職位描述
渠道銷售招商拓展開發(fā)
崗位職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行全貴州區(qū)域的地產(chǎn)品牌市場推廣策略（重心：畢節(jié)-六盤水-遵義-其他地市），確保達(dá)成銷售指標(biāo)。
2. 開發(fā)、管理、維護(hù)和擴(kuò)展全貴州的地產(chǎn)品牌分銷網(wǎng)絡(luò)，助力推進(jìn)地產(chǎn)品牌推廣，完成簽約計(jì)劃，包括尋找潛在合作經(jīng)銷商并促成簽約，協(xié)助現(xiàn)有地產(chǎn)品牌合作經(jīng)銷商按照目標(biāo)實(shí)現(xiàn)生意的快速提升。
3. 分析市場趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品定位和營銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持，轉(zhuǎn)化為具體的銷售計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行方案。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以支持和開展招商活動(dòng)，并追蹤和反饋活動(dòng)結(jié)果。
5. 準(zhǔn)備、定期更新招商材料，包括產(chǎn)品介紹、價(jià)格表、促銷方案等。
6. 按照周、月份、季度監(jiān)控并追蹤銷售數(shù)據(jù)，評估招商效果，及時(shí)調(diào)整策略。
7. 培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)， 處理客戶反饋和投訴，提升客戶滿意度。
任職要求：
1.從事過一線快消品5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理或招商經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉全貴州地區(qū)（以畢節(jié)、六盤水、遵義為主）快消品和糧油副食品行業(yè)經(jīng)銷商，其中管理或服務(wù)過畢節(jié)地區(qū)相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商。
3.過往經(jīng)歷中有招商并使這個(gè)經(jīng)銷商成功存活的具體成功案例。
4.具備良好的市場分析和判斷以及熟練的商業(yè)談判技巧和人際交往能力。
5.能夠適應(yīng)頻繁出差，有較強(qiáng)的抗壓能力和時(shí)間管理能力。
6. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力。
工作地點(diǎn)
貴陽云巖區(qū)峰會國際-A棟
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職位發(fā)布者
石勝利/招聘主管
立即溝通
嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司
一、發(fā)展歷史擁有170多年歷史的嘉士伯創(chuàng)建于1847年。作為全球三大啤酒公司之一，嘉士伯總部位于丹麥，旗下140多個(gè)品牌，暢銷于全球150個(gè)市場。嘉士伯中國是中國第四大啤酒公司，嘉士伯與中國結(jié)緣已近150年。 1876年，清朝光緒年間，第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中國。 1978年，嘉士伯在中國大陸開設(shè)第一家酒廠，開始正式在中國開展業(yè)務(wù)。 2002年，響應(yīng)中國政府的西部大開發(fā)戰(zhàn)略，嘉士伯加快了在中國的發(fā)展步伐，先后進(jìn)入云南、寧夏、新疆、重慶等地。 2020年，嘉士伯完成與重慶啤酒重大資產(chǎn)重組，嘉士伯中國成為中國第四大啤酒公司，并以重慶啤酒為運(yùn)營平臺，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。 2024年，嘉士伯佛山酒廠投產(chǎn)。二、公司規(guī)模嘉士伯中國運(yùn)營著擁有27家酒廠的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，銷售區(qū)域覆蓋全國各地。嘉士伯中國擁有“本地強(qiáng)勢品牌+國際高端品牌”的強(qiáng)大品牌組合。國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等，本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、京A等，能夠滿足消費(fèi)者在不同場景的消費(fèi)需求。在約6700名嘉士伯中國員工的共同努力下，2023年，重慶啤酒完成啤酒銷量近300萬千升，營業(yè)總收入超148億元，利潤超13億元。對比2019年，公司銷量、營收和營業(yè)利潤，分別增長了28%、45%和106%。中國已發(fā)展成為嘉士伯集團(tuán)在全球最大的市場。在集團(tuán)面向2027年的揚(yáng)帆27戰(zhàn)略中，“繼續(xù)在中國取得成功”被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，要在中國成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司。同時(shí)，嘉士伯中國也承諾通過實(shí)施“共同邁向并超越零目標(biāo)”可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，應(yīng)對不平等、氣候變化和水資源短缺等全球挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“零碳足跡”、“零水浪費(fèi)”、“零農(nóng)業(yè)足跡”、“零包裝浪費(fèi)”、“零非理性飲酒”、“零事故文化”等一系列目標(biāo)，踐行嘉士伯集團(tuán)的宗旨——釀造更美好的現(xiàn)在和未來。
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