職位描述
代理商/經(jīng)銷商國產(chǎn)操作系統(tǒng)計算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、建立健全公司渠道管理體系，制定完善代理商政策；
2、規(guī)劃公司區(qū)域渠道的建設(shè)戰(zhàn)略，組織實施渠道拓展、管理、維護(hù)工作；
3、開拓新市場，收集公司產(chǎn)品在市場的數(shù)據(jù)并分析，制定市場戰(zhàn)略目標(biāo)；
4、制定并規(guī)劃區(qū)域渠道政策及中心制度建設(shè)，確立合作伙伴、分銷代理模式的渠道管理與實施方案；
5、負(fù)責(zé)渠道的開拓、維護(hù)及分級管理，提升區(qū)域渠道覆蓋率及合作深度；
6、完成個人及團(tuán)隊銷售目標(biāo)，重點跟進(jìn)高潛力代理商的訂單轉(zhuǎn)化與長期合作；
7、維護(hù)渠道關(guān)系，定期回訪并進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
8、協(xié)助做好渠道團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊執(zhí)行效率。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、電子信息、自動化、AI等相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉信創(chuàng)歷史及國產(chǎn)化操作系統(tǒng)替代市場行情，熟悉國產(chǎn)操作系統(tǒng)和云桌面系統(tǒng)；
3、具有一定的信創(chuàng)行業(yè)產(chǎn)品渠道資源，國產(chǎn)化軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗5年以上，團(tuán)隊管理經(jīng)驗3年以上，年度銷售業(yè)績3000萬以上；
4、熟悉渠道銷售體系和方式，對某一行業(yè)具有一定資源優(yōu)先；
5、具備較好的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
6、正直誠信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和溝通表達(dá)能力。
1、建立健全公司渠道管理體系，制定完善代理商政策；
2、規(guī)劃公司區(qū)域渠道的建設(shè)戰(zhàn)略，組織實施渠道拓展、管理、維護(hù)工作；
3、開拓新市場，收集公司產(chǎn)品在市場的數(shù)據(jù)并分析，制定市場戰(zhàn)略目標(biāo)；
4、制定并規(guī)劃區(qū)域渠道政策及中心制度建設(shè)，確立合作伙伴、分銷代理模式的渠道管理與實施方案；
5、負(fù)責(zé)渠道的開拓、維護(hù)及分級管理，提升區(qū)域渠道覆蓋率及合作深度；
6、完成個人及團(tuán)隊銷售目標(biāo)，重點跟進(jìn)高潛力代理商的訂單轉(zhuǎn)化與長期合作；
7、維護(hù)渠道關(guān)系，定期回訪并進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
8、協(xié)助做好渠道團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊執(zhí)行效率。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、電子信息、自動化、AI等相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉信創(chuàng)歷史及國產(chǎn)化操作系統(tǒng)替代市場行情，熟悉國產(chǎn)操作系統(tǒng)和云桌面系統(tǒng)；
3、具有一定的信創(chuàng)行業(yè)產(chǎn)品渠道資源，國產(chǎn)化軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗5年以上，團(tuán)隊管理經(jīng)驗3年以上，年度銷售業(yè)績3000萬以上；
4、熟悉渠道銷售體系和方式，對某一行業(yè)具有一定資源優(yōu)先；
5、具備較好的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
6、正直誠信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和溝通表達(dá)能力。
工作地點
北京海淀區(qū)中國衛(wèi)星通信大廈-A座16層和7層
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職位發(fā)布者
韓先生/HR
當(dāng)前在線立即溝通
北京凝思軟件股份有限公司北京凝思軟件股份有限公司（以下簡稱“凝思軟件”）是國內(nèi)先進(jìn)的國產(chǎn)安全操作系統(tǒng)廠商，以“實現(xiàn)國家大型基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)基礎(chǔ)軟件國產(chǎn)化、安全化”為使命，致力于提供“高安全性、高性能、高穩(wěn)定性”的操作系統(tǒng)軟件及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，在操作系統(tǒng)層面保障生產(chǎn)及關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，目前已成為國內(nèi)大型基礎(chǔ)行業(yè)國產(chǎn)操作系統(tǒng)的中堅力量。凝思軟件秉承“基于開源，但不依賴于開源，更不受制于任何商業(yè)發(fā)行版”的理念，面向不同的應(yīng)用場景，采用自主可控的技術(shù)路線，不依賴于任何基于Linux的商業(yè)發(fā)行版，不受國外操作系統(tǒng)廠商的“斷供”、“閉源”等影響。自成立以來，凝思軟件始終堅持以自有技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)為國家大型基礎(chǔ)行業(yè)提供更安全、更可信的自主操作系統(tǒng)環(huán)境，為國家關(guān)鍵領(lǐng)域的建設(shè)保駕護(hù)航。凝思軟件為第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，參與了多項國家、行業(yè)操作系統(tǒng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有多項專利和軟件著作權(quán)。2024年5月，凝思安全操作系統(tǒng)順利通過安全可靠測評，產(chǎn)品能力和自主研發(fā)實力得到了國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。通過多年技術(shù)研究和工程實踐的積累，凝思軟件擁有了強(qiáng)大的技術(shù)能力，在可靠性、安全性、實時性、專業(yè)性等多方面實現(xiàn)了重大突破，在操作系統(tǒng)國產(chǎn)化方面做出了重要貢獻(xiàn)。凝思軟件操作系統(tǒng)研發(fā)能力處于國內(nèi)前列，并與國際同步。凝思軟件核心產(chǎn)品為凝思安全操作系統(tǒng)，產(chǎn)品線包括服務(wù)器版、圖形工作站版、裝置專用版、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)版等。同時，基于下游客戶的特定應(yīng)用場景需求，凝思軟件逐步開發(fā)了系統(tǒng)功能軟件和云計算產(chǎn)品。系統(tǒng)功能軟件主要有內(nèi)網(wǎng)主機(jī)監(jiān)管軟件、雙機(jī)熱備系統(tǒng)、多路徑系統(tǒng)、并行冗余網(wǎng)絡(luò)協(xié)議軟件、容器系統(tǒng)等，云計算產(chǎn)品主要有安全云桌面系統(tǒng)、虛擬化管理平臺、安全終端及解析軟件等。凝思軟件已完成多輪戰(zhàn)略融資工作，引入國開制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級國家大基金、國家電網(wǎng)、三峽集團(tuán)、中信建投、深創(chuàng)投、中國聯(lián)通、江蘇省投管、成都科創(chuàng)投等中央企業(yè)和國資背景產(chǎn)業(yè)基金，助力凝思軟件產(chǎn)業(yè)融合和行業(yè)拓展。經(jīng)過多年持續(xù)努力，凝思軟件安全操作系統(tǒng)系列產(chǎn)品、系統(tǒng)功能軟件系列產(chǎn)品和云計算產(chǎn)品的用戶遍及電力、政府、金融、軌道交通、電信運(yùn)營商等重點行業(yè)，在大型基礎(chǔ)行業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；渴?，產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性經(jīng)過了充分驗證，公司已成為國家大型基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)信息化建設(shè)的堅強(qiáng)基石。
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