職位描述
醫(yī)療媒體娛樂(lè)
Responsibilities:
? 專注于快速增長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和磁帶庫(kù)市場(chǎng)
? 負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)，識(shí)別并鎖定具有海量冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的潛在客戶（如金融、衛(wèi)星遙感、醫(yī)療、媒體娛樂(lè)、生命科學(xué)、視頻監(jiān)控、檔案館等），向其推廣和銷售磁帶庫(kù)存儲(chǔ)解決方案、歸檔軟件及相
關(guān)服務(wù)，積極開(kāi)拓新客戶，并有效管理現(xiàn)有客戶關(guān)系
? 深刻理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、數(shù)據(jù)生命周期管理策略及 IT 架構(gòu)，提供以磁帶庫(kù)為核心的定制化冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案
? 能夠清晰闡述磁帶技術(shù)在數(shù)據(jù)安全性、能耗效率、總體擁有成本（TCO）方面的核心優(yōu)勢(shì)
? 獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案交流、產(chǎn)品演示、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂的完整銷售流程
? 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、渠道、售后等內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶滿意度
? 專注于快速增長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和磁帶庫(kù)市場(chǎng)
? 負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)，識(shí)別并鎖定具有海量冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的潛在客戶（如金融、衛(wèi)星遙感、醫(yī)療、媒體娛樂(lè)、生命科學(xué)、視頻監(jiān)控、檔案館等），向其推廣和銷售磁帶庫(kù)存儲(chǔ)解決方案、歸檔軟件及相
關(guān)服務(wù)，積極開(kāi)拓新客戶，并有效管理現(xiàn)有客戶關(guān)系
? 深刻理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、數(shù)據(jù)生命周期管理策略及 IT 架構(gòu)，提供以磁帶庫(kù)為核心的定制化冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案
? 能夠清晰闡述磁帶技術(shù)在數(shù)據(jù)安全性、能耗效率、總體擁有成本（TCO）方面的核心優(yōu)勢(shì)
? 獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案交流、產(chǎn)品演示、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂的完整銷售流程
? 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、渠道、售后等內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶滿意度
Requirements:
? 35 歲以下，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 5 年以上 IT 行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理、備份恢復(fù)或數(shù)據(jù)中心解決方案銷售背景者優(yōu)先
? 熟悉數(shù)據(jù)存儲(chǔ)基礎(chǔ)概念，了解冷數(shù)據(jù)、熱數(shù)據(jù)、溫?cái)?shù)據(jù)的區(qū)別及其存儲(chǔ)技術(shù)（如磁帶、光盤、對(duì)象存儲(chǔ)、公有云歸檔）
? 了解關(guān)鍵技術(shù)和協(xié)議，如 LTO 磁帶技術(shù)、LTFS、備份軟件（Veeam， Commvault， Veritas 等）、NAS、SAN 相關(guān)技術(shù)
? 具備出色的業(yè)務(wù)拓展、談判和閉環(huán)能力，能夠與客戶高級(jí)管理者及 IT 決策者進(jìn)行有效溝通
? 強(qiáng)大的自驅(qū)力和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下工作并完成挑戰(zhàn)性的銷售指標(biāo)
? 卓越的溝通、演講和人際交往能力，能夠作為客戶信賴的顧問(wèn)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
? 能夠適應(yīng)高強(qiáng)度全國(guó)出差工作需要
? 35 歲以下，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 5 年以上 IT 行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理、備份恢復(fù)或數(shù)據(jù)中心解決方案銷售背景者優(yōu)先
? 熟悉數(shù)據(jù)存儲(chǔ)基礎(chǔ)概念，了解冷數(shù)據(jù)、熱數(shù)據(jù)、溫?cái)?shù)據(jù)的區(qū)別及其存儲(chǔ)技術(shù)（如磁帶、光盤、對(duì)象存儲(chǔ)、公有云歸檔）
? 了解關(guān)鍵技術(shù)和協(xié)議，如 LTO 磁帶技術(shù)、LTFS、備份軟件（Veeam， Commvault， Veritas 等）、NAS、SAN 相關(guān)技術(shù)
? 具備出色的業(yè)務(wù)拓展、談判和閉環(huán)能力，能夠與客戶高級(jí)管理者及 IT 決策者進(jìn)行有效溝通
? 強(qiáng)大的自驅(qū)力和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下工作并完成挑戰(zhàn)性的銷售指標(biāo)
? 卓越的溝通、演講和人際交往能力，能夠作為客戶信賴的顧問(wèn)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
? 能夠適應(yīng)高強(qiáng)度全國(guó)出差工作需要
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)知春路
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職位發(fā)布者
屈潔英/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
北京愛(ài)迪神州科技有限公司北京愛(ài)迪神州科技有限公司，位于北京市中關(guān)村高新技術(shù)區(qū)．是一家從事控制儀器儀表及機(jī)電產(chǎn)品的銷售、技術(shù)咨詢和售后服務(wù)的專業(yè)化的公司，其前身是加拿大ADI北京辦事處。作為ADI公司在中國(guó)的合作伙伴，認(rèn)真履行ADI中國(guó)代表處的職責(zé)，服務(wù)大中華區(qū)客戶。為了更好的服務(wù)中國(guó)客戶，經(jīng)過(guò)多年的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，愛(ài)迪神州的工程師，在總結(jié)了近１０年來(lái)在儀表行業(yè)的研制的經(jīng)驗(yàn)，采用先進(jìn)的電子技術(shù)，基于相敏（相位敏感）測(cè)量原理，在加拿大ADI企業(yè)集團(tuán)的監(jiān)制下，推出了AD-3系列系列油中含水分析儀。AD-3含水分析儀，是全量程（0-100%),在線式油中含水分析儀，采用相敏技術(shù)，結(jié)合獨(dú)特的雙通道測(cè)量，多密度標(biāo)定以及各種特色探頭，對(duì)于輕油，重油，煤焦油，瀝青以及高含蠟原油等各種復(fù)雜液體，均可以給出相應(yīng)的解決方案。從此，愛(ài)迪神州公司，從一個(gè)專業(yè)技術(shù)貿(mào)易服務(wù)公司，發(fā)展到了一個(gè)技工貿(mào)為一體的高科技公司。公司的發(fā)展迎來(lái)的新的機(jī)遇。公司格言:◆先進(jìn)，可靠的產(chǎn)品◆專業(yè)化的服務(wù)◆注重長(zhǎng)期效益，低成本的供應(yīng)商
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