Responsibilities:
? 專注于快速增長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和磁帶庫(kù)市場(chǎng)
? 負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi),識(shí)別并鎖定具有海量冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的潛在客戶(如金融、衛(wèi)星遙感、醫(yī)療、媒體娛樂(lè)、生命科學(xué)、視頻監(jiān)控、檔案館等),向其推廣和銷售磁帶庫(kù)存儲(chǔ)解決方案、歸檔軟件及相
關(guān)服務(wù),積極開(kāi)拓新客戶,并有效管理現(xiàn)有客戶關(guān)系
? 深刻理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、數(shù)據(jù)生命周期管理策略及 IT 架構(gòu),提供以磁帶庫(kù)為核心的定制化冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案
? 能夠清晰闡述磁帶技術(shù)在數(shù)據(jù)安全性、能耗效率、總體擁有成本(TCO)方面的核心優(yōu)勢(shì)
? 獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案交流、產(chǎn)品演示、報(bào)價(jià)、談判到合同簽訂的完整銷售流程
? 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、渠道、售后等內(nèi)部資源,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶滿意度
Requirements:
? 35 歲以下,本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 5 年以上 IT 行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),具備企業(yè)級(jí)冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理、備份恢復(fù)或數(shù)據(jù)中心解決方案銷售背景者優(yōu)先
? 熟悉數(shù)據(jù)存儲(chǔ)基礎(chǔ)概念,了解冷數(shù)據(jù)、熱數(shù)據(jù)、溫?cái)?shù)據(jù)的區(qū)別及其存儲(chǔ)技術(shù)(如磁帶、光盤、對(duì)象存儲(chǔ)、公有云歸檔)
? 了解關(guān)鍵技術(shù)和協(xié)議,如 LTO 磁帶技術(shù)、LTFS、備份軟件(Veeam, Commvault, Veritas 等)、NAS、SAN 相關(guān)技術(shù)
? 具備出色的業(yè)務(wù)拓展、談判和閉環(huán)能力,能夠與客戶高級(jí)管理者及 IT 決策者進(jìn)行有效溝通
? 強(qiáng)大的自驅(qū)力和目標(biāo)導(dǎo)向,能夠在壓力下工作并完成挑戰(zhàn)性的銷售指標(biāo)
? 卓越的溝通、演講和人際交往能力,能夠作為客戶信賴的顧問(wèn)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
? 能夠適應(yīng)高強(qiáng)度全國(guó)出差工作需要