崗位職責(zé):
1、編寫(xiě)技術(shù)方案、投標(biāo)文件、客戶匯報(bào)材料(PPT、Word等),突出方案價(jià)值及差異化競(jìng)爭(zhēng)力,負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)劃;
2、參與招投標(biāo)流程,負(fù)責(zé)技術(shù)方案講解、答疑及商務(wù)談判支持, 與客戶進(jìn)行技術(shù)交流,挖掘潛在需求,引導(dǎo)客戶明確技術(shù)目標(biāo),形成需求文檔并持續(xù)迭代;
3、分析行業(yè)趨勢(shì)和客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)定制化解決方案
4、 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì),確保方案可行性;聯(lián)動(dòng)生態(tài)伙伴,整合內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地;
5、收集客戶反饋并向產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)傳遞需求,優(yōu)化產(chǎn)品功能, 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,提煉市場(chǎng)分析數(shù)據(jù),制定應(yīng)對(duì)策略;
6、主導(dǎo)或參與行業(yè)案例研究,提煉成功經(jīng)驗(yàn)并推廣標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、信息化、機(jī)械自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,5-10年相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有智慧城市、政府信息化等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉行業(yè)技術(shù)架構(gòu)(如大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI等),具備系統(tǒng)集成或數(shù)字化咨詢能力;
3、能獨(dú)立完成方案宣講,邏輯清晰,具備商務(wù)談判技巧,熟練使用Office工具,擅長(zhǎng)撰寫(xiě)解決方案、可研報(bào)告等專(zhuān)業(yè)文檔;
4、對(duì)特定領(lǐng)域有深入理解,如應(yīng)急安全、智慧城市、數(shù)據(jù)治理等,熟悉相關(guān)行業(yè)政策及招投標(biāo)流程;
5、具備自驅(qū)力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,適應(yīng)出差。