàng)客精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于創(chuàng)新；
需求區(qū)域：
華北、華東、西南等

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)華能聯(lián)合大廈28-29樓

職位發(fā)布者

劉女士/HR

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公司Logo重慶海爾家電銷售有限公司公司標(biāo)簽
作為海爾集團(tuán)旗下上市公司之一，“海爾智家”（原青島海爾）于 1993年在上海證券交易所上市(600690)，成為最早入選上證 180指數(shù)樣本股的藍(lán)籌股公司之一。秉承“以用戶為是，以自己為非”的理念，歷經(jīng)名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略、生態(tài)品牌戰(zhàn)略六大戰(zhàn)略發(fā)展階段，先后收購(gòu)重組日本三洋白電業(yè)務(wù)、通用電氣家電業(yè)務(wù)（GEA）、新西蘭家電品牌斐雪派克（FPA）、意大利 Candy，在全球構(gòu)建了研發(fā)、制造、營(yíng)銷三位一體的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)世界級(jí)品牌的布局與全球化運(yùn)營(yíng)，連續(xù) 11年在歐睿國(guó)際全球大型家用電器品牌零售量排行榜中穩(wěn)居全球第一?！昂栔羌摇辈粌H成為一個(gè)世界級(jí)品牌，還率先進(jìn)行了物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭的布局，實(shí)現(xiàn)了從世界家電 10連冠到創(chuàng)生態(tài)品牌 NO.1的躍升。而今，海爾智家以“5+7+N”智慧家庭全場(chǎng)景解決方案，推進(jìn)網(wǎng)器到場(chǎng)景到生態(tài)建設(shè)，創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全球引領(lǐng)的智慧家庭生態(tài)品牌。其中，“5”是指智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽(yáng)臺(tái)在內(nèi)的 5大生活空間，“7”是指全屋空氣、全屋用水、全屋安防等 7大全屋解決方案，“N”是用戶個(gè)性化定制?；凇爸羌以啤辈季肿鲋腔奂彝ィ栔羌覍?shí)現(xiàn)了用場(chǎng)景代替產(chǎn)品、以生態(tài)覆蓋行業(yè)的2個(gè)轉(zhuǎn)型引領(lǐng)：首先是引領(lǐng)場(chǎng)景代替產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。之前的家電產(chǎn)品是為了滿足用戶的基本需求，買冰箱是為儲(chǔ)存食物、買空調(diào)是為保暖和祛暑，但在海爾智慧家庭“5+7+N”的場(chǎng)景生態(tài)里，家電產(chǎn)品不再“孤軍奮戰(zhàn)”，而是相互配合，綜合作用，變得極為人性化和智能化。當(dāng)你滿身疲憊推開(kāi)家門(mén)，智能空調(diào)已經(jīng)調(diào)節(jié)好了你習(xí)慣的溫度，甚至調(diào)整了空氣的濕度、 PM2.5和含氧量，電視開(kāi)始播放你上次沒(méi)看完的節(jié)目；如果你想沖個(gè)澡，浴室里的熱水器估算好你每天洗澡的時(shí)間，調(diào)到了你喜歡的 37℃水溫……通過(guò)“賣場(chǎng)景”，海爾智家 001號(hào)體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè) 1個(gè)月成交額近 2000萬(wàn)，智慧家電家居一體化方案單用戶平均價(jià)格 40萬(wàn)元，其中智慧家電場(chǎng)景方案單用戶平均價(jià)格 25萬(wàn)元。其次是引領(lǐng)生態(tài)覆蓋行業(yè)的轉(zhuǎn)型。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾智家牽頭打通了各方資源，積極推進(jìn)衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)圈建設(shè)以及對(duì)相關(guān)行業(yè)的賦能轉(zhuǎn)型。 2019三季報(bào)顯示，海爾食聯(lián)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)生態(tài)收入分別增長(zhǎng) 40%、 46%、 79%，達(dá)到 7.3億元、 16.2億元、 9.4億元。其中，衣聯(lián)網(wǎng)在服裝、家紡行業(yè)推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用提升生態(tài)資源方企業(yè)的商品管理效率、收發(fā)貨效率提升 10倍、人員成本降低 50%。目前，海爾旗下卡薩帝、統(tǒng)帥，美國(guó) GE Appliances、新西蘭斐雪派克、日本 AQUA、意大利 Candy等共 7大品牌矩陣，均實(shí)現(xiàn)了智慧家庭方案的本土化落地。截止目前，海爾智家成為唯一在 ISO、 IEC、 IEEE、 OCF四大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)現(xiàn)全面布局的智慧家庭品牌，并蟬聯(lián)《財(cái)富》世界 500強(qiáng)、《財(cái)富》雜志“全球最受贊賞公司”，是真正走出去的、創(chuàng)自主品牌的中國(guó)企業(yè)，為中國(guó)家電業(yè)乃至中國(guó)制造業(yè)贏得了世界尊重。
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