職位描述
創(chuàng)始人總裁合伙人
AI機(jī)器人場(chǎng)景合伙人——基于Day 1精神的極簡(jiǎn)重構(gòu)
一、核心命題：用AI機(jī)器人重構(gòu)行業(yè)效率的“飛輪”
“我們正在尋找能用AI機(jī)器人消除客戶重復(fù)性痛苦的‘機(jī)制建造者’，而非短期機(jī)會(huì)主義者?！?
- 背景：
- 創(chuàng)始人已驗(yàn)證能力：將客戶場(chǎng)景需求轉(zhuǎn)化為可運(yùn)行Agent的周期比行業(yè)快87%（數(shù)據(jù)源于過(guò)去12個(gè)月32個(gè)案例的中位數(shù)）。
- 資金現(xiàn)狀：我們像1997年亞馬遜上市前的一樣節(jié)儉——“所有資源必須直接驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值驗(yàn)證”。
二、候選人畫像：具備“逆向工作法”思維的建造者
“你必須滿足以下領(lǐng)導(dǎo)力原則的核心項(xiàng)：
1. Customer Obsession（客戶癡迷）：
- 你曾用原始工具（如Excel、人工流程）為至少3家B端客戶解決過(guò)重復(fù)性痛點(diǎn)，且保留完整的客戶成本節(jié)約證明（如郵件確認(rèn)、合同條款）。
2. Invent and Simplify（發(fā)明與簡(jiǎn)化）：
- 你手工實(shí)現(xiàn)的解決方案必須可拆解為≤10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化步驟，并能用1頁(yè)紙向非技術(shù)人員解釋清楚。
3. Bias for Action（行動(dòng)偏好）：
- 在過(guò)去90天內(nèi)，你主動(dòng)接觸過(guò)≥5個(gè)目標(biāo)客戶并記錄溝通反饋（需提供匿名摘要）。
4. Frugality（節(jié)儉）：
- 接受“50%首單分成”模式，且理解這是“用客戶付費(fèi)證明價(jià)值，而非用工資購(gòu)買時(shí)間”。
不符合上述原則者將進(jìn)入拒絕流程。
---
三、合作機(jī)制：可復(fù)制的“輸入-輸出”驗(yàn)證系統(tǒng)
“我們將共同建造一個(gè)可規(guī)?；囊绘I式AI機(jī)器人工廠?！?
1. 輸入標(biāo)準(zhǔn)化：
- 你提交：
- 目標(biāo)場(chǎng)景的客戶痛點(diǎn)量化表（包括：當(dāng)前人力成本、錯(cuò)誤率、耗時(shí)）。
- 手工解決方案的SOP流程圖（需標(biāo)注決策節(jié)點(diǎn)和異常處理路徑）。
2. 黑箱處理：
- 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)承諾：在≤1周內(nèi)輸出可演示的Agent原型（歷史履約率100%）。
3. 輸出驗(yàn)證：
- 你需在7天內(nèi)完成客戶提案，并提交：
- 客戶對(duì)原型的書面反饋；
- 客戶簽署的付費(fèi)意向書（含金額、時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）。
4. 飛輪啟動(dòng)：
- 若首單成交，你將獲得：
- 50%首付款分成（次日到賬）；
- 該場(chǎng)景后續(xù)3年收入的15%持續(xù)分成權(quán)；
- 優(yōu)先參與該場(chǎng)景獨(dú)立運(yùn)營(yíng)實(shí)體的股權(quán)分配。
四、淘汰與進(jìn)化：用數(shù)據(jù)而非直覺(jué)篩選
“我們不依賴簡(jiǎn)歷評(píng)分，只相信客戶用錢投票的結(jié)果。”
1. 冷啟動(dòng)淘汰率：
- 過(guò)去12個(gè)月數(shù)據(jù)顯示：
- 23%的候選人止步于“客戶痛點(diǎn)量化表”（無(wú)法量化價(jià)值）；
- 8%止步于“客戶付費(fèi)意向書”（需求偽命題）；
- 僅1.9%進(jìn)入分成階段。
2. 生存者獎(jiǎng)勵(lì)：
- 連續(xù)完成3個(gè)場(chǎng)景驗(yàn)證者，將解鎖：
- 公司期權(quán)池的0.5%-2%股權(quán)授予；
- 組建≤5人專屬團(tuán)隊(duì)的權(quán)限（遵循“兩個(gè)披薩原則”）；
- 獨(dú)立的項(xiàng)目公司2位數(shù)的股權(quán)。
---
五、長(zhǎng)期愿景：建造AI機(jī)器人時(shí)代的“MARPA for SOP”
“今天你驗(yàn)證的每個(gè)場(chǎng)景，未來(lái)都將成為全球企業(yè)的一站式效率API?！?
