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更新于 10月18日
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舉報(bào)

區(qū)域經(jīng)理(J10058)

1-1.1萬(wàn)·14薪
  • 天津河?xùn)|區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華北大區(qū)渠道銷售代理商銷售面銷/陌拜KA大客戶
崗位職責(zé):
一、渠道開發(fā)與管理：
1. 負(fù)責(zé)天津及周邊地區(qū)商超渠道的開拓、談判及合同簽訂；
2. 制定年度/季度渠道銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3. 維護(hù)與重點(diǎn)KA客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶高層；
二、銷售與運(yùn)營(yíng)：
1. 監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù)，分析庫(kù)存、動(dòng)銷率、缺貨率等指標(biāo)，優(yōu)化補(bǔ)貨策略；
2. 策劃并執(zhí)行商超促銷活動(dòng)（如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列），提升終端銷量；
3. 協(xié)調(diào)物流、倉(cāng)儲(chǔ)部門，確保商品及時(shí)配送和退換貨處理；
三、市場(chǎng)與競(jìng)品分析
1. 調(diào)研天津及周邊商超市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好及競(jìng)品策略（如競(jìng)品定價(jià)、促銷活動(dòng)）；
2. 收集終端反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計(jì)；
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與費(fèi)用管控
1. 管理商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（或督導(dǎo)），培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員，提升終端執(zhí)行力；
2. 控制渠道費(fèi)用（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比合理；
五、合規(guī)與問(wèn)題解決
1. 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問(wèn)題，維護(hù)公司利益；
任職要求:
一、基本要求：
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)
2. 5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)
3. 熟悉天津主流商超系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則（永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等）
二、核心能力：
1. 談判能力：擅長(zhǎng)與采購(gòu)、門店管理層溝通，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
2. 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報(bào)表
3. 市場(chǎng)敏感度：對(duì)天津消費(fèi)趨勢(shì)（如健康食品、國(guó)貨偏好）有洞察力
三、優(yōu)先條件：
1. 有知名快消品牌商超渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 具備天津本地商超資源或政府合作資源者優(yōu)先
3. 能適應(yīng)高頻出差（覆蓋北京及周邊區(qū)域）
四、軟技能：
抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的銷售環(huán)境
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，擅長(zhǎng)跨部門（市場(chǎng)、財(cái)務(wù)）協(xié)調(diào)
五、常住地：天津

工作地點(diǎn)

河?xùn)|區(qū)天津河?xùn)|萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

張女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo濟(jì)南金曄食品有限公司
金曄食品簡(jiǎn)介金曄食品成立于2003年，位于濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)開發(fā)區(qū)?，F(xiàn)有正式員工600余人，擁有60余人的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量體系管控團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)持無(wú)添加劑健康山楂食品的研發(fā)及生產(chǎn)，在山東臨朐擁有山楂種植基地，從源頭保證食品安全，建立從山楂原果種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全面質(zhì)量管理體系，主要產(chǎn)品有山楂汁飲料、山楂棒、山楂條、山楂球、山楂軟條以及酵素山楂果肉制品等。呵護(hù)純真、為愛而生，把山楂產(chǎn)品做深做透，成為山楂食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，為顧客創(chuàng)造安全美味健康食品的同時(shí)提供超出期望的絕佳體驗(yàn)，是全體金曄人的極致追求。外在的金曄：專注研發(fā)、生產(chǎn)無(wú)添加劑山楂系列產(chǎn)品，金曄山楂條、山楂棒等產(chǎn)品在沃爾瑪、永輝、永旺、全家、羅森等國(guó)內(nèi)一線城市的銷售排名前列，并為三只松鼠、麥當(dāng)勞、海底撈、名創(chuàng)優(yōu)品等一線品牌OEM代工。內(nèi)在的金曄：以實(shí)現(xiàn)員工幸福、客戶幸福、社會(huì)幸福為經(jīng)營(yíng)目的，讓員工和山楂產(chǎn)品的生命不斷綻放。金曄是社會(huì)公器，以赤子之心報(bào)國(guó)，把為社會(huì)繳納更多的稅收作為金曄人神圣的責(zé)任，讓中國(guó)因金曄而強(qiáng)大。首先，金曄是一家沒(méi)有圍墻的透明工廠，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為企業(yè)也是顧客的；其次，產(chǎn)品是我們的信仰，我們只做無(wú)添加劑產(chǎn)品，追求事物本身的味道，第三，沒(méi)有不學(xué)習(xí)的員工，企業(yè)是一所育人的學(xué)校，組織創(chuàng)新讓人才不斷涌現(xiàn)，我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷隨著渠道和消費(fèi)變革進(jìn)行產(chǎn)品和組織變革。福利待遇：①全員社保公積金,入職三十日內(nèi)繳納社保，按勞動(dòng)法維護(hù)員工權(quán)益;②每季度聚餐補(bǔ)貼,每個(gè)節(jié)日都有不同的禮物，驚喜無(wú)處不在;③結(jié)婚禮金、生育禮金紅包優(yōu)厚,免去同事間隨禮煩惱;女職工除社保外另設(shè)生育津貼,關(guān)愛到位;④1-3年工齡獎(jiǎng)，滿五年員工全國(guó)游，滿十年員工可帶一名家屬全國(guó)游,凝聚內(nèi)核;⑤員工有入職周年禮，入職10周年一枚黃金戒指，傳承是最好的感恩;⑥全年保底工資10萬(wàn)元，讓員工心里踏實(shí)無(wú)后顧之憂;⑦父母感恩金每月25日匯入父母卡中，感恩父母的培育,感恩父母的付出；⑧每遇中秋、春節(jié)兩大團(tuán)圓節(jié),節(jié)禮給父母郵寄家中，傳遞真愛與孝心;⑨"父母生日假”滿足你陪父母過(guò)生日的愿望，父母生日當(dāng)天帶薪假期,陪父母過(guò)生日;⑩每年免費(fèi)體檢，關(guān)注員工身心健康；未盡幸福，關(guān)愛基金補(bǔ)充。
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