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綠葉速錄大客戶銷售經(jīng)理招聘簡(jiǎn)章 賦能智慧檔案管理，引領(lǐng)數(shù)字轉(zhuǎn)型浪潮 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 太原綠葉速錄科技有限公司深耕檔案數(shù)字化領(lǐng)域10年，專注為政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位提供檔案數(shù)字化加工服務(wù)及檔案數(shù)智一體化解決方案。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件10套，致力于推動(dòng)檔案管理智能化轉(zhuǎn)型。 二、崗位名稱 大客戶銷售經(jīng)理（檔案數(shù)智化方向） 1 人 崗位職責(zé) 1. 大客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)政府機(jī)關(guān)、大型國(guó)企、事業(yè)單位、金融、醫(yī)療、高校檔案、圖書(shū)、教務(wù)等重點(diǎn)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)，制定行業(yè)銷售策略； 2. 需求挖掘：深度理解客戶檔案管理痛點(diǎn)，提供數(shù)字化加工、軟件系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析和挖掘等定制化解決方案； 3. 項(xiàng)目落地：主導(dǎo)招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目交付； 4. 資源整合：維護(hù)客戶關(guān)系，搭建行業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)（如行業(yè)協(xié)會(huì)、集成商等）； 5. 市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議，推動(dòng)銷售策略升級(jí)。 任職要求 硬性條件： 1、學(xué)歷：大專及以上，計(jì)算機(jī)、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、 經(jīng)驗(yàn)：3年以上T to B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有檔案管理、數(shù)字化服務(wù)、軟件銷售成功案例； 3、 資源：熟悉政務(wù)/央企采購(gòu)流程，具備相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 核心能力 1、精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立撰寫(xiě)技術(shù)方案、投標(biāo)文件； 2、具備數(shù)據(jù)安全、智慧檔案等行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，快速理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景； 3、 出色的商務(wù)談判技巧及跨部門(mén)協(xié)作能力，抗壓性強(qiáng)。 加分項(xiàng)： 1、熟悉《檔案法》《數(shù)據(jù)安全法》等相關(guān)法規(guī)； 2、持有PMP、數(shù)字化管理師等證書(shū)。 加入我們，你將獲得參與國(guó)家級(jí)檔案數(shù)字化標(biāo)桿項(xiàng)目的機(jī)會(huì)；與行業(yè)頂尖專家共事，快速提升專業(yè)能力；開(kāi)放扁平的管理文化，業(yè)績(jī)導(dǎo)向的成長(zhǎng)空間。