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更新于 10月15日

銷售大區(qū)經(jīng)理 (招聘區(qū)域:西安1人、咸陽1人、渭南1人)

8000-15000元
  • 咸陽楊陵區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售招商加盟白酒快速消費(fèi)品
一、崗位職責(zé)
1、區(qū)域銷售目標(biāo)制定與達(dá)成
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,制定所屬區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃與目標(biāo),確保銷售任務(wù)達(dá)成。
分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局與消費(fèi)趨勢,制定差異化銷售策略,提升區(qū)域市場占有率。
2、代理商開發(fā)與渠道建設(shè)
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)招商工作,積極尋找并開發(fā)優(yōu)質(zhì)白酒代理商、經(jīng)銷商,建立穩(wěn)定的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。
管理和優(yōu)化現(xiàn)有代理商資源,提升代理商的銷售積極性與市場覆蓋能力。
3、團(tuán)購業(yè)務(wù)拓展
主動開拓政企單位、大型企業(yè)、商會、協(xié)會等團(tuán)購客戶資源,推動團(tuán)購銷售增長。
策劃并組織區(qū)域性團(tuán)購?fù)茝V活動,提升品牌在本地團(tuán)購市場的影響力。
4、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶、代理商、團(tuán)購客戶的長期合作關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠度。
5、定期拜訪客戶,收集市場反饋,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
6、及時(shí)收集并反饋區(qū)域市場信息、競品動態(tài)、消費(fèi)者需求變化,為公司產(chǎn)品和市場策略提供依據(jù)。
7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行落地
配合公司銷售政策與市場推廣計(jì)劃,推動各項(xiàng)銷售活動在區(qū)域內(nèi)的落地執(zhí)行。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,支持代理商和團(tuán)購客戶的銷售與服務(wù)需求。
二、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有3年以上白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉本地市場,有代理商資源或團(tuán)購客戶資源者優(yōu)先。
3、熟悉白酒銷售渠道,具備傳統(tǒng)招商經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立開發(fā)和管理區(qū)域代理商。4、具備較強(qiáng)的市場分析、客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力,能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。
5、熟悉團(tuán)購業(yè)務(wù)流程,有成功的團(tuán)購項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6、具備良好的溝通能力、抗壓能力和執(zhí)行力,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)頻繁出差。
7、熟練使用辦公軟件(Word、Excel、PPT),具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
8、具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,誠信務(wù)實(shí),具備較強(qiáng)的本地資源整合能力。

工作地點(diǎn)