- 路徑規(guī)劃：
1. 階段1（0-1） ：用客戶首付款養(yǎng)活場(chǎng)景驗(yàn)證（你的分成占比50%）；
2. 階段2（1-10）：將已驗(yàn)證場(chǎng)景封裝為標(biāo)準(zhǔn)化模塊（你的分成降至15%，但基數(shù)擴(kuò)大100倍）；
3. 階段3（10-∞）：開(kāi)放場(chǎng)景模塊組合市場(chǎng)，你成為該垂直領(lǐng)域的“MARPA首席架構(gòu)師”（股權(quán)變現(xiàn)+長(zhǎng)期版稅）。
---
六、警告
“如果你：
- 認(rèn)為客戶調(diào)研比客戶付費(fèi)更重要；
- 需要公司提供‘培訓(xùn)’或‘資源支持’才能啟動(dòng)；
- 無(wú)法忍受前3個(gè)月可能極低收入但必須輸出完整數(shù)據(jù)；
——請(qǐng)立即關(guān)閉本頁(yè)面，你的職業(yè)安全邊際思維與我們的Day 1哲學(xué)天然排斥。”
---
“我們只要兩種人：要么正在用笨辦法解決客戶問(wèn)題的手工戰(zhàn)士，要么渴望用AI機(jī)器人建造百年效率機(jī)器的偏執(zhí)狂。
——安福信息創(chuàng)始人ANDY，寫于AI機(jī)器人 Agent工業(yè)化的史前夜”
---
附錄：原則
| Customer Obsession
| Ownership
| Invent and Simplify
| Are Right, A Lot
| Hire and Develop the Best
| Frugality
| Learn and Be Curious
一、核心命題：用AI機(jī)器人重構(gòu)行業(yè)效率的“飛輪”
“我們正在尋找能用AI機(jī)器人消除客戶重復(fù)性痛苦的‘機(jī)制建造者’，而非短期機(jī)會(huì)主義者?！?
- 背景：
- 創(chuàng)始人已驗(yàn)證能力：將客戶場(chǎng)景需求轉(zhuǎn)化為可運(yùn)行Agent的周期比行業(yè)快87%（數(shù)據(jù)源于過(guò)去12個(gè)月32個(gè)案例的中位數(shù)）。
- 資金現(xiàn)狀：我們像1997年亞馬遜上市前的一樣節(jié)儉——“所有資源必須直接驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值驗(yàn)證”。
二、候選人畫像：具備“逆向工作法”思維的建造者
“你必須滿足以下領(lǐng)導(dǎo)力原則的核心項(xiàng)：
1. Customer Obsession（客戶癡迷）：
- 你曾用原始工具（如Excel、人工流程）為至少3家B端客戶解決過(guò)重復(fù)性痛點(diǎn)，且保留完整的客戶成本節(jié)約證明（如郵件確認(rèn)、合同條款）。
2. Invent and Simplify（發(fā)明與簡(jiǎn)化）：
- 你手工實(shí)現(xiàn)的解決方案必須可拆解為≤10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化步驟，并能用1頁(yè)紙向非技術(shù)人員解釋清楚。
3. Bias for Action（行動(dòng)偏好）：
- 在過(guò)去90天內(nèi)，你主動(dòng)接觸過(guò)≥5個(gè)目標(biāo)客戶并記錄溝通反饋（需提供匿名摘要）。
4. Frugality（節(jié)儉）：
- 接受“50%首單分成”模式，且理解這是“用客戶付費(fèi)證明價(jià)值，而非用工資購(gòu)買時(shí)間”。
不符合上述原則者將進(jìn)入拒絕流程。
---
三、合作機(jī)制：可復(fù)制的“輸入-輸出”驗(yàn)證系統(tǒng)
“我們將共同建造一個(gè)可規(guī)?；囊绘I式AI機(jī)器人工廠?！?
