職位描述
住宅房產(chǎn)商辦五險(xiǎn)一金帶薪年假高提成工作午餐房地產(chǎn)開發(fā)
崗位職責(zé)：
（一）銷售策略
根據(jù)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略，確保銷售活動(dòng)的有效性和可執(zhí)行性。
（二）銷售事務(wù)
1.統(tǒng)籌銷售活動(dòng)，拆解銷售及回款目標(biāo)和計(jì)劃，每日跟蹤復(fù)盤完成情況；
2.統(tǒng)籌客戶開發(fā)和來訪客戶的接待、樓盤講解、樣板間參觀等工作；
3.負(fù)責(zé)銷售合同的審核及簽訂后的銷售合同管理、臺(tái)賬管理、銷售變更（如延期付款、退定、退房等）管理；負(fù)責(zé)訂金、首期款等各筆款項(xiàng)的跟催；負(fù)責(zé)銷售合同的備案管理；
4.統(tǒng)一管理銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板間；
（三）銷售活動(dòng)
1.參與營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)和執(zhí)行方案的溝通；
2.根據(jù)銷售情況和銷售訴求，與策劃對(duì)接，組織開展相關(guān)銷售活動(dòng)，如沙龍等；
（四）客戶關(guān)系管理
1.維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，建立和維護(hù)客戶檔案，進(jìn)行客戶資源的再開發(fā)；
2.處理客戶投訴和問題，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度；
（五）團(tuán)隊(duì)管理
1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2.定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)和分享，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)；
3.評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績表現(xiàn)，提供指導(dǎo)和建議，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展；
（六）其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（一）銷售策略
根據(jù)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略，確保銷售活動(dòng)的有效性和可執(zhí)行性。
（二）銷售事務(wù)
1.統(tǒng)籌銷售活動(dòng)，拆解銷售及回款目標(biāo)和計(jì)劃，每日跟蹤復(fù)盤完成情況；
2.統(tǒng)籌客戶開發(fā)和來訪客戶的接待、樓盤講解、樣板間參觀等工作；
3.負(fù)責(zé)銷售合同的審核及簽訂后的銷售合同管理、臺(tái)賬管理、銷售變更（如延期付款、退定、退房等）管理；負(fù)責(zé)訂金、首期款等各筆款項(xiàng)的跟催；負(fù)責(zé)銷售合同的備案管理；
4.統(tǒng)一管理銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板間；
（三）銷售活動(dòng)
1.參與營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)和執(zhí)行方案的溝通；
2.根據(jù)銷售情況和銷售訴求，與策劃對(duì)接，組織開展相關(guān)銷售活動(dòng)，如沙龍等；
（四）客戶關(guān)系管理
1.維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，建立和維護(hù)客戶檔案，進(jìn)行客戶資源的再開發(fā)；
2.處理客戶投訴和問題，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度；
（五）團(tuán)隊(duì)管理
1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2.定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)和分享，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)；
3.評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績表現(xiàn)，提供指導(dǎo)和建議，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展；
（六）其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售主管崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
2.形象氣質(zhì)佳，性格外向，有親和力；
3.擁有良好的溝通能力及組織協(xié)調(diào)能力，有一定的抗壓能力；
4.熟悉區(qū)域市場(chǎng)，有一定的客戶資源及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟練使用辦公軟件；
5.了解市場(chǎng)營銷、營銷心理學(xué)、客戶關(guān)系管理等相關(guān)方面的知識(shí)。
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售主管崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
2.形象氣質(zhì)佳，性格外向，有親和力；
3.擁有良好的溝通能力及組織協(xié)調(diào)能力，有一定的抗壓能力；
4.熟悉區(qū)域市場(chǎng)，有一定的客戶資源及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟練使用辦公軟件；
5.了解市場(chǎng)營銷、營銷心理學(xué)、客戶關(guān)系管理等相關(guān)方面的知識(shí)。
工作地點(diǎn)
?？谛阌^(qū)復(fù)興城國際數(shù)字港
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海南復(fù)興城產(chǎn)業(yè)園投資管理有限公司海口復(fù)興城互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)園是在2015年國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略的大背景下，由“省、市、區(qū)三級(jí)政府+民營企業(yè)”模式啟動(dòng)共建的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是海南自由貿(mào)易港11個(gè)重點(diǎn)園區(qū)之一，是自由貿(mào)易港政策的主要承接地和先行先試的“孵化器”，是以數(shù)字貿(mào)易、智能物聯(lián)、金融科技和國際創(chuàng)新四大產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)專業(yè)園區(qū)。園區(qū)分為一區(qū)復(fù)興城互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地和二區(qū)復(fù)興城國際數(shù)字港。一區(qū)復(fù)興城互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地位于濱海商業(yè)圈的萬綠園、世紀(jì)公園、濱海公園三園交匯核心位置，占地78.6畝，建筑面積8萬㎡，重點(diǎn)打造科技創(chuàng)新集聚區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。二區(qū)復(fù)興城國際數(shù)字港位于?？谖捏w和行政生活圈的西海岸南片區(qū)，規(guī)劃面積256.8畝，總建筑面積約90萬㎡，計(jì)劃總投資100億元，整體定位于打造自貿(mào)港制度集成創(chuàng)新先行區(qū)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)總部集聚區(qū)、國際數(shù)據(jù)服務(wù)示范區(qū)。園區(qū)先后被認(rèn)定為國家海外人才離岸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、國家級(jí)科技企業(yè)孵化器、全國創(chuàng)業(yè)孵化示范基地、國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)，并于2022年掛牌中國（海南）人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園海口分園和中國（?？冢┝魧W(xué)回國人員創(chuàng)業(yè)園兩個(gè)國家級(jí)園區(qū)。園區(qū)目前集聚了阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、小米集團(tuán)、施耐德、特斯拉等世界500強(qiáng)企業(yè)，2021年?duì)I業(yè)收入躋身“千億元俱樂部”，在2021年度海南自由貿(mào)易港11個(gè)重點(diǎn)園區(qū)考核評(píng)價(jià)中排名第二。園區(qū)自2015年開園以來，特別是自2018年，總書記在慶祝海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年大會(huì)上發(fā)表重要講話以來，在?？谑形?、市政府的高度重視和支持下，園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到了爆發(fā)性增長，從2016年的2億元、到2018年的83億元、2020年的530億元、再到2021年的超1000億元，5年間增長超500倍。2021年園區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)類企業(yè)營收占全省數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)營收43%以上，成為全省千億級(jí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群培育打造的主力軍。
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