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崗位職責
1. 科研市場開拓：聚焦高校、科研院所、藥企研發(fā)部門、生物公司等科研客戶，推廣科研產(chǎn)品，制定區(qū)域銷售策略，完成銷售指標與回款任務。
2. 客戶需求對接：深入了解科研客戶的實驗場景、研發(fā)需求，提供定制化服務方案；跟進項目全流程（需求溝通、方案報價、合同談判、安裝調(diào)試、售后對接），提升客戶滿意度。
3. 學術推廣與品牌建設：組織或參與科研領域學術會議、技術沙龍、實驗室開放日等活動，開展產(chǎn)品技術宣講、案例分享，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢；維護科研客戶口碑，擴大品牌在科研領域的影響力。
4. 市場與競品調(diào)研：跟蹤科研醫(yī)療器械行業(yè)技術趨勢、政策變化、競品動態(tài)（產(chǎn)品特點、價格體系、推廣策略），收集客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
5. 跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動技術支持、研發(fā)、售后團隊，協(xié)調(diào)解決客戶在設備安裝、操作培訓、故障排查、實驗應用等方面的問題；維護渠道合作伙伴關系，整合資源拓展科研銷售網(wǎng)絡。
6. 銷售管理與團隊協(xié)作：記錄銷售線索、客戶信息及跟進情況，完成銷售報表與工作總結；若帶團隊，需指導下屬制定銷售計劃、提升業(yè)務能力，協(xié)同完成團隊銷售目標。

任職要求
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，生物學、醫(yī)學、生物技術、醫(yī)療器械工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：3年以上科研級醫(yī)療器械、科研耗材/試劑或相關領域銷售經(jīng)驗，熟悉科研客戶采購流程（如招標、立項、預算申報），具備高校、藥企研發(fā)部門等客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：掌握科研醫(yī)療器械核心技術原理、產(chǎn)品參數(shù)及應用場景，能獨立解讀客戶需求并制定解決方案。
4. 核心能力：具備較強的市場開拓、商務談判、客戶關系維護能力；目標感強，能承受科研銷售高壓節(jié)奏；邏輯清晰，有良好的方案撰寫、技術溝通及問題解決能力。
5. 其他要求：遵守醫(yī)療行業(yè)職業(yè)道德與合規(guī)要求；愿意接受頻繁出差，適應科研客戶的溝通節(jié)奏。