1. 輸入標(biāo)準(zhǔn)化：
- 你提交：
- 目標(biāo)場(chǎng)景的客戶痛點(diǎn)量化表（包括：當(dāng)前人力成本、錯(cuò)誤率、耗時(shí)）。
- 手工解決方案的SOP流程圖（需標(biāo)注決策節(jié)點(diǎn)和異常處理路徑）。
2. 黑箱處理：
- 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)承諾：在≤1周內(nèi)輸出可演示的Agent原型（歷史履約率100%）。
3. 輸出驗(yàn)證：
- 你需在7天內(nèi)完成客戶提案，并提交：
- 客戶對(duì)原型的書面反饋；
- 客戶簽署的付費(fèi)意向書（含金額、時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）。
4. 飛輪啟動(dòng)：
- 若首單成交，你將獲得：
- 50%首付款分成（次日到賬）；
- 該場(chǎng)景后續(xù)3年收入的15%持續(xù)分成權(quán)；
- 優(yōu)先參與該場(chǎng)景獨(dú)立運(yùn)營(yíng)實(shí)體的股權(quán)分配。
四、淘汰與進(jìn)化：用數(shù)據(jù)而非直覺(jué)篩選
“我們不依賴簡(jiǎn)歷評(píng)分，只相信客戶用錢投票的結(jié)果。”
1. 冷啟動(dòng)淘汰率：
- 過(guò)去12個(gè)月數(shù)據(jù)顯示：
- 23%的候選人止步于“客戶痛點(diǎn)量化表”（無(wú)法量化價(jià)值）；
- 8%止步于“客戶付費(fèi)意向書”（需求偽命題）；
- 僅1.9%進(jìn)入分成階段。
2. 生存者獎(jiǎng)勵(lì)：
- 連續(xù)完成3個(gè)場(chǎng)景驗(yàn)證者，將解鎖：
- 公司期權(quán)池的0.5%-2%股權(quán)授予；
- 組建≤5人專屬團(tuán)隊(duì)的權(quán)限（遵循“兩個(gè)披薩原則”）；
- 獨(dú)立的項(xiàng)目公司2位數(shù)的股權(quán)。
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五、長(zhǎng)期愿景：建造AI機(jī)器人時(shí)代的“MARPA for SOP”
“今天你驗(yàn)證的每個(gè)場(chǎng)景，未來(lái)都將成為全球企業(yè)的一站式效率API?！?
