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1. 大客戶戰(zhàn)略管理：負(fù)責(zé)指定核心醫(yī)院、細(xì)胞工業(yè)或CRO及頭部渠道商的全面關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略拓展，定期進(jìn)行中高層級拜訪，深度洞察客戶的臨床檢測需求、業(yè)務(wù)痛點與發(fā)展規(guī)劃，主導(dǎo)與頭部渠道商的合作談判與管理。
2. 對負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶留存率及頭部客戶拓展增量率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)，制定并達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3.聚焦于“試劑+服務(wù)”的一體化解決方案銷售，深度挖掘存量客戶的試劑消耗潛力，并積極開拓新的大客戶。
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)，市場，售后，商務(wù)等）為客戶提供整體解決方案。
5. 多方位收集市場趨勢、競爭情報及政策法規(guī)信息，為公司的產(chǎn)品組合與市場策略提供一線決策輸入。
入職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、檢驗學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。
2.5年以上生物醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年專注于面向醫(yī)院檢驗科或臨床科室的大客戶管理或銷售經(jīng)驗。有流式細(xì)胞相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 具備建立和維護(hù)高層級客戶（如科室主任、院長級）關(guān)系的能力，擁有成熟的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
4. 出色的商務(wù)談判、合同管理及市場分析能力；具備強烈的團(tuán)隊協(xié)作精神，能與技術(shù)/項目團(tuán)隊緊密合作，共同達(dá)成目標(biāo)。
5. 具備出色的溝通表達(dá)能力和抗壓能力。