咸陽楊陵區(qū)陜西省關(guān)中酒有限公司

職位發(fā)布者

賈女士/人力資源經(jīng)理

立即溝通
公司Logo陜西省關(guān)中酒有限公司
古關(guān)中酒廠始建于1975年,位于陜西省鳳翔縣白酒工業(yè)園區(qū)(托卜務(wù)),這里釀酒歷史悠久,是炎帝神農(nóng)的母親女登的故鄉(xiāng)。1975年到1999年之前古關(guān)中酒廠是村辦酒廠,當(dāng)時(shí)被稱為“鳳翔城南酒廠”從99年起古關(guān)中酒董事長閆天成回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)將原鳳翔城南酒廠收購,在此基礎(chǔ)上改制、擴(kuò)建成立了陜西省關(guān)中酒有限公司。目前寶雞生產(chǎn)區(qū)總占地面積28000平方米,擁有生產(chǎn)車間六座,各類生產(chǎn)、檢測及配套設(shè)備146臺,年生產(chǎn)白酒能力3000多噸,是西鳳酒廠最大的基酒供應(yīng)商,主要生產(chǎn)鳳香型原度酒和“古關(guān)中”牌系列二十多款瓶裝白酒。1999年到2011年公司的主營業(yè)務(wù)為原漿基酒生產(chǎn)供應(yīng),其部分原漿供應(yīng)給西鳳酒廠,直到現(xiàn)在每年毅然向西鳳酒廠供應(yīng)原漿高達(dá)上千噸,在這10多年的發(fā)展過程中,企業(yè)不斷完善,于2004年通過了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局驗(yàn)收,取得白酒生產(chǎn)許可證,2005年又通過了國家ISO9001:2000國際化質(zhì)量體系認(rèn)證,成為管理規(guī)范、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚的白酒生產(chǎn)企業(yè)。目前企業(yè)已經(jīng)是集白酒生產(chǎn)、糧食加工、酒類營銷為一體的集團(tuán)化公司,公司下屬托卜務(wù)生產(chǎn)區(qū)、西槐生產(chǎn)區(qū)、陜西楊凌關(guān)中酒營銷有限公司和陜西圣賢商貿(mào)有限公司,形成了以生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)集群。2013年,公司在楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)黨工委、管委會及各部門的大力支持下,在國家級高新農(nóng)業(yè)區(qū)楊凌征地100畝,投資高達(dá)1.8個(gè)億,建設(shè)配套有先進(jìn)的釀造、勾兌、檢測設(shè)備和5條全自動化灌裝生產(chǎn)線等,年產(chǎn)白酒8000多噸,年銷售收入估算10500多萬元,實(shí)現(xiàn)利稅3000多萬元的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地。2012年年底成立了“古關(guān)中”酒品牌運(yùn)營公司,陜西楊凌關(guān)中酒營銷有限公司,公司位于咸陽市世紀(jì)大道清華科技園8樓,是陜西省關(guān)中酒有限公司的“古關(guān)中”品牌運(yùn)營公司,公司總面積大概800平米,設(shè)有專門的總經(jīng)理辦公室、企劃部、銷售部、行政部、供給部,同時(shí)設(shè)有獨(dú)立的文化室和會議室,公司辦公設(shè)備齊全、環(huán)境優(yōu)雅。陜西楊凌關(guān)中酒營銷有限公司,組建了一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),主要由總裁巨蘊(yùn)龍親自帶隊(duì),由諶啟慧銷售服務(wù)部部長帶領(lǐng)的銷售部等共同構(gòu)成,今年又相繼成立秦商酒品牌運(yùn)營公司及直銷部,主要從事鳳香型基酒、“古關(guān)中”系列瓶裝酒的營銷業(yè)務(wù)、“古關(guān)中”品牌運(yùn)營推廣策劃、關(guān)中一家人系列高端商務(wù)白酒營銷推廣及秦商酒的研發(fā)推廣工作等。2013年秦商聯(lián)合會與古關(guān)中攜手拍攝《大秦商》紀(jì)錄片,那么這部記錄片記錄的是秦商中各行各業(yè)小人物的百年發(fā)展史,從小人物角度出發(fā),以小見大,展開一幅恢弘的商業(yè)史書巨作。整個(gè)拍攝過程歷時(shí)兩年之久,無論從人員支持、車輛支持,還是其他力所能及方面,陜西關(guān)中酒業(yè)都全力以赴的給予了大力支持,此次拍攝行程幾萬公里,跨域5大省份取景。正因?yàn)椤洞笄厣獭分泻w了各行各業(yè)的秦人,所以當(dāng)然就少不了陜西地道白酒,白酒在中國歷史舞臺上有著舉足輕重的地位。要拍好白酒這個(gè)段落的故事,就必須找到陜西本土最原始,最傳統(tǒng)的釀酒工藝和場地,導(dǎo)演和攝影一行,走訪多個(gè)酒廠均未找到適合拍攝的地方,最后,在陜西關(guān)中酒的自我推薦下,導(dǎo)演和攝影等一行來到陜西關(guān)中酒廠,剛到酒廠,便被酒廠傳統(tǒng)的大酒海、古老的釀造工藝和濃濃酒香所吸引,最終,關(guān)于白酒段落的戲份,在陜西關(guān)中酒酒廠展開拍攝,并且一氣呵成。公司以“誠信立企、務(wù)實(shí)業(yè)績、和諧經(jīng)營”為宗旨,秉承穩(wěn)固于發(fā)展,本著為了員工的幸福,為了客戶的利益的經(jīng)營理念,遵循著以總經(jīng)理巨蘊(yùn)龍的“我們要奮斗到老天爺都看不下去出手相助的那一刻”的精神,感恩做人,以品贏天下,產(chǎn)品采用純糧食、大曲、固態(tài)發(fā)酵,傳統(tǒng)工藝制作,不添加酒精,香精香料等添加物;古關(guān)中酒具有好喝不上頭,不辣喉,舌不干,不易醉,醒得快,醒后爽的特點(diǎn)。企業(yè)宗旨:給一線每位員工提供主人翁的角色,讓其制定各自的計(jì)劃,依靠全體成員的智慧和努力完成目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo):讓古關(guān)中酒走向全中國!讓古關(guān)中酒成為健康酒!企業(yè)榮譽(yù):2009年“古關(guān)中”商標(biāo)被認(rèn)定為《陜西省著名商標(biāo)》稱號!2009年被寶雞市政府認(rèn)定為重點(diǎn)龍頭企業(yè)!2009年成為陜西省糖酒副食流通協(xié)會理事單位!2012年被認(rèn)定為陜西省創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)!2014年榮獲3.15零投訴,被認(rèn)定為消費(fèi)者質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)AAA榮譽(yù)稱號!2014年成為全球秦商聯(lián)合會副會長單位!2014年榮獲全球秦商“十佳創(chuàng)新企業(yè)”榮譽(yù)稱號!2015年公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品被評為引領(lǐng)中國白酒新風(fēng)尚,兼香型國家級高端商務(wù)白酒證書!2016年秦商酒榮獲中國兼香(鳳兼濃)型優(yōu)級珍品白酒證書企業(yè)大事記:2013年聯(lián)合新浪咸陽舉辦歡樂購車季,全程總冠名。2013--2014年連續(xù)冠名咸陽教育電視臺第四屆、第五屆“古關(guān)中杯”青少年電視才藝大賽!2013年7月大型慈善捐助活動走進(jìn)武功縣紅太陽特殊教育學(xué)校。2014年協(xié)辦西安、咸陽賽區(qū)國際金腰帶爭霸賽。2014年11月成功在高陵舉辦首屆“古關(guān)中杯”乒乓球大賽。2014年年底獨(dú)家冠名陜西著名相聲演員苗阜、王聲楊凌專場巡演。2014年協(xié)助秦商聯(lián)合會共同拍攝大秦商紀(jì)錄片。2015年秦商酒首屆酒祖神農(nóng)祭祀大典。2016年秦商之夜全程承辦及秦商酒正式發(fā)布上市。
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