- 路徑規(guī)劃：
1. 階段1（0-1） ：用客戶首付款養(yǎng)活場(chǎng)景驗(yàn)證（你的分成占比50%）；
2. 階段2（1-10）：將已驗(yàn)證場(chǎng)景封裝為標(biāo)準(zhǔn)化模塊（你的分成降至15%，但基數(shù)擴(kuò)大100倍）；
3. 階段3（10-∞）：開(kāi)放場(chǎng)景模塊組合市場(chǎng)，你成為該垂直領(lǐng)域的“MARPA首席架構(gòu)師”（股權(quán)變現(xiàn)+長(zhǎng)期版稅）。
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六、警告
“如果你：
- 認(rèn)為客戶調(diào)研比客戶付費(fèi)更重要；
- 需要公司提供‘培訓(xùn)’或‘資源支持’才能啟動(dòng)；
- 無(wú)法忍受前3個(gè)月可能極低收入但必須輸出完整數(shù)據(jù)；
——請(qǐng)立即關(guān)閉本頁(yè)面，你的職業(yè)安全邊際思維與我們的Day 1哲學(xué)天然排斥。”
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“我們只要兩種人：要么正在用笨辦法解決客戶問(wèn)題的手工戰(zhàn)士，要么渴望用AI機(jī)器人建造百年效率機(jī)器的偏執(zhí)狂。
——安福信息創(chuàng)始人ANDY，寫于AI機(jī)器人 Agent工業(yè)化的史前夜”
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附錄：原則
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| Ownership
| Invent and Simplify
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| Hire and Develop the Best
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工作地點(diǎn)
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北京安妮福克斯信息咨詢有限公司安福信息是一家長(zhǎng)跑了13年后初步看到曙光（也可稱之為即將跑通）的AI機(jī)器人公司。如果你已經(jīng)年過(guò)40甚至45、50、55、60，但是你充滿斗志，愿意實(shí)事求是的來(lái)進(jìn)化和迭代自己的認(rèn)知，并且有把握取得結(jié)果，我們非常歡迎.（公司的超級(jí)銷售大姐一個(gè)人就回款了超過(guò)1個(gè)億？年齡已經(jīng)60+了）參見(jiàn)-銷售合伙人類崗位。如果你剛要畢業(yè)，試圖尋找未來(lái)的華為、小米、聯(lián)想、或者BAT、美團(tuán)、字節(jié)等，我建議你應(yīng)該馬上加入我們實(shí)習(xí)，因?yàn)榻衲甑?月份以后很可能一飛沖天。參見(jiàn)-實(shí)習(xí)生、管培生、RPA專員類崗位！如果你曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，折騰數(shù)年，負(fù)債甚至失信，但是在某一方面特別擅長(zhǎng)，愿意真心深刻復(fù)盤的基礎(chǔ)上和強(qiáng)者互補(bǔ)，我們歡迎你來(lái)試一試創(chuàng)業(yè)合伙人這個(gè)崗位，如果順利，你的千萬(wàn)級(jí)以下的負(fù)債在幾年之后都不是問(wèn)題！如果你曾經(jīng)在大廠叱咤風(fēng)云，建立和使用過(guò)很多確保能拿到結(jié)果的SOP，愿意把你的經(jīng)驗(yàn)變成AI機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)，有一天甚至可以躺賺，歡迎你來(lái)與我們共創(chuàng)行業(yè)專家這個(gè)崗位！我們同樣還需要IP操盤手，希望能吸引能確定性從0到1起盤，但后端交付和變現(xiàn)產(chǎn)品有缺陷的高手！我們還需要效率超高，可以一天交付，從來(lái)不造輪子的PHP全棧工程師！我們迫切渴望各行業(yè)（你沒(méi)有看錯(cuò)，是各行業(yè)）的銷售大咖來(lái)成為我們的行業(yè)合伙人，可以順利的幫助你資源和渠道變現(xiàn)，獨(dú)家，高毛利，高壁壘！可以留意我們即將招募的行業(yè)合伙人！