職位描述
代理商/經(jīng)銷商教輔圖書行業(yè)
崗位職責：
1、銷售目標達成：組織編制區(qū)域的月、季度、年度銷售任務（含銷售合同和銷售回款目標）并定期復盤；指導各區(qū)域業(yè)務人員完成每年銷售業(yè)績目標。
2、市場活動推廣：主導制定區(qū)域市場推廣方案并指導各區(qū)域業(yè)務人員落地市場方案。
3、教師資源開發(fā)和銷售轉化：按照公司教師資源開發(fā)的要求，帶領團隊完成本區(qū)域《學校檔案信息表》收集與維護；配合產(chǎn)品部門每季度做一次市場調研（競品、渠道、營銷方案），形成銷售分析報告并進行銷售預測。
4、團隊建設及團隊管理：每月組織一次全員銷售技能培訓，每季度組織一次銷售精英溝通大會，每學期舉辦市場總結匯報。
任職資格：
1、本科以上學歷，3年以上省區(qū)渠道營銷管理工作經(jīng)驗；
2、能力要求： 團隊管理能力、財務成本管理能力、客戶談判和溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場分析的能力，熟練操作辦公軟件；
3、其它要求：吃苦耐勞、敬業(yè)誠信、學習意識強。
1、銷售目標達成：組織編制區(qū)域的月、季度、年度銷售任務（含銷售合同和銷售回款目標）并定期復盤；指導各區(qū)域業(yè)務人員完成每年銷售業(yè)績目標。
2、市場活動推廣：主導制定區(qū)域市場推廣方案并指導各區(qū)域業(yè)務人員落地市場方案。
3、教師資源開發(fā)和銷售轉化：按照公司教師資源開發(fā)的要求，帶領團隊完成本區(qū)域《學校檔案信息表》收集與維護；配合產(chǎn)品部門每季度做一次市場調研（競品、渠道、營銷方案），形成銷售分析報告并進行銷售預測。
4、團隊建設及團隊管理：每月組織一次全員銷售技能培訓，每季度組織一次銷售精英溝通大會，每學期舉辦市場總結匯報。
任職資格：
1、本科以上學歷，3年以上省區(qū)渠道營銷管理工作經(jīng)驗；
2、能力要求： 團隊管理能力、財務成本管理能力、客戶談判和溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場分析的能力，熟練操作辦公軟件；
3、其它要求：吃苦耐勞、敬業(yè)誠信、學習意識強。
工作地點
濟南歷下區(qū)陽光同學文化股份有限公司5樓 行政人事部
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陽光同學文化股份有限公司陽光同學文化股份有限公司是一家專業(yè)從事中小學教育圖書內(nèi)容策劃及出版物發(fā)行的創(chuàng)新型企業(yè)。公司成立于2009年，總部位于山東濟南。公司現(xiàn)有員工500余人，本科及以上學歷的人數(shù)占比80%以上，平均年齡30歲以下，是一支富有朝氣、積極擁抱變化的年輕隊伍。在團隊建設過程中，我們重視科學管理體系的搭建和企業(yè)文化建設，積極倡導以“求真、務實、突破、創(chuàng)新”為核心價值觀，營造和諧上進的團隊氛圍。公司業(yè)務覆蓋全國，發(fā)行渠道健全。公司傾力打造的《陽光同學》系列圖書，年度發(fā)行超過4000萬冊，每年服務用戶量超過1000萬。我們秉承“用卓越的產(chǎn)品和服務，全面提升孩子學習能力”的企業(yè)使命，致力于提供一體化的教育解決方案。為教師賦能、為家長解憂、助孩子提升是我們堅持不懈的產(chǎn)品理念；極致傳遞價值是我們始終追求的服務理念。我們視內(nèi)容品質為企業(yè)發(fā)展的“生命線”，不惜一切代價提供高質量的產(chǎn)品和服務。公司得到了山東新聞出版廣電局的認可和大力支持。近年來先后獲得山東省版權保護示范單位，山東省科技型中小企業(yè)，山東省高新技術企業(yè)，山東省瞪羚企業(yè)，中國出版協(xié)會民營書業(yè)理事單位，山東省書業(yè)協(xié)會會員單位等資質榮譽。公司在發(fā)展壯大的同時，積極投身社會公益事業(yè)，累計向社會捐款捐物500余萬元，受到社會的尊重和認可。放眼未來，山東陽光同學文化傳媒有限公司全體同仁將持續(xù)提升能力，突破創(chuàng)新，以精心做精品，朝著“讓用戶喜歡，讓員工幸福，成為中國教育出版行業(yè)領軍者”的目標努力奮進！
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