崗位職責(zé):
根據(jù)年度規(guī)劃及下達的總目標,制定銷售計劃,提交銷售方案,參與銷售全過程,領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團隊完成單元銷量、銷售收入、利潤目標,提升市場占有率和品牌影響力:
1.落實并完成所負責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
2.負責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)與老客戶客戶管理。
3.負責(zé)所轄區(qū)域銷售政策制定、品牌傳播與消費者拉動等動作落地執(zhí)行。
4.負責(zé)業(yè)務(wù)人員與客戶銷售團隊的管理、培訓(xùn)及考核。
5.負責(zé)區(qū)域內(nèi)價格管理、市場費用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作。
6.負責(zé)本區(qū)域市場活動的策劃、申請、參與8監(jiān)督、檢查、提交核銷等工作。
7.對核心終端售點開展拜訪、訂貨、服務(wù)、維護、活動執(zhí)行等。
8、如組織有需求,可接受省內(nèi)調(diào)動者優(yōu)先考慮。
任職要求:
任職資格
一、基本條件
1、大專及以上學(xué)歷,營銷類專業(yè)優(yōu)先,年齡32歲及以下。
二、關(guān)鍵經(jīng)驗
1、3年以上白酒行業(yè)或快消品工作經(jīng)驗。
2、有區(qū)域市場建設(shè)成功經(jīng)驗,并具有優(yōu)良歷史業(yè)績。
3、熟悉當(dāng)?shù)厍蕾Y源,有成功招商案例優(yōu)先。
三、能力素質(zhì)
1、具備銷售計劃與業(yè)績管理能力、產(chǎn)品和客戶布局規(guī)劃及落地、客戶關(guān)系與新客戶開發(fā)、渠道管理與價格政策控制力、營銷活動執(zhí)行力等。
2、樂觀、積極、主動、堅持。狼性思維、成就導(dǎo)向。