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一、崗位職責
1、市場與客戶拓展
? 調研家電行業(yè)（含白電、黑電、小家電等）市場趨勢、競品動態(tài)及政策導向，制定區(qū)域 / 行業(yè)項目拓展策略（如 ToB 政企采購、渠道合作伙伴開發(fā)、跨界聯(lián)名項目等）；
? 開發(fā)并維護核心客戶（包括房地產(chǎn)集采、酒店 / 公寓批量采購、政企福利采購等），完成客戶洽談、商務談判及合作簽約。
2、項目周期管理
? 對接客戶需求，聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團隊制定定制化家電產(chǎn)品解決方案（如功能適配、價格體系、交付周期等）；
? 推進項目落地執(zhí)行，協(xié)調解決生產(chǎn)、物流、安裝等環(huán)節(jié)的問題，確保項目按時交付；
3、客戶關系與資源整合
? 建立長期穩(wěn)定的客戶合作關系，定期回訪客戶，收集使用反饋，挖掘二次合作及轉介紹機會；
? 整合行業(yè)資源（供應鏈、渠道商、媒體平臺等），搭建項目拓展資源庫，推動跨界合作與品牌聯(lián)動。
4、團隊協(xié)同與目標達成
? 制定個人及團隊項目拓展目標，分解任務并推進執(zhí)行，確保完成公司下達的業(yè)績指標（銷售額、項目數(shù)量等）；
? 整理項目拓展數(shù)據(jù)（客戶轉化率、項目成功率、回款率等），定期匯報并優(yōu)化拓展策略。
二、任職要求（一）硬性要求
1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、家電工程、機械設計等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗：5 年以上家電行業(yè)項目拓展、大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗，具備成功的家電項目簽約及落地案例（需提供可驗證的業(yè)績數(shù)據(jù)）；
3、行業(yè)認知：熟悉家電行業(yè)市場格局、產(chǎn)品技術特點（如智能家電、綠色家電等趨勢）及渠道運作模式（線下分銷、線上電商、B 端集采等）；
4、資源儲備：具備家電行業(yè)核心客戶資源（經(jīng)銷商、政企采購部門、房地產(chǎn)企業(yè)等）或渠道資源者優(yōu)先。
（二）能力要求
1、商務能力：具備優(yōu)秀的商務談判、方案呈現(xiàn)及客戶公關能力，能獨立完成從客戶開發(fā)到項目簽約的全流程；
2、項目管理：熟悉項目管理方法，具備較強的統(tǒng)籌協(xié)調能力，能高效推進多項目并行執(zhí)行，解決突發(fā)問題；
3、市場敏感度：能快速捕捉行業(yè)趨勢、政策變化及客戶需求，制定針對性的拓展策略；
4、溝通協(xié)作：具備良好的跨部門、跨行業(yè)溝通能力，能有效整合資源，推動團隊協(xié)同；
5、抗壓能力：能適應高強度工作節(jié)奏，承受業(yè)績指標壓力，具備較強的目標感和執(zhí)行力。
6、具備智能家電、跨境家電項目拓展經(jīng)驗者優(yōu)先；