職位描述
企業(yè)客戶電話銷售面銷/陌拜會(huì)展銷售銷售管理
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，聚焦工業(yè)機(jī)械行業(yè)，主要通過電話、面銷，會(huì)議營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售形式，完成展會(huì)銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的搭建，沉淀可復(fù)制的銷售工具包（話術(shù)、痛點(diǎn)庫、案例等）；帶領(lǐng)銷售小組，負(fù)責(zé)目標(biāo)拆解、日常輔導(dǎo)，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)各支撐部門，調(diào)動(dòng)各部門資源支撐團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，喜歡銷售工作，勇于挑戰(zhàn)；
2、5-10年TOB銷售經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)機(jī)械行業(yè)、展會(huì)、外貿(mào)、出海營(yíng)銷等同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，過往有過從0～1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
3、精通顧問式銷售，熟練使用CRM、Excel數(shù)據(jù)分析能力；
4、狼性進(jìn)取、數(shù)據(jù)敏感，抗壓能力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
杭州錢塘區(qū)米奧蘭特國(guó)際會(huì)展8樓
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夏女士/HRBP
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米奧蘭特
一、公司簡(jiǎn)介：米奧蘭特國(guó)際會(huì)展成立于1994年，2014年12月在新三板正式掛牌，2019年10月22日于深交所創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：300795），是首個(gè)獲得UFI認(rèn)證的境外辦展企業(yè)，2015年境外辦展總面積超過10萬平米；目前在中國(guó)境外自主辦展：規(guī)模第一、國(guó)家數(shù)量第一。米奧蘭特是中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼統(tǒng)計(jì)工作專業(yè)委員會(huì)主任單位；中國(guó)在境外只有4個(gè)展會(huì)取得UFI認(rèn)證，全部為米奧會(huì)展擁有（迪拜、波蘭、約旦、印度）。以20年境外自主舉辦展會(huì)為基礎(chǔ)，從“一帶一路”新興市場(chǎng)買家需求出發(fā)，建立助力境內(nèi)企業(yè)“走出去”的TRADECHINA線上線下采購(gòu)撮合平臺(tái)、將境外中小買家“請(qǐng)進(jìn)來”的GOCHINA采購(gòu)配對(duì)平臺(tái)以及國(guó)際貿(mào)易一站式服務(wù)平臺(tái)，整合為跨境B2B綜合服務(wù)平臺(tái)，為境外中小買家提供從產(chǎn)品采購(gòu)意向、詢盤、約談、驗(yàn)廠、物流和供應(yīng)鏈金融的一站式全流程綜合服務(wù)，成為“境外中小買家整體解決方案提供商”！公司目前擁有策劃團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、文案團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，具有強(qiáng)大的核心技術(shù)，自主研發(fā)了“網(wǎng)展貿(mào)MAX”、“探客”、“數(shù)字建站”、“數(shù)字分銷”等數(shù)字化營(yíng)銷管理體系；營(yíng)銷方面公司整合了國(guó)際一流的海外平臺(tái)Google、Yahoo、Bing、Facebook等，為企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供一站式服務(wù)。二、核心業(yè)務(wù)：打造全球營(yíng)銷平臺(tái)，塑民族展覽品牌 1、“一帶一路”新興市場(chǎng)的國(guó)際展覽平臺(tái) 2、展會(huì)兼并購(gòu)暨國(guó)際孵化平臺(tái) 3、“一帶一路”新興市場(chǎng)O2O一站式服務(wù)平臺(tái)
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