職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售政府客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)算機(jī)軟件
【崗位職責(zé)】
1.根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略，結(jié)合北京/深圳/廣東/湖北/福建等地級(jí)市政府、央國(guó)企業(yè)客戶行業(yè)信息化領(lǐng)域的市場(chǎng)情況，制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)制定、管理客戶資源開(kāi)拓與維護(hù)計(jì)劃，有效項(xiàng)目判斷及需求溝通、項(xiàng)目跟進(jìn)、項(xiàng)目投標(biāo)等商務(wù)工作；
3.負(fù)責(zé)渠道客戶(包含但不限于運(yùn)HW、運(yùn)營(yíng)商、地方平臺(tái)公司等)建立良好的合作關(guān)系，協(xié)同進(jìn)行合作伙伴關(guān)系拓展，不斷挖掘行業(yè)項(xiàng)目并達(dá)成銷售目標(biāo)；
4.拉通內(nèi)部外部資源，協(xié)調(diào)售前推進(jìn)調(diào)研與方案演示。持續(xù)深入商務(wù)溝通，經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，形成可閉環(huán)的業(yè)務(wù)拓展策略。
1.根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略，結(jié)合北京/深圳/廣東/湖北/福建等地級(jí)市政府、央國(guó)企業(yè)客戶行業(yè)信息化領(lǐng)域的市場(chǎng)情況，制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)制定、管理客戶資源開(kāi)拓與維護(hù)計(jì)劃，有效項(xiàng)目判斷及需求溝通、項(xiàng)目跟進(jìn)、項(xiàng)目投標(biāo)等商務(wù)工作；
3.負(fù)責(zé)渠道客戶(包含但不限于運(yùn)HW、運(yùn)營(yíng)商、地方平臺(tái)公司等)建立良好的合作關(guān)系，協(xié)同進(jìn)行合作伙伴關(guān)系拓展，不斷挖掘行業(yè)項(xiàng)目并達(dá)成銷售目標(biāo)；
4.拉通內(nèi)部外部資源，協(xié)調(diào)售前推進(jìn)調(diào)研與方案演示。持續(xù)深入商務(wù)溝通，經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，形成可閉環(huán)的業(yè)務(wù)拓展策略。
【崗位要求】
1.30-42周歲，在某個(gè)地域或行業(yè)有獨(dú)立的客戶或客戶群，行業(yè)包括不限于地產(chǎn)建筑、教育、醫(yī)療、水利水務(wù)、園區(qū)、政務(wù)、計(jì)算、大數(shù)據(jù)；
2.有清晰的業(yè)務(wù)邏輯，理解所在行業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值，對(duì)自己所從事的行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有獨(dú)立的認(rèn)知；
2.有清晰的業(yè)務(wù)邏輯，理解所在行業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值，對(duì)自己所從事的行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有獨(dú)立的認(rèn)知；
3.了解政府和央國(guó)企業(yè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域整體信息化/數(shù)字化發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，并能夠?qū)ふ疑虣C(jī)線索并收集客戶信息，分析把握客戶需求;
4.有敏說(shuō)的商業(yè)嗅覺(jué)和自主決策能力，能夠與合作伙伴各層級(jí)對(duì)話溝通，發(fā)掘和響應(yīng)市場(chǎng)需求。 具備客戶公關(guān)意識(shí)與思維布局，推動(dòng)訣別客戶價(jià)值的深度合作落地。
4.有敏說(shuō)的商業(yè)嗅覺(jué)和自主決策能力，能夠與合作伙伴各層級(jí)對(duì)話溝通，發(fā)掘和響應(yīng)市場(chǎng)需求。 具備客戶公關(guān)意識(shí)與思維布局，推動(dòng)訣別客戶價(jià)值的深度合作落地。
工作地點(diǎn)
白云區(qū)廣州民營(yíng)科技園
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北京軟通智慧科技有限公司軟通智慧科技有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的城市數(shù)據(jù)智能服務(wù)提供商，致力于成為城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型最可信賴的合作伙伴。公司以“數(shù)據(jù)+AI”為引擎，聚焦城市治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)智化技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，全面賦能城市高質(zhì)量發(fā)展，助力數(shù)字中國(guó)建設(shè)。軟通智慧高度重視技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和系統(tǒng)理論研究，并將技術(shù)研發(fā)成果專利化、產(chǎn)品化、市場(chǎng)化，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，也是市級(jí)專精特新企業(yè)，擁有1家省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，先后承擔(dān)了國(guó)家工信部、科技部重大科研課題14項(xiàng)，參編智慧城市、數(shù)字孿生等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)，累計(jì)獲得國(guó)家專利100余項(xiàng)、軟件著作600余項(xiàng)。在生態(tài)合作方面，軟通智慧聚合政、產(chǎn)、學(xué)、研、用、金等大批優(yōu)質(zhì)的生態(tài)合作伙伴和優(yōu)勢(shì)資源，打破傳統(tǒng)生態(tài)邊界，搭建生態(tài)合作的新價(jià)值體系，構(gòu)筑城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)新生態(tài)，引領(lǐng)“數(shù)據(jù)要素×”、“人工智能+行業(yè)應(yīng)用”、算力基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。目前，軟通智慧在全國(guó)擁有30+業(yè)務(wù)中心，實(shí)施項(xiàng)目總數(shù)1200+，在190余城市建設(shè)了一批有深度、有特色、可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新示范工程，連續(xù)多年被國(guó)家信息中心和IDG授予“亞太智慧城市領(lǐng)軍解決方案提供商”，多次榮獲“中國(guó)軟件和信息服務(wù)業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“中國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)”、“數(shù)據(jù)要素典型技術(shù)廠商”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，并取得國(guó)家專精特新“小巨人”認(rèn)定。
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