職位描述
代理商/經(jīng)銷商門店銷售家具/家居/家電建材零售/批發(fā)
全面負(fù)責(zé)公司衛(wèi)浴產(chǎn)品在指定區(qū)域的零售渠道銷售管理，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)銷商賦能及終端市場開發(fā)，達(dá)成銷售目標(biāo)并提升品牌市場份額。重點聚焦零售渠道（建材市場、家居賣場、品牌專賣店等）的業(yè)績增長、終端形象優(yōu)化及新業(yè)務(wù)拓展。
零售銷售管理
o 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域年度/季度零售銷售計劃，分解并落實至經(jīng)銷商及終端門店，確保完成公司下達(dá)的營收及利潤指標(biāo)。
o 監(jiān)控零售渠道銷售數(shù)據(jù)，分析偏差并制定改進(jìn)計劃。
o 經(jīng)銷商與終端管理
o 主導(dǎo)經(jīng)銷商選聘、評估及汰換，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保合作伙伴符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。
o 定期走訪終端（如紅星美凱龍、居然之家等），督導(dǎo)門店陳列、價格執(zhí)行及促銷活動落地，提升轉(zhuǎn)化率。
零售業(yè)務(wù)賦能
61 經(jīng)銷商支持
o 為經(jīng)銷商提供銷售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、競品對比手冊），組織銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，年培訓(xùn)覆蓋率≥90%。
o 協(xié)同市場部策劃終端促銷（如“五一”“雙十一”主題營銷），監(jiān)督活動執(zhí)行及ROI分析。
o 零售形象升級
o 推動品牌專賣店/店中店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（SI形象），確保門店符合VI規(guī)范，年度新開/改造門店目標(biāo)，目標(biāo)待定。
市場開發(fā)與競爭策略
o 新渠道開拓
o 挖掘新興零售場景（如整裝公司、設(shè)計師渠道），建立合作模式并試點推廣。
o 分析競品動態(tài)（如科勒、TOTO的渠道政策），制定差異化應(yīng)對策略。
o 空白市場突破
o 針對低滲透區(qū)域（如三四線城市），制定“經(jīng)銷商+分銷商”雙輪驅(qū)動計劃，年新增覆蓋城市≥5個。
跨部門協(xié)作
o 聯(lián)動市場部優(yōu)化終端物料及數(shù)字營銷工具（如VR展廳、小程序）。
o 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊確保熱銷產(chǎn)品庫存健康（缺貨率≤5%）。
o 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域年度/季度零售銷售計劃，分解并落實至經(jīng)銷商及終端門店，確保完成公司下達(dá)的營收及利潤指標(biāo)。
o 監(jiān)控零售渠道銷售數(shù)據(jù)，分析偏差并制定改進(jìn)計劃。
o 經(jīng)銷商與終端管理
o 主導(dǎo)經(jīng)銷商選聘、評估及汰換，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保合作伙伴符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。
o 定期走訪終端（如紅星美凱龍、居然之家等），督導(dǎo)門店陳列、價格執(zhí)行及促銷活動落地，提升轉(zhuǎn)化率。
零售業(yè)務(wù)賦能
61 經(jīng)銷商支持
o 為經(jīng)銷商提供銷售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、競品對比手冊），組織銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，年培訓(xùn)覆蓋率≥90%。
o 協(xié)同市場部策劃終端促銷（如“五一”“雙十一”主題營銷），監(jiān)督活動執(zhí)行及ROI分析。
o 零售形象升級
o 推動品牌專賣店/店中店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（SI形象），確保門店符合VI規(guī)范，年度新開/改造門店目標(biāo)，目標(biāo)待定。
市場開發(fā)與競爭策略
o 新渠道開拓
o 挖掘新興零售場景（如整裝公司、設(shè)計師渠道），建立合作模式并試點推廣。
o 分析競品動態(tài)（如科勒、TOTO的渠道政策），制定差異化應(yīng)對策略。
o 空白市場突破
o 針對低滲透區(qū)域（如三四線城市），制定“經(jīng)銷商+分銷商”雙輪驅(qū)動計劃，年新增覆蓋城市≥5個。
跨部門協(xié)作
o 聯(lián)動市場部優(yōu)化終端物料及數(shù)字營銷工具（如VR展廳、小程序）。
o 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊確保熱銷產(chǎn)品庫存健康（缺貨率≤5%）。
工作地點
廣州天河區(qū)耀中廣場-B座
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唯寶貿(mào)易(上海)有限公司Your career with Villeroy& Boch!You enjoy working in an international environment and are interested in interior design or European life style. If you want to make your mark and take on responsibility, we look forward to receiving your application.Irrespective of whether you have just completed your studies or if you already have a few years of professional experience, if you enjoy innovative concepts and feel at ease in an international environment, we will give you challenging responsibilities within our global Group. Villeroy& Boch is a highly innovative company with a time-honoured tradition. It is one of the most important brands in Germany, Europe and indeed the world. Since its origins over 270 years ago, the ceramics manufacturing company founded in 1748 has developed into an international lifestyle brand. Villeroy& Boch is represented in 125 countries around the world and has 15 production facilities in Europe, Mexico and Thailand. The headquarters of the listed company are located in Mettlach in Saarland. Villeroy& Boch focuses its business activities in the Company Divisions‘Bathroom& Wellness’ and‘Dinning& Lifestyle’. The diverse, complete solutions of the product range convince consumers as well as designers and architects in every respect.德國唯寶的品牌價值深深扎根于歐洲文化的高端品牌德國唯寶始終深受藝術(shù)家、皇室建筑與先鋒人士的影響，歷經(jīng)三百年而不衰，造就了自己獨有的文化和歷史。從創(chuàng)建之日起，這個扎根于歐洲心臟地帶的品牌就開始對整塊大陸的生活品味產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。堅實的家族基礎(chǔ)1748年，弗朗索瓦·寶赫(Francois Boch)先生和他的三個兒子開始了他們的陶瓷生意，從那一年開始，這個家族的先鋒精神、創(chuàng)新思想以及高瞻遠(yuǎn)矚的決策就一直推動著德國唯寶不斷前行。而寶赫家族的進(jìn)取精神和超凡人格也極為難得地代代相傳。這正是一家企業(yè)歷久彌新，蒸蒸日上的寶貴財富。品牌設(shè)計的深遠(yuǎn)影響不斷創(chuàng)新是德國唯寶公司理念的根基。它涵蓋了德國唯寶人對于設(shè)計創(chuàng)新，功能創(chuàng)新以及可持續(xù)性發(fā)展的全面理解。在公司270多年的發(fā)展史中，德國唯寶賦予了傳統(tǒng)的陶瓷設(shè)計以全新的生命，并將其融入了用戶友好度極高的產(chǎn)品中，而這些產(chǎn)品也同樣具有獨特,高雅的審美品位。自1748年以來，這種對于創(chuàng)新的不懈追求也得到了諸多設(shè)計獎項的認(rèn)可。所有這些優(yōu)良的傳統(tǒng)證明了德國唯寶是為將設(shè)計性與功能性兼固所做出不懈努力的業(yè)界先鋒。
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