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一、有糧油食品管理經(jīng)驗，快消品銷售5-10年 工作細分 1、根據(jù)公司目標制定要求及區(qū)域市場情況，分配各區(qū)域年度總目標、月度目標 2、根據(jù)各區(qū)域月度銷售目標，進行日訂單排期，進行日發(fā)貨達成追蹤 3、建立內(nèi)部業(yè)績追蹤管理體系，完成當月目標 4、重點產(chǎn)品促銷活動制定，追蹤落實，完成預設結果 5、推動執(zhí)行公司基礎工作，完成落實各項追蹤指標 二、職責描述：模式推進 工作細分 1、扶優(yōu)扶強，增設團隊：優(yōu)先支持客戶全品經(jīng)營 ；增設第二、三團隊；方便面配車標準：6萬/12萬人一臺車（不能低于歷史最低值） 2、片區(qū)劃小，30萬最好：篩選人口大于60萬；車輛未配齊，弱勢市場；劃分區(qū)域30萬最多不超40萬人 3、分品類經(jīng)銷商，每縣2-3戶：根據(jù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)品類專營商；每縣2-3戶 4、全力推進渠道大廈模式，增設渠道客戶 5、渠道力數(shù)據(jù)過程項追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來源于渠道承載 三、職責描述：渠道商管理 工作細分 1、0訪網(wǎng)點盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢區(qū)域客戶汰換機制管理 2、幫助渠道商提出管理性建議，加強小老板團隊作業(yè)管理 3、協(xié)助各市場渠道商片區(qū)目標、網(wǎng)點實訪目標達百策略制定 4、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 5、督促各區(qū)域渠道商亮點店布建工作推進 6、渠道商合約管理（含各種有糧油食品管理經(jīng)驗，快消品銷售10年以上 工作細分 1、根據(jù)公司目標制定要求及區(qū)域市場情況，分配各區(qū)域年度總目標、月度目標 2、根據(jù)各區(qū)域月度銷售目標，進行日訂單排期，進行日發(fā)貨達成追蹤 3、建立內(nèi)部業(yè)績追蹤管理體系，完成當月目標 4、重點產(chǎn)品促銷活動制定，追蹤落實，完成預設結果 5、推動執(zhí)行公司基礎工作，完成落實各項追蹤指標 職責描述：模式推進 工作細分 1、扶優(yōu)扶強，增設團隊：優(yōu)先支持客戶全品經(jīng)營 ；增設第二、三團隊；方便面配車標準：6萬/12萬人一臺車（不能低于歷史最低值） 2、片區(qū)劃小，30萬最好：篩選人口大于60萬；車輛未配齊，弱勢市場；劃分區(qū)域30萬最多不超40萬人 3、分品類經(jīng)銷商，每縣2-3戶：根據(jù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)品類專營商；每縣2-3戶 4、全力推進渠道大廈模式，增設渠道客戶 5、渠道力數(shù)據(jù)過程項追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來源于渠道承載 職責描述：渠道商管理 工作細分 1、0訪網(wǎng)點盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢區(qū)域客戶汰換機制管理 2、幫助渠道商提出管理性建議，加強小老板團隊作業(yè)管理 3、協(xié)助各市場渠道商片區(qū)目標、網(wǎng)點實訪目標達百策略制定 4、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 5、督促各區(qū)域渠道商亮點店布建工作推進 6、渠道商合約管理（含各種追蹤項目PK方案） 7、渠道商儲備金臺賬管理、小老板管理 8、協(xié)助平臺辦理區(qū)域內(nèi)銷戶、立戶手續(xù) 四、職責描述：業(yè)務團隊建設 工作細分 1、制定獎罰機制，加強下屬工作員工積極性 2、定期進行團隊集訓，加強團隊協(xié)作力，凝聚力 3、協(xié)助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績達成進度排期 4、分配基礎工作追蹤指標，協(xié)助下屬員工管理渠道商，完成指標達成 5、加強早會、晚復盤、出勤等日常管理 職責描述：日常行政工作 工作細分 1、收集各種市場信息，并及時反饋 2、區(qū)域內(nèi)日常市場費用使用合理性把控 3、協(xié)助上級做好市場危機公關處理 4、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系、與代理商的關系 追蹤項目PK方案） 7、渠道商儲備金臺賬管理、小老板管理 8、協(xié)助平臺辦理區(qū)域內(nèi)銷戶、立戶手續(xù) 職責描述：業(yè)務團隊建設 工作細分 1、制定獎罰機制，加強下屬工作員工積極性 2、定期進行團隊集訓，加強團隊協(xié)作力，凝聚力 3、協(xié)助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績達成進度排期 4、分配基礎工作追蹤指標，協(xié)助下屬員工管理渠道商，完成指標達成 5、加強早會、晚復盤、出勤等日常管理 五、職責描述：日常行政工作 工作細分 1、收集各種市場信息，并及時反饋 2、區(qū)域內(nèi)日常市場費用使用合理性把控 3、協(xié)助上級做好市場危機公關處理 4、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系、與代理商的關系