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職位描述： 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬區(qū)域的銷售推廣及客戶管理工作，按要求完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)及工作目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)開發(fā)跟進(jìn)所轄區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，進(jìn)行策略規(guī)劃，并組織和開展有效的推廣活動(dòng)； 3、負(fù)責(zé)建立與維護(hù)KOL良好的合作關(guān)系，積極配合本區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)工作，進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域目標(biāo)的達(dá)成； 4、收集匯總市場動(dòng)態(tài)信息，定期向上級(jí)經(jīng)理及相關(guān)部門反饋、匯報(bào)，并提出合理建議及制定相應(yīng)策略； 5、負(fù)責(zé)管理及培育本地區(qū)的銷售隊(duì)伍，建立打造一支業(yè)績良好、富有激情、積極向上且符合公司發(fā)展的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)； 6、定期對(duì)下級(jí)進(jìn)行績效輔導(dǎo)和人員培訓(xùn)工作，及時(shí)給予支持和幫助，進(jìn)一步提升下屬業(yè)務(wù)能力； 7、保證所轄區(qū)域內(nèi)快速、良性的發(fā)展并對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行管理及監(jiān)督； 8、熟悉并掌握銷售政策、行業(yè)與疾病知識(shí)、自身產(chǎn)品優(yōu)勢等，能夠結(jié)合自身市場不同時(shí)期具體情況調(diào)整銷售策略； 9、負(fù)責(zé)落實(shí)一線協(xié)訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場問題、人員問題并提出相應(yīng)解決辦法及落地執(zhí)行； 10、準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的報(bào)表及報(bào)告，及時(shí)溝通區(qū)域信息，為公司商業(yè)決策提供依據(jù)； 11、規(guī)范所轄團(tuán)隊(duì)銷售行為，杜絕不合規(guī)的銷售現(xiàn)象發(fā)生； 12、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格： 1、掌握良好的客戶管理能力，將客戶管理方向整合于銷售策略和品牌策略的執(zhí)行中，使銷售目標(biāo)最大化； 2、既往有較高的業(yè)績表現(xiàn)； 3、具有豐富等級(jí)的開發(fā)資源和開發(fā)經(jīng)歷； 4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力，輔導(dǎo)下屬提升業(yè)績； 5、具備較強(qiáng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)策劃組織能力； 6、優(yōu)秀客戶管理能力；具有吃苦耐勞的精神； 7、樂于接受挑戰(zhàn)并有良好的抗壓能力。 8、 有3年以上的醫(yī)藥行業(yè)二、三級(jí)醫(yī)院開發(fā)與上量經(jīng)驗(yàn)，2年以上醫(yī)院銷售的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有較豐富的醫(yī)院（民營/醫(yī)美機(jī)構(gòu)）開發(fā)資源和經(jīng)歷； 9、有皮膚整形等領(lǐng)域的銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，業(yè)績表現(xiàn)突出者或有較強(qiáng)業(yè)務(wù)開拓能力者優(yōu)先考慮。 10、大專及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)/藥學(xué)或市場營銷等管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。