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更新于 9月12日

銷售區(qū)域經(jīng)理

2.5-3.5萬(wàn)
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華中大區(qū)
1.市場(chǎng)開(kāi)拓
1.1 制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,分析客戶行業(yè)需求,組織銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶拜訪與方案推介,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并優(yōu)化策略
1.2 通過(guò)CRM系統(tǒng)管理客戶信息,使用《市場(chǎng)分析模板》定期輸出行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告
1.3 協(xié)調(diào)商務(wù)、研發(fā)部門,將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化方案,推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化率提升
2. 團(tuán)隊(duì)管理
2.1 招募并分配銷售工程師/助理目標(biāo),制定《銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核表》并按月評(píng)估
2.2 通過(guò)《培訓(xùn)計(jì)劃表》組織產(chǎn)品知識(shí)與談判技巧培訓(xùn),月度例會(huì)復(fù)盤(pán)銷售策略
2.3 建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
3.1 按《客戶拜訪計(jì)劃表》執(zhí)行重點(diǎn)客戶月度回訪,收集需求并反饋至研發(fā)部
3.2 使用《客戶投訴處理流程》48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶問(wèn)題
3.3 組織技術(shù)交流會(huì),通過(guò)《客戶需求反饋表》推動(dòng)客戶復(fù)購(gòu)率
4. 施工項(xiàng)目協(xié)調(diào)
4.1 與工程部對(duì)接制定《施工進(jìn)度計(jì)劃表》,監(jiān)控項(xiàng)目質(zhì)量與成本控制
4.2 通過(guò)《項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要》解決施工資源沖突,確保項(xiàng)目交付準(zhǔn)時(shí)率
4.3 跟蹤《客戶驗(yàn)收?qǐng)?bào)告模板》執(zhí)行情況,及時(shí)回款跟蹤。
5. 業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成
5.1 使用《銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告》定位問(wèn)題,優(yōu)化策略使季度銷售額完成率。
5.2 通過(guò)《資源分配表》平衡團(tuán)隊(duì)資源,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)率。
5.3 制定《業(yè)績(jī)提升跟蹤表》監(jiān)控執(zhí)行效果。

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)UFOWORK共享辦公

職位發(fā)布者

冷華琴/人事

昨日活躍
立即溝通
公司Logo蘇州徠卡節(jié)能電氣技術(shù)有限公司
蘇州徠卡節(jié)能電氣技術(shù)有限公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),位于中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首昆山市。公司專注綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)22年,榮獲國(guó)家專利35項(xiàng)、軟件著作權(quán)8項(xiàng),通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。徠卡節(jié)能產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE國(guó)際認(rèn)證、國(guó)家質(zhì)檢中心認(rèn)證,獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證;公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、可靠的服務(wù),贏得一大批行業(yè)頭部企業(yè)的信賴,服務(wù)世界500強(qiáng)企業(yè)30多家,廣受贊譽(yù)。智能物種是蘇州徠卡節(jié)能公司旗下品牌,智慧照明專業(yè)品牌服務(wù)商。智能物種專注于公共空間智慧照明,產(chǎn)品適用于地下車庫(kù)、公共樓道、走廊等公共空間照明場(chǎng)景。智能物種秉承徠卡節(jié)能堅(jiān)持自主研發(fā)20余年的技術(shù)積累,融合AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)和徠卡節(jié)能控制技術(shù),智能物種網(wǎng)燈實(shí)現(xiàn)了大面積AI自組網(wǎng)技術(shù),提升公共空間照明體驗(yàn),產(chǎn)品節(jié)電率高達(dá)80-95%。智能物種的品牌愿景是以燈具為載體,成為智慧城市物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商。極致的熱愛(ài)造就不平凡,智能物種要做的不是一個(gè)追隨者,而是領(lǐng)導(dǎo)者。智能物種以高節(jié)電率的燈具為載體,就像智能手機(jī)一樣完成燈具智能化。通過(guò)高度集成化、智能化、小型化的電路板能夠?qū)崿F(xiàn)多種功能,注重與人的互動(dòng),而不僅僅是照明,幫助人完成過(guò)去無(wú)法做到的事情,為物業(yè)公司、業(yè)主用戶、車主用戶、小區(qū)住戶等提供多場(chǎng)景智能化應(yīng)用。智能物種為物業(yè)提供智能化管理工具:如車位引導(dǎo)、智能尋車、燈具生命周期管理、故障自動(dòng)報(bào)警、照明能耗管理,為車庫(kù)定位導(dǎo)航、車位預(yù)約、共享停車等提供數(shù)據(jù)接口。智能物種還能夠幫助物業(yè)實(shí)現(xiàn)人員上線管理,提升管理效率,降低人工成本。大數(shù)據(jù)平臺(tái)是公司未來(lái)重點(diǎn)打造的業(yè)務(wù)板塊。智能物種智慧照明項(xiàng)目符合國(guó)家雙碳戰(zhàn)略行動(dòng)、推動(dòng)建設(shè)智慧城市等產(chǎn)業(yè)政策支持,系列產(chǎn)品廣泛適用于地下車庫(kù)、商業(yè)綜合體、辦公樓、交通樞紐、學(xué)校醫(yī)院、廠房庫(kù)房等多種應(yīng)用場(chǎng)景,目前該市場(chǎng)領(lǐng)域正處于快速發(fā)展階段,前景非常廣闊。
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