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崗位描述： 1. 全面負責并監(jiān)督銷售團隊的日常管理和運營，確保銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。 2. 不斷完善銷售團隊的制度和流程，提高銷售效率和業(yè)績水平。 3. 招募、培訓、管理和激勵銷售團隊，確保達成銷售目標。 4. 制定銷售團隊的業(yè)績指標和計劃，并組織和協(xié)調銷售團隊完成年度銷售任務。 5. 協(xié)調公司內外部資源，聯(lián)合其他團隊實現(xiàn)公司整體銷售目標。 6. 組織銷售數(shù)據和報告，分析銷售趨勢和客戶需求，制定銷售計劃和預算。 7. 尋找潛在客戶、建立客戶信息群、客戶跟蹤了解需求、商務談判、合同簽訂。 8. 分析市場趨勢和競爭情況，提出改進建議，推動銷售流程和客戶關系管理。 9. 制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，高效拓展新客戶，維護老客戶，不斷提高客戶滿意度。 10. 傳遞公司文化和價值觀，培養(yǎng)團隊合作精神和銷售技巧，推動企業(yè)文化建設。 任職要求： 1. 大學本科或以上學歷，營銷、市場、管理等相關專業(yè)。 2. 具有8年以上銷售經驗，有5年擔任銷售團隊經理職務，能獨立制定銷售策略和計劃。 3. 具備較強的市場開拓和客戶維護能力，能快速建立良好的人際關系網絡。 4. 具備優(yōu)秀的人員管理能力，能獨立分析和解決問題，帶領團隊實現(xiàn)目標。 5. 具備良好的溝通能力、協(xié)調和領導能力，能有效地管理和激勵銷售團隊。 6. 具備較好的學習能力、適應性，能適應高壓和變化頻繁的工作環(huán)境。 7. 熟悉銷售渠道/流程/市場營銷知識，掌握系統(tǒng)ERP、PPT、Excel等辦公軟件。 【營銷經理/銷售經理】