當(dāng)然，我們的前10年專注于醫(yī)療和醫(yī)藥，第11年開(kāi)始才破圈，但我們依然保留了一部分醫(yī)學(xué)編輯、醫(yī)院推廣等崗位，可以完美對(duì)接你手中的各種PI和專家主任KA資源，目前正在試點(diǎn)，這里面可能有大驚喜！詳情職位可參見(jiàn)各省市的招商經(jīng)理和科研顧問(wèn)！等等.......等等......總之對(duì)我們而言，需要的人才太多了，以至于我在短短的1000字內(nèi)很難描述的完。那么，我們究竟是誰(shuí)？為什么別人都要收縮，而我們卻需要大力擴(kuò)張呢？大家好，我是程振寧，公司的創(chuàng)始人，從初中開(kāi)始，我就深刻的意識(shí)到我在文科方面很弱，因?yàn)槲也辉敢獗痴b，那個(gè)時(shí)候，我有個(gè)直覺(jué)未來(lái)應(yīng)該可以有一個(gè)方式解決重復(fù)勞動(dòng)。然后我高考的語(yǔ)文考了96分（滿分150）！雖然因?yàn)槌苏Z(yǔ)文外我總分是那一年高考的全國(guó)理科第一名并考上了8年制直博班，但我依然厭惡重復(fù)，厭惡背誦。然后為了逃避背誦，我考上了公務(wù)員。又因?yàn)樘颖苤貜?fù)又下海，10年從基層做到了上市公司副總。接下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了人口紅利的下滑，必然帶來(lái)勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，這里面可能存在一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。然后安福信息就誕生了。致力于用科技解決勞動(dòng)力效率的問(wèn)題。然后就是十年的折騰！第一段折騰是2015年研發(fā)了AI語(yǔ)音對(duì)話健康機(jī)器人，可以互動(dòng)任何醫(yī)學(xué)問(wèn)題，靠這個(gè)我們拿到了Pre-A,高峰時(shí)150號(hào)人，近20省的業(yè)務(wù)。第二段折騰是對(duì)賭失敗，投資人撤回，我們開(kāi)始對(duì)醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)的toB業(yè)務(wù)，覆蓋了200多家藥企和近3000家醫(yī)院，收入數(shù)億，孵化了弱人工智能里面的垂直搜索李的專家系統(tǒng)健趣網(wǎng)和e轉(zhuǎn)診。第三段折騰是疫情間承擔(dān)了國(guó)家2030年新一代人工智能重大專項(xiàng)。并在幾乎彈盡糧絕、山窮水盡之際等到了CHATGPT。然后，就是一路狂奔，因?yàn)長(zhǎng)LM實(shí)際上解決了人工智能行業(yè)最麻煩的預(yù)標(biāo)注成本和時(shí)間問(wèn)題！我們擼了20萬(wàn)+行代碼，試了1000多個(gè)場(chǎng)景，最后固化為5大場(chǎng)景，100多個(gè)模塊。從2024年5月份開(kāi)始銷售新產(chǎn)品MARPA，已經(jīng)產(chǎn)生了幾十個(gè)客戶，數(shù)百萬(wàn)收入。就這樣我們看到了曙光。而這個(gè)曙光恰恰圓了我30年前的夢(mèng)：能不能擺脫重復(fù)勞動(dòng)？歡迎你的加入！ps.要的兩類人S類.擅長(zhǎng)取得結(jié)果并且搭建體系/系統(tǒng)/框架來(lái)確保此類結(jié)果的持續(xù)達(dá)成。A類.善于達(dá)成結(jié)果，在約束條件下(時(shí)間、預(yù)算、團(tuán)隊(duì)、環(huán)境....)簡(jiǎn)化和解決問(wèn)題。使命:用技術(shù)延長(zhǎng)人類的自由時(shí)間愿景:成為世界領(lǐng)先的人工智能機(jī)器人企業(yè)價(jià)值觀:1客戶至上2員工共贏3開(kāi)放創(chuàng)新公司大事記:15年P(guān)re A輪融資、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及藥品信息許可證、e轉(zhuǎn)診上線、國(guó)家高新16年中關(guān)村高新17年北京科委項(xiàng)目支持18年中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽優(yōu)秀獎(jiǎng)19年瞪羚企業(yè)20年十四五重大專項(xiàng)醫(yī)療人工智能子課題21年ISO9000和2000022年專精特新23年華商創(chuàng)新企業(yè)24年創(chuàng)客中國(guó)優(yōu)勝獎(jiǎng)
公司主頁(yè)