職位描述
大客戶（KA）直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，1 年以上渠道銷(xiāo)售或合作伙伴管理經(jīng)驗(yàn)（To B/To C 行業(yè)均可，有同行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；2、了解渠道銷(xiāo)售邏輯、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；
3、具備主動(dòng)開(kāi)發(fā)渠道的意識(shí)，能通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)、人脈資源等方式挖掘潛在伙伴；4、善于與不同類(lèi)型的渠道伙伴溝通，能清晰傳遞公司政策，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決伙伴問(wèn)題；?
5、有明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)感，能主動(dòng)跟進(jìn)伙伴銷(xiāo)售進(jìn)度，推動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成；
6、可接受短期出差（如拜訪渠道伙伴、參加行業(yè)展會(huì)）；熟練使用 Office 等辦公軟件。
崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向，主動(dòng)挖掘潛在渠道合作伙伴（如代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)合作平臺(tái)等），完成伙伴篩選、洽談與簽約，擴(kuò)大渠道覆蓋范圍；?
2、現(xiàn)有伙伴維護(hù)：對(duì)接已合作渠道伙伴，定期溝通業(yè)務(wù)進(jìn)展，解答伙伴在產(chǎn)品推廣、客戶對(duì)接中的疑問(wèn)。協(xié)助伙伴制定推廣計(jì)劃，提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)；
3、圍繞渠道部業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定個(gè)人渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，推動(dòng)伙伴完成產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，跟蹤訂單簽訂、發(fā)貨及回款流程，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)落地；
4、記錄渠道伙伴的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如月度銷(xiāo)量、客戶反饋），定期整理并分析數(shù)據(jù)，識(shí)別渠道運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，提出優(yōu)化建議及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略；?
5、跨部門(mén)協(xié)同并向渠道伙伴同步產(chǎn)品更新信息、售后政策；反饋伙伴及終端客戶的需求，推動(dòng)內(nèi)部資源響應(yīng)，提升伙伴合作滿意度。
薪酬福利:
上班時(shí)間9：00-5：30、大小周及國(guó)家法定節(jié)假日休息、社保、不定期團(tuán)建、高底薪+業(yè)績(jī)提成 等
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)匯豪樹(shù)中心B座1302
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職位發(fā)布者
李滿濤/人事經(jīng)理
立即溝通
西安祥能電子科技有限公司西安祥能電子科技有限公司成立于2015年，主要從事于無(wú)人機(jī)智能化系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，是一家技術(shù)型企業(yè)。公司致力于陜西省政企、能源等行業(yè)的無(wú)人機(jī)應(yīng)用，目前業(yè)務(wù)主要涵蓋陜西省10個(gè)市，客戶遍布公安、部隊(duì)、應(yīng)急、電力、石油、能源、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、環(huán)保等行業(yè)。同時(shí)，公司已成為了大疆創(chuàng)新無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用的金牌代理商，以大疆無(wú)人機(jī)平臺(tái)為基礎(chǔ)，我公司進(jìn)行MSDK研發(fā)與應(yīng)用。公司本著以產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)，已在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域申請(qǐng)多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，堅(jiān)持以持續(xù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足客戶需求為導(dǎo)向的原則，不斷自我完善和突破，深度貼近客戶，從而促進(jìn)無(wú)人機(jī)應(yīng)用技術(shù)更好的服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于社會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)助力中國(guó)無(wú)人機(jī)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時(shí)，公司也能夠能為客戶提供從安防咨詢、方案設(shè)計(jì)、施工、后期維護(hù)等全過(guò)程的工程服務(wù)。公司已在長(zhǎng)期的項(xiàng)目實(shí)踐中，形成了完備的人員技術(shù)體系，工程實(shí)施體系，工程質(zhì)量保證體系和服務(wù)保證體系；針對(duì)不同的項(xiàng)目，分別制訂不同的實(shí)施和質(zhì)量保證方案，保證工程的順利實(shí)施和工程質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)可靠，每個(gè)項(xiàng)目在不同的階段都制定了階段跟蹤計(jì)劃，以保證和維護(hù)用戶的切身利益以及系統(tǒng)的穩(wěn)定性、兼容性、拓展性企業(yè)文化&經(jīng)營(yíng)原則：技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)完善企業(yè)理念：誠(chéng)至上、專(zhuān)于品、精于型、優(yōu)于心企業(yè)精神：專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、責(zé)任、高效
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