工作職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)天津及周邊地區(qū)商超渠道的開拓、談判及合同簽訂;
制定年度/季度渠道銷售計劃,完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);
維護(hù)與重點KA客戶的長期合作關(guān)系,定期拜訪客戶高層;
2. 銷售與運營
監(jiān)控商超渠道銷售數(shù)據(jù),分析庫存、動銷率、缺貨率等指標(biāo),優(yōu)化補貨策略
策劃并執(zhí)行商超促銷活動(如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列),提升終端銷量
協(xié)調(diào)物流、倉儲部門,確保商品及時配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
調(diào)研天津及周邊商超市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略(如競品定價、促銷活動);;
收集終端反饋,協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)或包裝設(shè)計
4. 團(tuán)隊協(xié)作與費用管控
管理商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊(或督導(dǎo)),培訓(xùn)導(dǎo)購人員,提升終端執(zhí)行力
控制渠道費用(如進(jìn)場費、陳列費),確保投入產(chǎn)出比合理
任職資格
1. 基本要求
??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)
5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗,3年以上商超渠道管理經(jīng)驗;熟悉天津主流商超系統(tǒng)運作規(guī)則
認(rèn)同金曄文化理念
2. 核心能力
談判能力:擅長與采購、門店管理層溝通,爭取優(yōu)質(zhì)陳列位和促銷資源
數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報表
市場敏感度:對天津消費趨勢(如健康食品、國貨偏好)有洞察力
3. 優(yōu)先條件
有知名快消品牌商超渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
具備天津本地商超資源或政府合作資源者優(yōu)先
能適應(yīng)高頻出差(覆蓋天津及周邊區(qū)域)
4. 軟技能
抗壓能力強,能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的銷售環(huán)境
具備團(tuán)隊協(xié)作意識,擅長跨部門(市場、財務(wù))協(xié)調(diào)