職位描述
大客戶（KA）電力政府客戶直銷面銷新能源環(huán)保計(jì)算機(jī)硬件
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷1-3 年政企客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府、國企類客戶對接或招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對政企銷售有強(qiáng)烈意愿；
3、具備較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判能力，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢，應(yīng)對客戶需求與異議；?
4、熟悉政企項(xiàng)目流程，能獨(dú)立處理項(xiàng)目跟進(jìn)中的常見問題；?
5、抗壓能力強(qiáng)能適應(yīng)政企銷售的高壓節(jié)奏主動(dòng)推進(jìn)工作；?
6、可接受短期出差（如客戶現(xiàn)場對接、開標(biāo)），熟練使用 Office 辦公軟件。
崗位職責(zé)：
1、客戶維護(hù)與業(yè)務(wù)承接：快速對接政企部現(xiàn)有客戶（如政府單位、事業(yè)單位、大型國企），跟進(jìn)日常溝通、需求反饋及合同履約，確?？蛻舴?wù)不中斷；?
2、項(xiàng)目跟進(jìn)與招投標(biāo)：獨(dú)立負(fù)責(zé)政企項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求挖掘、方案制定、招投標(biāo)文件編制與提交、開標(biāo)協(xié)調(diào)等，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)；?
3、銷售指標(biāo)達(dá)成：根據(jù)部門下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，通過客戶開發(fā)、二次合作等方式完成業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、簽約量）；?
4、客戶資源沉淀：建立并更新政企客戶檔案，記錄客戶需求、合作進(jìn)展及關(guān)鍵決策人信息，定期梳理客戶痛點(diǎn)，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展提供支持；
5、跨部門協(xié)同：協(xié)同公司技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，向客戶傳遞產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)勢，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。?
1、本科及以上學(xué)歷1-3 年政企客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府、國企類客戶對接或招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對政企銷售有強(qiáng)烈意愿；
3、具備較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判能力，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢，應(yīng)對客戶需求與異議；?
4、熟悉政企項(xiàng)目流程，能獨(dú)立處理項(xiàng)目跟進(jìn)中的常見問題；?
5、抗壓能力強(qiáng)能適應(yīng)政企銷售的高壓節(jié)奏主動(dòng)推進(jìn)工作；?
6、可接受短期出差（如客戶現(xiàn)場對接、開標(biāo)），熟練使用 Office 辦公軟件。
崗位職責(zé)：
1、客戶維護(hù)與業(yè)務(wù)承接：快速對接政企部現(xiàn)有客戶（如政府單位、事業(yè)單位、大型國企），跟進(jìn)日常溝通、需求反饋及合同履約，確?？蛻舴?wù)不中斷；?
2、項(xiàng)目跟進(jìn)與招投標(biāo)：獨(dú)立負(fù)責(zé)政企項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括需求挖掘、方案制定、招投標(biāo)文件編制與提交、開標(biāo)協(xié)調(diào)等，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)；?
3、銷售指標(biāo)達(dá)成：根據(jù)部門下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，通過客戶開發(fā)、二次合作等方式完成業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、簽約量）；?
4、客戶資源沉淀：建立并更新政企客戶檔案，記錄客戶需求、合作進(jìn)展及關(guān)鍵決策人信息，定期梳理客戶痛點(diǎn)，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展提供支持；
5、跨部門協(xié)同：協(xié)同公司技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，向客戶傳遞產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)勢，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。?
薪酬福利：
上班時(shí)間9：00-5：30、大小周及國家法定節(jié)假日休息、社保、不定期團(tuán)建、高底薪+業(yè)績提成等。
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)匯豪樹中心B座1302室
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職位發(fā)布者
李滿濤/人事經(jīng)理
立即溝通
西安祥能電子科技有限公司西安祥能電子科技有限公司成立于2015年，主要從事于無人機(jī)智能化系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用，是一家技術(shù)型企業(yè)。公司致力于陜西省政企、能源等行業(yè)的無人機(jī)應(yīng)用，目前業(yè)務(wù)主要涵蓋陜西省10個(gè)市，客戶遍布公安、部隊(duì)、應(yīng)急、電力、石油、能源、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、環(huán)保等行業(yè)。同時(shí)，公司已成為了大疆創(chuàng)新無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用的金牌代理商，以大疆無人機(jī)平臺(tái)為基礎(chǔ)，我公司進(jìn)行MSDK研發(fā)與應(yīng)用。公司本著以產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，已在無人機(jī)領(lǐng)域申請多項(xiàng)技術(shù)專利，堅(jiān)持以持續(xù)創(chuàng)新為核心競爭力，以滿足客戶需求為導(dǎo)向的原則，不斷自我完善和突破，深度貼近客戶，從而促進(jìn)無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)更好的服務(wù)于市場，服務(wù)于社會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)助力中國無人機(jī)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時(shí)，公司也能夠能為客戶提供從安防咨詢、方案設(shè)計(jì)、施工、后期維護(hù)等全過程的工程服務(wù)。公司已在長期的項(xiàng)目實(shí)踐中，形成了完備的人員技術(shù)體系，工程實(shí)施體系，工程質(zhì)量保證體系和服務(wù)保證體系；針對不同的項(xiàng)目，分別制訂不同的實(shí)施和質(zhì)量保證方案，保證工程的順利實(shí)施和工程質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)可靠，每個(gè)項(xiàng)目在不同的階段都制定了階段跟蹤計(jì)劃，以保證和維護(hù)用戶的切身利益以及系統(tǒng)的穩(wěn)定性、兼容性、拓展性企業(yè)文化&經(jīng)營原則：技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)完善企業(yè)理念：誠至上、專于品、精于型、優(yōu)于心企業(yè)精神：專業(yè)、誠信、責(zé)任、高效
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